书城经济经典品牌故事全集
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第112章 本田反守为攻夺回市场

日本本田原是世界第—大摩托厂家,在日本摩托车市场占有率曾高达65%。

后来,由于种种原因,本田曾经一度改变经营方向,开始生产和经营汽车产品。此时,日本另一摩托厂家山叶公司便乘虚而入,夺走了本田的许多顾客。到1982年,山叶摩托车公司在日本摩托车市场占有率已高达37%,仅比本田少一个百分点。

本田公司在对手出其不意的凶猛进攻面前,没有丝毫退缩,他们对自己公司开发、创新、经营的实力十分自信,因而决定以攻为守,向山叶公司发起猛烈的反击。本田公司在短短的一年半时间里,推出了81种摩托车新产品。

同时,本田将自己最畅销的摩托车品牌降价30%出售。另外,对那些与山叶公司型号相同的摩托车,则以低于山叶产品10%的价格批发给经销商。

本田公司的猛烈攻势,给山叶公司以沉重的打击,山叶公司几乎没有还手的能力,只好眼看着自己的销售额下降了50%,亏损达数百亿日元。

这种以攻为守的策略,不仅使本田公司夺回了自己失去的市场,而且,还发展了一批新的品牌拥护者,占据了一部分新的市场。

智慧分享

进攻往往就是最好的防守。因此,当实力雄厚的大品牌遭到对手出其不意的进攻,竞争受挫时,如果能稳住阵脚,大胆创新并采取更为猛烈的进攻,以攻为守,就可以巩固并扩大原有的市场阵地,将对手击个落花流水。