书城管理农村小企业经营管理手册
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第106章 品牌命名的注意事项

人们常常把产品名称看做是一个识别的符号,但产品名称绝不是这样简单,公司经营者给产品命名更是希望它能对市场定位有所帮助,使它强化定位,参与竞争,并形成一种持久的市场优势。要做到这一点,产品的命名应注意以下方面:

(1)产品名称必须容易记忆

一个好的产品名称,基本条件是必须易于读出,易于拼写,易于记忆,这样才能高效地发挥它的识别功能和传播功能。要使名称易读易记,首先必须简洁,字数不能太多。一般而言,汉字名称宜为二个或三个字,如果外文名称的音节过多,应适当割爱,在某些情况下,四个汉字也可以,如“摩托罗拉”、“可口可乐”、“阿迪达斯”等。五个汉字以上的命名是少见的,中国人也确实感到记不住。英文名字也是如此,一般3至5个字母比较容易认知,如、IBM、ABB、SONY、KOAK、等。国外品牌打入中国市场,有时也使用一个汉字为名称,但考虑中国人的习惯,往往加上一个“牌”字,如壳牌石油、健牌香烟、浪牌口香糖、掂牌服装等。

此外,好的名称还应独特、新颖、响亮、有气魄。如“卓夫”牌服装,中文含义是“卓越的大丈夫”,英文译名为“Chief”,意指首领、最高级的。中英文合二为一,演绎出一种高雅、俊逸、不同凡响的风格和意境,恰如其分地表达了设计者的诉求:“作为产品,它是高级、高档、高质的象征;作为公司,它是卓越、领先、超众的代表。”

(2)产品名称应能引起联想

名称应使消费者产生共鸣,使产品植根于消费者脑海中,达到稳固和扩大市场的目的。“孔府家酒”在制造联想方面非常成功。中国传统风俗,喜庆的日子必定会合家欢聚一堂,吃团圆饭,而饭桌上不可或缺的东西是——酒。孔府家酒正是牢牢地把握这一点,将自身定位于“家酒”,引起消费者关于此方面的联想。它作为“家酒”在消费者心目中具有不可动摇的地位。毋庸置疑,提起孔府家酒,人们就会不由自主地在脑海中幻化出合家团聚的喜庆画面,“孔府家酒,叫人想家”这句温馨的广告语也不由涌上心头。

(3)界定产品名称的使用范围

公司所使用的名称,是否作为一类产品的“桥头堡”,如果是,名称就不应当对公司有限制,即它的使用范围应较广,如“松下”“索尼”“长虹”一类的名称,没有特定意义,可以使用在任何产品上。当然,由于该品牌名称广为人知,消费者已将之归为某类商品概念,因此,松下公司和索尼公司若想开发电器以外的产品,最好启用新名称。另一类产品名称范围则较窄,如“太太口服液”,就明确地界定了它的目标消费范围,公司若想开发少女或男士口服液,这一名称显然不太适合,即使公司想开发“太太”系列的服饰,也不相适宜。所以,名称定位越明确,启用改变这一定位的余地就越小。

当品牌名称使用范围一旦确定,就不能越界。那就是,它同产品本身不应接近得成为这类产品共有的通用名称,如果这样,它就不是一种特定牌子的商标名称了。“米勒出的淡啤酒”是典型的“越界”了的产品名字。结果,出现了施利茨的淡啤酒、库尔斯的淡啤酒、巴德的淡啤酒和许多其他的淡啤酒。公众和报纸很快将它们混同于米勒淡啤酒,因而米勒失去了独占使用“淡啤酒”作为商标的专有权力。

此外,名称定位还应考虑公司的市场长期定位处在什么位置。如果想要持久的定位,那么应是多通俗、少戏剧性的名称;但若只想暂时定位,像国外“尖叫的黄色醉汉”牌快餐罐头这类哗众取宠的名称也行得通。

(4)产品名称不能与当地文化价值观念相冲突

每一地方的消费者都有自己的文化背景,包括风俗习惯、宗教信仰、价值观念、民族文化、语言习惯、民间禁忌等,他们接触到同一名字可能会有截然不同的感受。例如菊花在意大利被奉为国花,但在拉丁美洲有的国家则视其为妖花,只有送葬时才会用,法国人也认为菊花是不吉利的象征。我国的菊花牌电风扇如果出口到这些国家,就不能采用意译的名字,否则前景必然暗淡。因此,公司要想使产品进入一个新市场,必须入乡随俗,取个适应当地文化传统的名称。

国外一些品牌打入中国市场时非常注重适合中国人的传统口味。中国人传统道德观念与风俗习惯中很重要的一条就是崇尚吉祥、兴旺,这些年来发财致富也成为大家津津乐道的事情。外国商人迎合这种心理状态,启用了一些中国人爱听的品牌名称,如万宝路香烟、倍福来旅游鞋、利来皮鞋、万事达信用卡、宝利来照相机等。

如果今天莎士比亚继续问“名字里究竟包含了什么?”这一问题,大多数人应该知道怎样回答了,命名绝不是一件无关紧要的事,有事实为证。加勒比海中有一小岛,原名叫猪岛,它一直默默无闻,直到后来它改了名字,叫做极乐岛,于是,它一下成了人人向往的旅游胜地。所以说,产品名称比你想象的要重要得多,这是品牌形象塑造的关键。