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第31章 种高粱结不出黑豆

夫未战而庙算胜者,得多也。未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,况于不算乎?吾以此观之,知胜负矣!

——《孙子兵法·始计篇》

多算是周密的计划或成算,少算是疏漏的计划。胜负是敌我双方优劣之对比,有神化的战阵,无侥幸之胜败。

正因为兵家追求的是胜利,所以兵家的立足点就是庙算诡道。诡道的策划在此有了极为现实的意义。它是基于对现象的观察,天时(气候的种种变化)、地利(地形的险易、高下、远近、河流、山川等)、人事(包括将领、法令、政治、士卒、军需等)等等现象都是兵家必须仔细观察的。

所谓先算、多算,就是作决策一定要事先周密思考,深谋远虑。对竞争可能出现的情况做出各种估计,好的、不好的,都要考虑到,并分别提出几种不同的决策。算就是筹码的意思,指胜利的条件。得算多,要求控制较多的得胜条件,以我之优势对敌之劣势,决策时打有把握之仗,不孤注一掷,不感情用事。所以种下何因,就得何果,种下的是高粱能结出黑豆吗?

强调“庙算”和“谋攻”,体现出孙子的战略思想。孙子曰:多称胜,少称不胜,这里他将战争与国家的命运紧密地联系在一起,不仅指出了战争在国家事务中的重要地位和作用,而且也明确指出战争的政治目的在于确保国家的生存与发展,这就把战争十分恰当地推到了国家大事的首要位置。

汉高祖刘邦的大将韩信就是个精于庙算的高手:

汉高祖元年(前206年),秦朝被各地起义军推翻后,项羽由于最有实力,兵力达40万,遂自立为西楚霸王,并撕毁与刘邦谁先入关谁为王的约定,封刘邦为汉王,管辖巴、蜀和汉中,却将关中地区一分为三,封给秦朝的三个降将,用以防止刘邦东进。当时,项羽分封了18个诸侯国。连他自己在内,当时的中国被分成了19个小国。

项羽和刘邦及其领导的军队在推翻暴秦的过程中,起着决定性的作用。他们二人也都是胸有大志的,都希望天下听命于自己。项羽做了天下的霸主,自然意气风发。刘邦也自然对封自己为汉王心有不甘,只是鉴于实力不及项羽,无奈地暂时听命于项羽罢了。

但是,刘邦并没有消极地听从命运的安排。刘邦在进入汉中的路上,拜被萧何追回并极力推荐的用以争取天下的人才韩信为大将军。拜将之后,刘邦就向韩信问取天下的计策:“丞相多次在我面前提到将军您,将军有什么高明的计策教导我?”韩信敬谢不敢,并反问刘邦:“大王您要东向争权于天下,对手难道不是项羽吗?”刘邦说:“正是他。”

