书城经济经典品牌故事全集
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第115章 卡西欧一步占位

日本卡西欧公司最初营销数字式石英表时,采取的是“一步占位”的策略,并取得了成功。

卡西欧公司经销数字式石英表“卡西欧士伦”始于1974年11月。最初由于价格高,经销零售店少而难以发展。

后来,公司利用其商标信誉,看准机会,以竞争对手难以追赶的速度,集中投入低价格的新产品。

开始,卡西欧士伦数字式石英表有定价为5.8万日元和6.5日元的两个机种,只相当于服装钟表店的半价,比“西其茨”便宜30%。

随后,卡西欧公司利用其在台式计算机领域的先进技术,不断降低产品价格。1978年1月推出了售价为1.1万日元的机种,同年8月又推出了售价为0.98万日元的机种,同时还研制成数字式石英自鸣表。

令人眼花缭乱的降价,把竞争对手远远抛在了身后,卡西欧一步占位,获得了成功,目前,它已居日本数字式石英表行业的第一位。

智慧分享

品牌从其他行业进入新的行业或市场,可以采取的市场策略之一就是以极低价位,暂时牺牲血本,在市场投入低价格产品,逐渐提高市场占有率,赚回费用损失,来确保有利的市场基础,这就是“一步占位”竞争策略。