书城经济经典品牌故事全集
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第166章 七喜,在两大品牌的夹缝中崛起

因为要在可口可乐手中夺取业已成熟的消费群体,百事可乐付出了极大的代价,包括重新定位品牌,开拓市场,细致的调查,和每年数百万美元的品牌营销费用。

但是,如果你比百事可乐还要不幸,被迫要与可口可乐与百事可乐联军对抗,那又该如何做呢?实际上,在开始的时候,七喜汽水就陷入了这个僵局之中。他们的确感到惊慌失措。

但竞争对手越是强大,其弱点也就越是明显。可口可乐与百事可乐的强大之处在哪里呢?就在于这哥俩代表了可乐,人们想喝可乐基本上只会在这二者之中选其一,而美国人喝的三瓶饮料中,就有两瓶是可乐,这就是它们的强大之处。

可乐饮料的最独特处就是可乐的主要成分咖啡因,所以联邦法院规定凡称为可乐的品类必须要含有咖啡因。这样一来七喜的战略就是显而易见的。那就是提供与可口可乐、百事可乐完全相反的东西——不含咖啡因的非可乐。

有趣的是,当初在为七喜设计出这一战略时,七喜还不敢采纳,而是在两年后眼见市场份额流失惨重,被逼无奈,才启动这一战略的。

虽然错过了最佳的战机,该战略却仍然不失其威力。七喜汽水不但凭此大量收复失地,居然还一举拿下美国饮料第三品牌的宝座,仅次于可口可乐与百事可乐。

更有趣的是,七喜的这个战略打得可口可乐与百事可乐阵脚大乱,也顾不得联邦法院的规定了,慌忙推出了自己的“不含咖啡因的可乐”。

智慧分享

七喜面对强大的竞争对手,没有选择正面的交锋,而是寻找到对手的软肋,然后确定自己独特的个性,在消费者心中重新树立起一个充满独特个性的品牌形象,而这一个性正是竞争对手所欠缺的。所以,它很轻松地赢得了市场。