韩信又问:“大王您自己考虑一下,您在勇敢、强悍、仁慈、实力等方面,比得上项王吗?”刘邦沉默思考了好久说:“我哪一方面也不如他。”韩信听后,又一次拜贺说:“就是我韩信也认为大王不如他。然而我曾经在项王手下做过事,我就说说项王的为人情况吧。项王发怒大喊,千人皆伏,那是勇猛到了极点,却不能任用贤能的部将,这只不过是匹夫之勇。他对人恭敬慈爱,说话体贴,他人若生病,他就痛哭流涕,亲自端药喂饭,至于有人立功而应当封爵,而官印在他手里都严重磨损了,他还强忍不封,不肯将印授予人,这是所谓的妇人之仁。现在项王虽然称霸天下、臣服了诸侯,却不在关中建立都城,而建都于彭城(今江苏徐州)。项王背弃了与楚义帝的誓约,而将自己亲信的人封王,因此诸侯们对此都深感不公正。各路诸侯见项王放逐义帝,并将他安置在江南,各路诸侯也纷纷效仿,驱逐他们原来的君主而自立为王。项王所经过的地方,没有不残败灭绝的,天下百姓对此多有抱怨,因此,百姓也就不亲服他,只不过都害怕他的威猛和实力罢了。项羽在名义上虽称霸天下,实际上却失去了天下的人心。所以说项王的强盛容易变得脆弱。现在大王您确实能反其道而实行如下的措施:任用天下的勇武之士,天下哪一个人不可以被您诛杀?用攻下的城邑分封给功臣,哪一个人不服从您?况且关中的那三个封王本是秦朝的降将,他们带领关中子弟多年了,死在他们手里的子弟是不可胜数,他们又欺骗部下从而投降了诸侯军,在新安那个地方,项王不信任秦人,遂坑杀了20多万投降的秦朝子弟,惟独章邯、司马欣、董翳他们三个人保住了性命,秦朝的父老对这三人怨恨到了极点,可以说是恨入骨髓。项王以强大的威势封了这三人为关中的王,关中的秦人是没有喜爱他们的。大王您进入武关后,秋毫不犯,废除秦朝的严苛法令,并与秦人约定法律。虽只有那简单的三章,但关中的秦人没有不希望大王您来关中为王的。您入关之前,义帝与您及诸侯誓约:谁先入关谁就为关中的王。大王您第一个入关,您应当被封为关中的王,这一点,关中的民众是都知道的。后来的结果却是,大王您失职不能为王关中,而去汉中为王,关中的秦民对此没有不痛心疾首的。现在大王您举起义旗挥师东下,关中地区仅仅发布一个檄文就轻易地解决下来。”

刘邦听后,十分高兴,自认为得到韩信太晚了,并且马上听从韩信的计划,部署各个将领向东进发,击灭项羽的军队,拉开了持续五年之久的楚汉战争,最终夺取天下,建立了汉朝。

韩信与刘邦的一席话,周密地分析了刘邦和项羽各自的优劣长短,以及天下形势,计算他们的得失胜负,作出了东进的战略决策,可谓是一个卓越的庙算,体现了多算胜少算的预先筹谋。后来诸葛亮的“隆中对”,同样也是一个体现多算胜少算的著名庙算筹谋。“隆中对”的内容已是家喻户晓,就无须浪费笔墨了。

企业经营者进行庙算,就是充分认识这各种因素,分析这些因素能否转化、转化的条件,再根据有利自己的原则去利用或转化这些因素,做出获胜的决策。古人云:“运筹帷幄之中,决胜千里之外”,就是这个意思。从这个意义理解,庙算也可以叫“妙算”了。

在竞争中算在人先,常能占据主动,因此作为经营管理者应对市场可能出现的情况进行估计,有利的、不利的,都应考虑到,并分别提出几种不同的对策,这样才能时时保持主动。

一个善于决策的人,不是对事情有了百分之百的把握再去决策。决策总是带有一定风险的。事情都清楚了才去决策,算不上决策,这样的“决策”谁都能做。要知道,条件完全具备之际,往往是最佳机会消失之时,一味追求完善,就会坐失良机。

古人说:“六十算以上为多算,六十算以下为少算。”因此,有六成以上的把握,就应当敢于决策,应该有信心去行动,从某些意义讲,风险和利益的大小是成正比的。风险大,成功了,得到的利益也越大。利益就是对人们所承担的风险的补偿,一点风险都不敢冒的决策,绝不能算为高明的、卓有成效的决策。当然,不经任何“算计”的冒险是不值得提倡的。

然以常理揆之,企业以利润为指归,绝不甘心浪掷金钱。然而,聪明反被聪明误者,实繁有徒。《孙子兵法》云:“是故智者之虑,必杂于利害。杂于利而务可信也,杂于害者,而患可解也。”可见吾人一切商业行为的指归是“利”,但万事无完美,有利必有害,故曰利害相杂,通盘考虑,方能无往不利。