书城教材教辅市场调查与预测(第三版)
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第42章 学会运用集合意见法

集合意见法又称为小组会议法,是将有关人员集中起来,对市场发展形势或某些市场问题进行充分的讨论、分析、交换意见,并作出个人判断,然后通过统计综合处理,最后得出市场预测最终结果的预测方法。

一、集合意见法的特点

(一)优点

(1)迅速、及时、经济,不需要经过太多复杂的计算,也不需要很多预测费用,就能迅速及时地得到预测结果。

(2)集思广益,互相启发,集合意见法集中了各方面人员的意见,能够发挥集体的智慧,使预测结果较为准确可靠。

(二)缺点

这种方法的缺点是:容易受到主观因素的影响,一是受权威人士影响,不敢表达不同意见,二是易为大多数人的意见所左右,不敢畅所欲言。

二、对预测结果的处理方法

一般地,对预测结果处理常用以下两种方法:

(一)简单平均法

简单平均法是让每位预测人员提出一个个人预测值,然后取预测值的平均数作为最终预测结果。

(二)主观概率法

考虑到预测对象受各种不确定因素的影响,未来可能出现的结果不止一个,因此允许预测者提出几个估计值,并评定各个估计值出现的可能性大小(即主观概率),然后计算各个预测者的个人预测值,最后,对所有个人预测值进行综合,即为预测结果。

主观概率法的步骤:

(1)由每个参加预测的人员根据经验判断,提出预测对象未来可能出现的最高、最可能和最低三个估计值,并给出各个估计值出现的可能性大小(主观概率)。

(2)计算个人预测值,计算公式如下

个人预测值最高估计值×概率+最可能预测值×概率+最低预测值×概率

(3)综合个人预测值得到最终预测值。根据各个参加者对预测问题的了解、熟悉程度以及个人经验、判断能力等条件,确定个人对最终预测值的影响程度,给出一定的权数,然后用加权平均法计算最终预测值。

“例11-1”某公司要对2009年销售量作出预测,由总经理召集销售部经理、市场部经理、财务部经理和部分业务人员进行分析判断,得到的预测值。

某公司销售量预测值(单位:万台)

个人预测值的计算公式为

个人预测值最高估计值×概率+最可能预测值×概率+最低预测值×概率

如:销售部经理预测值2600×20%+2500×60%+2300×20%2480

根据各预测人员对市场情况的熟悉程度及以往经验,分别给予不同权数:销售部经理:3,市场部经理:3,财务部经理:2,销售代表1:2,销售代表2:1,销售代表3:1,然后用加权平均法计算出最终预测结果。

最终预测值

2438(万台)