书城经济经典品牌故事全集
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第63章 兰丽利用广告叠加深化品牌印象

美国加利福尼亚兰丽化妆品公司在塑造“兰丽”这一系列化妆品品牌时,利用合乎心理规律的累积印象广告,针对一个个目标市场打开了自己的销路。

他们第一次为兰丽绵羊霜做广告,广告标题中有7个字:“只要青春不要痘。”

这句话一下子抓住了少女们的心理。画面上的女子以扇遮面,只露两个眼睛,似羞似俏。其实是因为有“遮不住的烦恼”。

不久,他们策划了新的兰丽绵羊油广告,他们告诉孕妇们:“从怀孕的第三个月开始,早晚使用绵羊油,按摩腹部及乳房,能预防妊娠皱纹的产生及乳房下垂。”

人们又一次了解了兰丽系列化妆品。

一个月后,第三则广告出笼,画面上的家庭主妇送丈夫上班、孩子上学。她告诉所有的主妇:“冬天风寒,防止肌肤粗糙干裂,外出及睡眠前使用绵羊油按摩,尤其是嘴脸、手脚、足踝等特别容易干裂的部位,可使肌肤免受寒风的伤害。”

人们又一次从兰丽化妆品体验到了母亲与妻子般的关爱。

过了一阵,第四则广告与读者见面。一位老祖母年龄的妇女告诉人们:“我现在惟一的遗憾,是脸上的皱纹多了些。假如能回到25岁前,我一定注意护理皮肤,常用绵羊油。”

女性从25岁起,皮肤开始走下坡路,如果这时注意滋润营养肌肤,就能起到防止肌肤衰老,保持肌肤光泽与弹性的效果。

兰丽警告人们,这是前车之鉴。

母亲节的时候,兰丽的广告又劝人买兰丽送给母亲。

智慧分享

不管是谁,在一阵紧似一阵的广告攻势下,都不可能置若罔闻。通过在广告中施用连环推销,经过这一番环环相扣的宣传攻势,人们无疑会记住“兰丽”这个品牌。