书城经济经典品牌故事全集
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第29章 宝马以“驾驶性能的超越”定位品牌

素以生产豪华轿车、摩托车和高性能发动机而闻名于世的德国宝马汽车公司,其轿车在国际上以高质量、高性能著称,与奔驰车并列为著名的品牌。

宝马汽车公司创建于1916年,总部设在德国慕尼黑,职工5万余人。从20世纪60年代初陆续推出新车型,成为一个后起的跨国大公司。以先进的技术、卓越的品质和优雅的风格而享誉全球的宝马汽车,从第一次世界大战开始,象征飞机螺旋推进器的蓝白圆形标志一直沿用到现在,BMW的标志已经成为精湛的技术和流畅驾车的象征。

宝马一直以重视品牌形象而著称。在任何一个地方,凡是有宝马汽车展示中心或服务中心,就都会挂有BMW统一的标识,始终如一地阐述着自己“品质、效率和专业化”的品牌价值。

宝马品牌矢志不移地将自己的目标客户定位为白领阶层的成功人士,突出其品位和身份,并成为30~40岁之间事业有成的中年男性的象征。

强调技术至上的风格是德国文化的写照,其与宝马品牌的核心价值是一脉相承的。重视汽车品质就像关心自己生命一样,宝马汽车品质至上的理念和客户购买的期望融合在了一起。

产品功能是整体产品中的核心部分。事实上,产品之所以为消费者所接受,主要是因为它具有一定的功能,能够给消费者带来某些利益,进而满足消费者某个或某些方面的需求。

“坐奔驰,开宝马”,这是广大消费者对这两个高档轿车品牌形象的认同,同时也是这两个品牌定位成功的反映。

智慧分享

以功能为基点进行品牌定位,既可以以单一功能为依据定位,也可以以组合功能为依据进行定位。实践中,以功能为依据的品牌定位多用于生产经营单一产品的品牌定位,也常用于副品牌定位。