书城经济经典品牌故事全集
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第104章 真露的品牌营销之道

近几年,随着“韩流”在中国的涌动,不仅让国人领略到了韩剧的魅力,同时也令咫尺之邻的韩国文化成为众所瞩目的时尚之标。

2001年,韩国真露酒悄悄进入北京老字号饭庄东来顺,两年之后,真露已成为东来顺酒类销量前三名中惟一的洋酒。如今,北京人提起东来顺就会谈到真露。

具有80年历史的真露酒,在韩国烧酒业的地位可以和茅台酒在中国的地位媲美,这种酒精度数为22度的烧酒,占据着韩国烧酒市场54%的份额,年均营业利润达到1000亿韩元。

80年来,真露始终保持着最高的口碑和最高权威,并连续30年保持了韩国国内市场第一位的记录,因此被韩国人誉为正统国民酒的代表。真露从1968年第一次出口越南后,如今,已销往80多个国家。

真露的成功,可以归纳为以下三点:

第一,是几乎无可挑剔的品质。自公司创立以来,一直瞄准最先进的生产技术,通过技术的保证,不断提高产品质量,从而降低成本。

第二,是极富经验的经营管理。从1924年至今,真露经历了诸多的艰难困苦,在不同的经济时期,真露管理层多次审时度势地修正经营策略,数十年发展,积累了一套高效的经营管理经验。

第三,是紧密依附韩国文化之根。在韩国,真露的宣传几十年来围绕着“真露和国民在一起”这个主题展开,持续一致的文化传播效果显著,全球韩国人都视真露为韩国的国民酒、韩国酒的灵魂。

智慧分享

真露用无可挑剔的品质,高效的管理经验,人性化的理念诉求,打造出了一个真正的品牌。这种带有文化营销特质的品牌营销策略值得我们学习借鉴。