书城经济经典品牌故事全集
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第12章 万宝路香烟,男子汉的选择

一个满面春风的西部牛仔,骑着骏马,抽着万宝路香烟,其粗犷、潇洒的形象,随着万宝路香烟的销售已进入了全世界170多个国家和地区,为美国菲利浦·莫里斯公司赚得了巨额财富。

著名品牌“万宝路”被称为“世界第一品牌”是毫不夸张的,作为一个商业品牌,它已不仅是一个产品的品牌,而成了美国文化的一部分。它粗犷的牛仔形象深入人心。

其实,万宝路曾经是女性香烟的品牌,一直到19世纪60年代早期,菲利普·莫里斯公司才勇敢地把女人的品牌——万宝路一举改为男人的品牌,创造了世界最为成功和持久的品牌。

“万宝路”形象不同于一般化的,不分对象地向公众说教的宣传手法,而是别出心裁地设计了一位世人熟知的雄赳赳的西部牛仔,潇洒地叨着一支“万宝路”牌香烟,极力给人一种“自我选择、自愿吸烟”的感觉。该公司不惜重金把这一形象传播到世界的每一个角落。

一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪气的英雄男子汉,在广告中袖管高高卷起,露出多毛的手臂,手指总是夹着一支冉冉冒烟的万宝路香烟。这种硬铮铮的男子汉形象,吸引了成千上万爱好追求这种气概的顾客。

这种洗尽女人脂粉味的新形象,1954年一问世,就给万宝路带来巨大财富。仅1954年至1955年间,万宝路的销售量就提高了三倍,一跃成为全美第10大香烟品牌,1968年,其市场占有率已上升到全美同行的第二位。

如今,万宝路香烟的产品形象已深入人心,以至于一位欧洲土生土长如今供职于纽约的一位工程师说道:“如果一个美国人打算变得欧洲化一些,他必须去买一部奔驰或宝马;但当一个人想要美国化,他只需抽万宝路,穿牛仔衣就可以了。”

智慧分享

从万宝路的烟标形象带来的效果中,我们可以看到品牌形象的魔力。它不但塑造了品牌形象,更增添了产品的价值,提升了品牌的内涵。