书城经济经典品牌故事全集
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第126章 以改造原有产品拓展市场

品牌延伸是企业发展的重要手段,如果运用得当,会大幅度提高产品的竞争力和企业效益,并反过来促进品牌的进一步升值。但是,品牌延伸也存在风险。不恰当地使用品牌延伸,可能会失去品牌在消费者心目中的独特地位,最坏的结局是新产品失败了,并且还伤害了原有的产品。所以,延伸品牌一定要谨慎小心。

美国有一家生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,每年营业额蒸蒸日上。

记录显示,前10年每年的营业增长率为10%~20%,令董事部雀跃万分。

不过,业绩进入第十一年,第十二年及第十三年时,则停滞下来,每个月维持同样的数字。董事部对此三年业绩表现感到不满,便召开全国经理级高层会议,以商讨对策。

会议中,有名年轻经理站起来,对董事部说:“我手中有张纸,纸里有个建议,若您要使用我的建议,必须另付我5万元!”

总裁听了很生气说:“我每个月都支付你薪水,另有分红、奖励。现在叫你来开会讨论,你还要另外要求5万元,是不是有些过分?”

“总裁先生,请别误会。若我的建议行不通,您可以将它丢弃,一毛钱也不必付。”年轻的经理解释说。

“好!”总裁接过那张纸后,阅毕,马上签了一张5万元支票给那年轻经理。那张纸上只写了一句话:将现有的牙膏开口扩大1毫米。

总裁马上下令更换新的包装。试想,每天早上,每个消费者多用1毫米的牙膏,每天牙膏的消费量将多出多少倍呢。这个决定,使该公司第十四年的营业额增加了32%。

智慧分享

一个小小的改变,往往会引起意料不到的效果。对原有的产品进行微不足道的改变,或是对原有品牌定位进行小小的调整,都可能会使品牌得到更广的发展空间,获得更多的潜在消费群体,使原有的品牌得以延伸。