书城经济经典品牌故事全集
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第46章 “偕老同穴”爱情虾

一位日本商人带着新婚妻子去菲律宾旅行。有一天,他们去逛跳蚤市场,发现有一种东西很受当地人的欢迎。这东西价格便宜,最贵的也只不过一美元一对。他妻子发现后,爱不释手。她叫商家用精美的盒子一包一包包装好,一口气买下十几对带回到日本。

回家后,商人和妻子把这种东西分赠给自己的亲朋好友。奇怪的是,这种东西一送出去亲戚朋友又纷纷上门讨要,而且向他们打听买这种东西的商店,也想买一些送给自己的亲戚朋友。但找遍整个日本,也没有这种东西出售。

其实,那只是生长在热带海洋的一种普通小虾。幼虾爬进石缝,然后在里面成长为雌雄虾,因身体长大无法出来,于是只好待在石头里终其一生。

日本商人一看此物这么受人欢迎,就专程飞往菲律宾进口大批雌雄虾回日本,然后以“偕老同穴”命名,把它进行精美包装后出售。购买者认为这种虾能给新婚夫妇带来幸福,即使不是自己结婚,他们也会作为礼物买上一两对送给结婚的亲朋好友。

意想不到的是,这种虾一摆上台,便供不应求。最后,进口价格仅仅为一美元的东西,一下子竟卖到270美元的天价。

日本商人的成功,既非工艺复杂,也非高成本投入得到丰厚回报。它是一种意念的创意。他抓住了雌雄虾这种爱情专一、从一而终的独特象征,以爱情为主题,大肆做人虾合一的意念宣传。这种意念宣传正好吻合了消费者渴求幸福美满的心态。

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