书城经济趣味经济100问
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第66章 为什么要做“广告”——酒香也怕巷子深

“酒香不怕巷子深”,意思是说如果酒酿得好,就是在很深的巷子里,也会有人闻香知味,前来品尝。陈窖一开香千里,酒客不会因为巷子深而却步,终究会找到它。也作“酒好不怕巷子深”,这是一句流传千年、具有中国特色文化的民间俗语。可是在当今社会,这句话好像有点不合时宜,甚至有点过时了,走进市场,我们不难发现,现在买的很多好酒,大都是被处心积虑的市场包装,广告推销给捧出来的。

“酒好不怕巷子深”如果追溯到80年代之前,商家、店铺竞争不是很激烈的情形下,应该是成立的。而在当今市场竞争趋向“白热化”的经济大潮下、信息时代下,现在谁敢说自己做得最好,谁能做到市场垄断?

常言道:不进则退,再好的产品,不去宣传,没有广告,是不会被人们了解的。不被知道,没有认可,就更谈不上去消费、去购买了,即使真的有一天被人发现你的“酒好”,可是你一定有能力支撑那么漫长的时间而等到那一天吗?也许你的“酒”可能已经不是最香的了,更多的好酒涌现市场,甚至是不如你的酒香,但人家已经是被人们认可的“品牌”了,此时的你何去何从?恐怕是只能退出市场了。

许多人都认为自己的公司很有实力,很有知名度,规模也很大,不用做宣传。其实,一些世界品牌,他们一直遵循广告无处不在的原则,他们很清楚,如果放弃宣传,那就是相当于放弃市场。

把酒比喻成人才,一说到人才人们必会想到伯乐,古往今来,真正识“千里马”的人会有多少呢?很多都需要潜意识里的自我包装、自我推销。就拿我们都知道的“姜太公钓鱼”、“毛遂自荐”以及《三国演义》的“三顾茅庐”来说……当你细细去品其中的真味,想必也会豁然顿悟:酒香真得不怕巷子深?

不单单是酒,我们日常生活里常用的物品莫不如此,它们也大都是通过媒体宣传、包装、朋友介绍等来提高产品销售、产品性能及品牌的知名度的。就算是你和同行相比产品价格、质量、款式都有优势,但是如果缺少对外宣传又会有多少人知晓?市场有着瞬间万变的节奏,就会不断地有新品牌占据市场,只要你打开电视、走进商场、走进旅游观光景点,就连我们生活的社区里,随处可见各类产品的宣传,这些企业、厂商为了打响口号,都在利用消费者的心理做出了诱惑的宣传,如:“买一送一”“消费1000元送超值礼品”“欢庆节日五折优惠”等。这些宣传就是一种传播“手段”,一种消费者容易接受的“手段”。

所谓“酒好不怕巷子深”静静等待被“抢购”的时代,已经一去不复返了;“没有不开张的油盐店”的年代早已结束了,那些还有用八九十年代“头一年多赔,二一年少赔,三一年不赔”的观念,试图靠“耐心等待”最终赢得消费者认可的旧观念,早已经在市场经济汹涌的竞争大潮中被打败,退出了历史的舞台。

所以,要想让公众了解购买你的产品,就要宣传自己。也就是要学会做广告。广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分,广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告,又称效应广告,如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等,主要目的是推广;狭义广告仅指经济广告,又称商业广告,是指以盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式,主要目的是扩大经济效益。我们这里说的做广告,就是指以盈利为目的的广告,即商业广告。

“不是你不明白,而是这世界变化快”。在你“傻傻等待”的时间里,别的企业、厂商产品早已进入生活市场,占据了消费者的芳心,开始消费者以广告为媒介由抱着试用的态度到认可和接受,然后又通过对自己生活圈的口碑宣传,最后大家毫不怀疑一起资源共享。

“酒香也怕巷子深,尤其在社会信息化的现代,科技之酒不会越藏越香,只有走向市场、融入经济,才能体现其第一生产力的魅力。”