书城管理温商是怎样赚钱的
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第19章 时间就是金钱

在温商看来,时间远比金钱重要,因为金钱可以借可以存,但时间不会停留,更不会重来。因此,温商一向有着极强的时间观念。

温商惜时如金,在他们成功投资的若干紧急关头,正是靠着这种对时间的精确把握,从而一举战胜对手,获得最大的经济效益。

曾经有一则报道说,中国最大的参茸市场其实不在其产地东北,而是在远隔千山万水的温州苍南灵溪,而且价格比东北产地还便宜。也许,你并不相信这一事实。但它的确是真实的。温商在东北购买了人参鹿茸貂皮这三件宝之后,在温州又以低于收购价10~20%卖掉。这不是做亏本生意吗?不,温商才不会那么傻。他们在与东北人形成长期供销关系后,东北人往往答应一年结一次账或半年结一次账,这样,温商就把参茸迅速卖掉,立即换成现金,在半年或一年的时间里,用这笔钱可做上10到20轮的生意,其结果不仅可以填补参茸的亏损,还有盈余。

正是因为温州的参茸售价低,结果全国最大的参茸市场不在东北,反而是在温州的苍南。这其实是温商从东北的跨省借贷,这个参茸市场其实就是一个地下资本市场。其规模在“10亿到20亿之间”。有一段时间,这一市场曾以影响参茸市场为名,被硬性打击过,结果当地工商业一度萧条,后来又恢复了。当地人说:本来就是你情我愿的事嘛。

温商这种打时间差的现金流动方式,是温商资本市场的基本特征。温商比拼的是做生意的速度,亦即同一时间段资金周转的轮数,实质上是把现金流放大多倍。

时间对于温商来说就是金钱。在竞争激烈的市场中,谁能在市场上一马当先,以质优款新的产品问世,谁就能获得较好的经济效益。如电子手表。刚上市时每块售价几十元乃至几百元,而当许多竞争者推出同类产品时,其价格一落千丈,每块售价只有十几元。又如人们日常的必需品蔬菜,在反季节时的售价高于盛产季节数倍。

温州郊区有兄弟俩:老大叫李兴,老二叫李隆。有一天,晚饭后,李兴兴冲冲地来找李隆,说:“我刚接到一个朋友从海南来的信,说那里的西瓜已经大量成熟,问我们想不想贩运。”

李隆想了想说:“我看行,说干就干,明天就动身。”

第二天,哥俩坐上了火车。在车上遇到了不少熟人,一问原来都是到海南贩西瓜的。

验货付钱装船上火车,一路顺风,运回温州。

一卸货,大家才知大事不好。此时,温州的西瓜已堆积如山,喊破了嗓子也卖不动。

卖完西瓜,一算账,连本钱都没赚回来。兄弟俩无精打采,蒙头睡起了大觉。

晚上,老二媳妇打开电视机,里面正在播放世界排球锦标赛,解说员正在解说:“一号队员猛然跳起,打了一个时间差,漂亮的时间差,球落入对方场内,好,得分!”

老二媳妇赶紧推醒李隆说:“明天,你们还动身下海南。”

老二睡眼惺忪地说:“什么?还去?你还嫌赔得少吗?”

“不,这回一定不会赔。”

“反正我不去。”

“你不去,我去。”

李隆没好气地说:“好,你去吧。”

老二媳妇又去找李兴,李兴也不赞同。老二媳妇丝毫不灰心,她又筹集了一笔现金,和大嫂下了海南。

这次,当她俩把西瓜运回来时,市场上当天只有她们两人的西瓜,一下子就被抢光了,不但弥补了上次的亏损,还获利一万元。

村里都对妯娌俩竖起了大拇指。

妯娌俩赚了钱,别人询问其中的奥妙,老二媳妇这样回答:“第一次,市场上缺西瓜,我们去贩运的时候,别人也去了,又都是那两天到货,货一多,价格就低了下来。在我们赔钱的时候,别人也同样赔了钱,就像我们那哥俩一样,害怕再赔钱,都不再搞了。正是这个时候,我们把西瓜运进来,市场上只有我们一份,价格自然就上去了。”

由此可见,这妯娌俩不是靠什么运气好,而是靠对市场行情预测供求关系变动价格变化规律的正确分析打了一个漂亮的时间差,而取得成功的。

在温商看来,凡是善于经营的商人总是把时间看得比金钱更宝贵,所以能够最大限度地充分运用时间。现代人个个都在感叹每天时间不够用,没有时间做这个,没有时间做那个,那么整天忙碌的温商又是如何安排他的时间呢?一位温商坦言:“我每天清早不到6点就起床了,运动一个半小时,可以跑跑步打打太极拳。白天精神就会很好的,再忙的工作都不会觉得累。中午我是不睡午觉的,太倦了就会喝点茶水或吸支烟提提神。晚上睡觉前是铁定的看书时间。两年前我试过上网,但是上网太花费时间了,一上就是两个小时,以后就比较少上了,我现在用电脑主要是看公司的资料。”

温商之所以把时间看得更宝贵,是因为金钱可以借,可以储蓄,但时间绝不停留,更不会重来。因此,时间远比金钱宝贵。而且,在温商看来,时间就像商品一样,是赚钱的资本,可以产生利润,因此浪费了时间,也就是盗用了资本,也就偷盗了金钱。可是对温商来说,利用时间赚钱比任何问题都重要。