书城经济经典品牌故事全集
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第21章 派克难过“平民隐”

派克钢笔在美国乃至全世界都是大名鼎鼎,它和瑞士的劳力士手表一样,是财富的象征,是帝王、总统和有钱人互赠的礼品。它的价值不仅表现在体面和耐用上,同时也是收藏的珍品。它集高贵典雅精美贵重于一身,平民一般不敢轻易问津。

但是20多年前,美国派克钢笔突发奇想决定要谦虚一把,从贵族豪门走出来,一头扎进平民窝里想尝尝寒酸的滋味,自贬身价,投怀送抱于寻常百姓家。

从此,有身份的人开始对它冷眼相待,再也不肯用高贵的手触摸它。而平民对它也并不钟爱,就好像粗人选老婆,要的是中用结实能下地劳作的,猛地来了一位公主,反而不知从何下手了。于是派克钢笔被冷落了。

派克钢笔想过一把“平民瘾”,在销量上创造奇迹,结果却差点破产。值得庆幸的是,派克公司痛定思痛,重新回到了原来的定位上。

智慧分享

品牌的市场定位是非常关键的,定位不正确或是盲目改变定位,舍弃与自己品牌相符的消费群体,而屈就与自己品牌不符的消费群体,结果只能是死路一条。“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”的局面,不是任何情况下都会出现的,因此,要慎之又慎。