书城经济经典品牌故事全集
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第201章 溺水的小鸭

小鸭集团的前身是山东济南洗衣机厂,在20世纪80年代,它率先引进意大利的先进技术与设备,生产出我国新一代高档全自动滚筒洗衣机。经过一段时间的积累,其产品在技术和市场方面占有了很大的优势,小鸭成为中国洗衣机行业的强势企业。

进入九十年代,小鸭的事业更是如日中天。小鸭洗衣机、小鸭热水器先后荣获中国驰名商标和中国名牌产品等称号,市场占有率步步攀升,小鸭已成为中国洗衣机市场的“四大家族”之一,也使得小鸭电器于1999年9月成功上市。

然而,就在事业蒸蒸日上、企业取得辉煌胜利的时刻,小鸭开始遭遇危机,对品牌的忽视,对管理的混乱,对市场的反应迟钝等,使小鸭逐渐走上了亏损的道路。由于扭亏无望,小鸭电器2003年被扣上ST的帽子,卖壳退市,更名为“中国重型汽车集团济南卡车股份有限公司”。

纵观小鸭的发展历史,可以发现,它的失败绝不仅仅是一两方面的原因。

第一,人事变动频繁。小鸭高层人士进进出出,职务反复变换,令人眼花缭乱。企业的干部就像在打游击战,今天在河北,明天就调到山东了;今天你是人事科长,或许明天你就去生产部任职了。这种情况阻碍了企业的正常管理。

第二,对行业变化的反应过于迟钝。小鸭只专注于洗衣机,对家电行业的变化无动于衷,没有认识到产品结构的单一已经制约了企业的发展。从某一方面来讲,对洗衣机行业的过分自信导致了小鸭的竞争力明显落后于其他企业。

随着中国经济的飞速发展,消费者购买力不断提高,西门子、伊莱克斯、惠而浦、松下、日立、LG等诸多国外品牌与国内品牌展开了激烈的争夺,高档洗衣机大部分市场份额迅速被国际品牌占领,国产领导品牌的占有率逐年下降,小鸭的市场份额也在慢慢萎缩。

第三,售后服务不佳。由于售后服务不理想,小鸭热水器、小鸭洗衣机的市场领袖地位逐渐被其他品牌所取代。

小鸭电热水器因售后服务存在较多问题,屡次被消费者协会、家电维修协会亮“黄牌”,乌鲁木齐、武汉等城市的消协接连发布消费警示、提醒小鸭牌电热水器的售后服务不到位。北京国美、大中、苏宁等家电连锁大卖场纷纷表示,由于服务的不理想不再销售小鸭电热水器。

第四,不注重品牌形象的维护和更新。企业要想长久的发展下去,保持旺盛的生命力,就要不断地创新,不断地美化品牌形象,更需要不断地向外界宣传。

在小鸭崛起的早期,洗衣机市场较为分散,市场空隙较大,小鸭能够很容易地获得市场生存所需要的空间,“丑小鸭”也在这个时期变成了“白天鹅”。而恰是这一方面导致了小鸭的自满,不注重产品的创新,缺少品牌意识,在企业最辉煌的时期,没有加强品牌建设和市场拓展,无形之中,品牌一路贬值。

当很多家电企业都认识到品牌的重要性并开始实施品牌战略时,小鸭并没有跟进,而当售后服务遭到空前的挑战后,仍然没有对品牌进行巩固和再定位,小鸭品牌的美誉度不断降低。在品牌认识上的不足导致了小鸭公关方面的落后,失去很多忠实的消费者也就不足为奇了。

智慧分享

曾经的辉煌已经过去,如今的小鸭依然不能重振往日风采。溺水后的小鸭回到了以前“丑小鸭”的角色,变成“白天鹅”的历史仿佛是做了一个美丽的梦。而这之间,留下的教训也时刻提醒我们不要重蹈覆辙。