书城经济经典品牌故事全集
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第127章 精工钟表的双向延伸

上个世纪70年代后期,钟表业的竞争非常激烈。此时日本著名的钟表品牌“精工”为了进一步扩大市场占有率,击败竞争对手,就采取了双向延伸的品牌延伸策略。

当时,高精度、低价格的数字式手表的需求市场正在形成,精工就以“脉冲星”为品牌,推出了一系列低价表,从而向下渗透了这一低档产品市场。

同时,它开始向上渗透高价和豪华型手表市场。它收购了一家瑞士公司,连续推出了一系列高档表,其中一种售价高达5000美元的超薄型手表还进入了最高档手表市场。

这样,再加上精工自己本来就占据的中档钟表市场,它将自己的品牌同时延伸至高、中、低档三个产品线,也就同时占领了这三个市场的一部分,在市场竞争中稳稳地站住了脚跟。

智慧分享

双向延伸是品牌延伸的策略之一,它通常是定位于中档产品市场的品牌使用的品牌延伸方法。一方面增加高档产品,另一方面增加低档产品,扩大市场阵容,通过拉伸产品线,达到占领更广大市场的目的。