书城社会科学在清华谈炒作之道-卖点炮制实战
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第35章 无穷列举法找炒作卖点

要想找到最佳炒作卖点,发挥集体的智慧是非常有效的一招。你可以把许多人集合在一起,充分运用发散性思维寻找炒作卖点。例如有一个房地产开发商,是这样集中大家的智慧,来搜索一切可能搜到的卖点的:

第一类型炒作卖点的无穷列举法——楼盘硬件价值

炒作卖点1.区位(一):金鹿山庄——广州楼市的绝版风景。

炒作卖点2.区位(二):春江花园——住惯天河,旺中带静最难得。

炒作卖点3.区位(三):风林绿洲——周围住的都是“爱因斯坦”。

炒作卖点4.公园:新泰花园——你拥有岂止200亩的绿荫。

炒作卖点5.阳光空气:新景阁——这里连空气都是甜的。

炒作卖点6.山景:曦龙山庄——观山、观水、观天下。

炒作卖点7.江河景:华荟明苑——我的全江景歌剧院。

炒作卖点8.湖景:濠景阁——收藏一座湖。

炒作卖点9.海景:海洋之心——传说中,城市的海是无价的。

炒作卖点10.高尔夫:观澜豪园——中国唯一12洞观澜高尔夫球会之尊贵奉献。

炒作卖点11.绿化:万绿花园——让孩子融入自然。

炒作卖点12.园林:置信丽都花园——坐拥园林美景,花园就是我的家。

炒作卖点13.水景:中海名都——我住在溪水和江水之间。

炒作卖点14.户型:星河雅居——你的房子,一平方也不浪费。

炒作卖点15.错层:白云高尔夫花园——一错再错,让生活立体化。

炒作卖点16.幢距:银丰花园——幢距开阔,自然“风光”无限。

炒作卖点17.配套:粤海花园新区——逾万平方米地下停车,真正实现人车分流。

炒作卖点18.智能化:棕榈滩掬水别墅——让住宅变得更“聪明”。

炒作卖点19.建筑风格或外观方面:中海名都——简约,往往是花更多心思。

炒作卖点20.厨、卫配套:朗琴园——封闭的开放厨房。

炒作卖点21.会所:碧桂园——给您一个五星级的家。

炒作卖点22.专业组合:阳光100——国际大师智慧凝为阳光100.北京CBD高尚外销公寓。

炒作卖点23.建筑品质:大道时尚花园——鲁班奖获得者为您打造放心房。

炒作卖点24.物业品质:中侨星苑——不是所有人都能天天住在星级酒店里。

第二类型炒作卖点——产品感受价值

炒作卖点25.品质:上海知音——品质生活,是一份人性的关爱。

炒作卖点26.成熟:世纪嘉园——我坚信,魅力源于成熟。

炒作卖点27.艺术:万科俊园——生活、艺术一个空间。

炒作卖点28.建筑艺术:金科花园——用建筑诠释艺术的典范。

炒作卖点29.健康(一):光大花园——大榕树下,健康人家。

炒作卖点30.健康(二):广州奥林匹克花园——独创健康管家中心。

炒作卖点31.安全:成都花园——您休息了,他还在工作。周界防范系统24小时护卫。

炒作卖点32.个性化时尚:丽江花园——我的生活我自主。

第三类型炒作卖点——功能提升型价值

炒作卖点33.教育(一):粤海花园新区——寄望子女成材,家园就在粤海。

炒作卖点34.教育(二):南国奥林匹克花园——北师大南奥实验中学诞生。

炒作卖点35.运动:广州奥林匹克花园——运动就在家门口。

炒作卖点36.生态:世界花园——沉醉于生态景区。

炒作卖点37.养生:倚绿山庄——白云山下,健康人家。

炒作卖点38.音乐:粤海坤辉家园——喷泉,看得见的音乐。

炒作卖点39.投资:富丽华园——楼市绩优股。

第四类型炒作卖点——居住文化与生活方式

炒作卖点40.居住文化(一):柏涛雅苑——依水而居,北欧情怀。

炒作卖点41.居住文化(二):美的海岸花园——地中海小城。

炒作卖点42.生活方式:富泉花园——引领全新的“5 2”生活模式。

炒作卖点43.生活品位:新绿季节——我不在家,就在咖啡馆,不在咖啡馆,就在去咖啡馆的路上。

炒作卖点44.文脉:虹桥中华园——岁月见证,传承人文。

第五类型炒作买点——买家情感打动

炒作卖点45.情感动人:信福花园——回家的感觉真好。

炒作卖点46.功利型:亲城市——轻松搬家,跟房东说“拜拜”。

炒作卖点47.孩子:粤海花园——推开粤海花园的窗户,看到孩子的未来。

炒作卖点48.父母:粤海花园新区——回报父母真爱,家园就在粤海。

炒作卖点49.口碑:广州城建——一个值得信赖的名字。

第六类型炒作卖点——身份象征

炒作卖点50.人群捕捉(一):欧陆经典——商务异族在行动。

炒作卖点51.人群捕捉(二):翠雅居——白领置业专场展销。

炒作卖点52.身份与地位:南国花园——都市新贵新聚落。

炒作卖点53.名人:广州奥林匹克花园——伏明霞:常回家看看。

第七类型炒作卖点——荣誉与规范

炒作卖点54.荣誉:趣春花园——全市唯一五星级文明社区。

炒作卖点55.规范:粤海花园——广东省物业管理示范小区。

炒作卖点56.开发商理念:信福花园——为老百姓建精品房。

第八类型炒作卖点——直接促进功能

炒作卖点57.征名征卖点炒作语:新禧花园——逐鹿潮安房产,诚征卖点炒作语。

炒作卖点58.价格让利:天健名苑——抢购一口价。

炒作卖点59.退房:广州城建——无理由退房。

炒作卖点60.付款方式:丽江花园——10年免息。

炒作卖点61.主题活动:祈福新村——罗马不是一天建成的;祈福新村十周年庆典;丽景湾——水边的香格里拉。

炒作卖点62.火爆人气:星河湾——468个家庭在这里点亮生活最新最夺目的光芒。

炒作卖点63.火爆人气:翠庭大厦——为什么翠庭大厦如此吸引人。

炒作卖点64.车房互动:星河雅居——名车名楼大抽奖。

集体的智慧是无穷无尽的,一个上午,这位老总就找到了64种炒作的卖点。当然,究竟选哪些作为真正的上市的炒作卖点,那还得认真地筛选才成。