书城经济经典品牌故事全集
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第167章 99商店的独特个性魅力

美国纽约有一家很有名气的商店,它取名为“99”。这个商店在这里已经是妇孺皆知。他商店的名字很有特色的,而他的定价更是一种创新,大大迎合了人们的心理预期,从而生意兴隆。

“99”专营日杂用品、文教用品以及家用小五金,其定价从不使用整数,而是像这样:

20根缝衣针装成一小包,售价99美分;

10支铅笔装成一盒,售价99美分;

一个煎蛋锅,售价9美元99美分;

一对大号电池售价99美分;

一袋糖果99美分;

……

任何物品的售价均为“99”。

“99”商店开业以来,生意十分红火,其原因除了它的名称格外吸引人,再就是其售价是独特新奇的。

智慧分享

虽然99美分与1美元只相差一点点,可是在人们的印象里99美分要便宜得多。这就是“99”定价的高明之处,它奉行的是“攻心为上”的策略。

实际上他只便宜一点点,但在顾客心理上,它引起了人们更多的注意,总感觉便宜不少,从而激起了顾客的购买欲望。同时,也由于它的独特品牌个性,新奇而有趣,所以吸引了很多消费者的关注。