书城教材教辅市场调查与预测(第三版)
15501500000041

第41章 学会运用对比分析类推法

对比分析类推法是利用同类事物发展变化的相似性,将预测目标与已发生的同类或相似的事物加以对比分析,将已发生的同类或相似的事物的发展变化规律类推到预测目标身上,以推断预测目标发展变化趋势和可能水平的一种预测方法。主要有产品类推法、地区类推法、局部类推法等。

(一)产品类推法

在市场中,有些产品在功能、构造技术、材质等方面具有较大相似性,因而这些产品的市场发展可能呈现某种相似性。例如,彩色电视机与黑白电视机功能相似,因而可以从黑白电视机的发展规律来判断彩色电视机的发展趋势。又如,市场上档次相近的化妆品在功能上、材质上有相似性,这些商品之间可能存在相似的发展规律。

(二)地区类推法

地区类推法是依据一个地区(或国家)曾经发生过的事件在另一个地区(或国家)进行类推。这种推算方法是把所要预测的产品同领先地区同类产品的发展过程或变动趋向相比较,找出某些共同类似的变化规律性,用来推测目标的未来变化趋向。例如,就服装而言,上海、广州、大连等地区的市场可以说是领先的,这些地区服装市场的发展情况可以作为推测其他地区服装市场发展的依据。

(三)局部总体类推法

局部总体类推法是指以某一个企业的普查资料或某一个地区的抽样调查资料为基础,进行分析判断、预测和类推某一行业或整个市场的市场量。在市场预测中,由于主客观条件的限制,有时不可能或不必要进行全面普查,因此,运用局部普查资料或抽样调查资料,预测和类推全面或大范围的市场变化,就成为客观需要。

对比分析类推法一般适用于开拓新产品市场,预测潜在购买力和需求量,预测产品生命周期和销售变化规律,比较适合中长期的市场预测。

人均GDP3060美元,意味着什么?

2001年,北京市人均GDP达到了3060美元,意味着什么?

一是小汽车拥有率迅速提高。国外交通发展史表明,人均GDP3000美元后,小汽车成为人们首选的机动化个体交通工具迅速得到普及。例如,日本1955年每千人拥有小汽车1.7辆,到1965年(当年以1994年美元折算的人均GDP约3700美元)增长为22辆,到1973年则跃升为133.6辆。不同收入水平国家小汽车拥有率的数据分析表明,人均GDP为3000~5000美元时,大部分国家小汽车的千人拥有率为100辆左右,上中等收入国家的平均水平为140辆。

二是住房需求迅速增加。联合国人居中心关于城市住房状况的调查资料(调查涉及53个城市)显示,城市人均住房面积随发展程度迅速增加,从人均8平方米迅速增加到人均28平方米,从非洲地区的8.4平方米到工业化国家的35.8平方米,数量差异十分明显。联合国相关资料还表明,人均GDP800~8000美元之间为房地产业的起步和快速上升阶段,只有当人均GDP达到13000美元以上时,房地产业才步入下降阶段。因此,人均GDP3000美元后,无论从需求还是供给看,居民住房数量快速扩张应是一个明显的趋势。