头脑精明、反应迅速,这是成为富翁的一大素质。很多平常的东西经过商业头脑的打造就会发挥神奇的效用。有的人就是花钱也能“花”出财富来,借钱也能“借”出大款来。
洛克菲勒的“铁算盘”
“铁算盘”是人们对那些在经济问题上善于精打细算的人的一种称谓。在经商的过程中,“铁算盘”是事业成功的保证。亿万富豪、著名石油大王约翰·洛克菲勒在很大程度上就是靠“铁算盘”成功的。
洛克菲勒的父亲是一个精明的商人,从小就给儿子灌输生意经。他教会儿子如何写商业文书,如何清晰地记账,如何准确而迅速地收付款。在父亲的熏陶下,洛克菲勒从小就养成了打“铁算盘”的习惯。他7岁那年,就自作主张做起了生意。他有一个存钱柜,里面装着平时省吃俭用积攒下来的零钱,他很想将存钱柜装得更满一些,时时打着赚钱的主意。有一天,他在树林中玩耍时,发现了一窝火鸡蛋。他从这窝火鸡蛋上想到了一个发财的主意。
洛克菲勒原来想将火鸡蛋掏回去卖,但转念一想,村里人都喜欢吃火鸡,火鸡很值钱,不如将火鸡蛋孵出小火鸡,等小火鸡长大了再卖,赚的钱肯定会更多一些。于是,他照计而行,在自己的房间里孵出了小火鸡,再把这群小火鸡养大。当这一窝火鸡出售后,他的存钱柜里钱的数量增加了不少。这还不算,他还琢磨着如何将存钱柜中的死钱变成活钱,让钱生钱。他将钱借给农户,等秋收后再让农户还钱和利息。他父亲知道后,起初惊讶得瞪圆了眼睛,随后便开心地哈哈大笑起来,夸儿子算盘打得比自己还精。
财富精点
洛克菲勒不愧是经商天才,小小年纪就能从一个火鸡蛋上想出发财的主意。经商之人的一大必备素质就是要学会精打细算,立志经商创富的人自小就应有精明意识,成年后才会有长足的发展。
小麦+铅笔=富翁
美国著名企业家哈默曾经卖掉自己苦心经营多年的药厂,这在当时令同行感到很不可思议。
药厂虽然竞争激烈,但是前景被人看好,而且利润也十分诱人。哈默对此的解释是:“我不喜欢专注赚明天的钱,而在乎眼前。你可以说我目光短浅,但是,赚明天的钱需要时间。”
退出医药业后,哈默作了一个更令人吃惊的举动,他到了当时政局混乱的苏联。当时的苏联因为十月革命后的果实没有很好巩固,地区之间战乱不断,许多地方瘟疫流行,特别是粮食缺乏,许多人被活活饿死。哈默在这里发现了一个令他欣喜的信息:苏联的农民因为担心时局,把粮食堆在家中不肯出售,而另一部分人却购买不到粮食,他们的购买欲十分强烈。
哈默开始从美国运来大量的小麦,他的举动被人们称为“班门弄斧”,因为苏联大量种植小麦,长途运输来的小麦在苏联根本没有竞争力。
但是,人们的估量错了。哈默的小麦成为当时苏联人心目中的“定心丸”,销售量高得出人意料,他换取了苏联的大量毛皮和白金。
1921年,哈默在莫斯科官方报纸上看到苏联将进行一次全国范围内的扫盲运动。看过这则新闻后,他并没有往心上去。但是,当他准备回国的时候,却意外地发现苏联商店中的铅笔很少,而且价格很贵。
哈默产生了一个大胆的想法:在苏联办一个铅笔生产厂。他很快得到了苏联当地政府的同意。他在苏联的举动令朋友们大惑不解,并为他担心:可怜的哈默,莫非是被“伏特加”灌昏了头,他怎么会想到只需2美分就能买一支的铅笔?
哈默从德国法伯铅笔公司高薪聘请了技术人员,很快便把铅笔生产出来了。
第一年他就获得了250万美元的纯利,第二年达到了400万美元。哈默就是凭着一支小小的铅笔,名声大振,并累积了可观的原始资金。
财富精点
头脑精明,反应迅速,这就是成为富翁必备的素质。一些平常的东西,经过聪明的头脑后就会发挥神奇的效用。
口香糖的推广智慧
美国商人里力在创制口香糖的初期,生意清淡,顾客稀少,仅有少许的儿童顾客。口香糖是不是没有赚钱赢利的商机呢?肯定不是。里力决定用心机来创造商机,他找来一本电话簿,按照簿上的地址,给每个家庭免费寄去四块口香糖,他一口气寄了150万户,共600万块口香糖。此举令其他商人大惑不解。谁知几天以后,这一出奇的谋略奏效了,孩子们吃完里力赠送的口香糖,都吵着还要吃。聪明的里力紧接着走出第二步棋:回收口香糖纸,换取口香糖。孩子们为了多得糖纸,就动员大人也大吃口香糖。这样,大人小孩一起吃,没过多久,口香糖就被里力炒成了畅销世界的热门货。
财富精点
心机与商机虽一字之差,但二者之间的联系却颇为密切。心机就是智慧,就是谋略。心机诱发商机,商机反过来又刺激经营者心机的提升。其实机会无处不在,无处不有,就看你有没有智慧去发掘它。成与败之间往往就只差那一点心机。
借出来的信用
20世纪60年代,美国人阿克森还在纽约自己的律师事务所工作。面对众多的大富翁,阿克森不禁对自己清贫的处境感到辛酸。这种日子不能再过下去了,他决定要出去闯荡一下。有什么好办法呢?左思右想,他终于想到了借贷。
一天,他来到律师事务所,处理完几件法律事务后,便关上大门到邻街的一家银行去。阿克森找到那家银行的借贷部经理之后,声称要借一笔钱用来修缮律师事务所。当他走出银行大门的时候,他的手中已握着1万美元的现金支票。
走出这家银行,阿克森又进入了另一家银行,在那里存进了刚刚才拿到手的1万美元。完成这一切,前后总共不到1个小时。之后,阿克森又走了两家银行,重复了之前的做法。这两笔共2万美元的借款利息,用他的存款利息相抵,大体上也差不了多少。只几个月后,阿克森就把存款取了出来,还了债。
这样一出一进,阿克森便在上述4家银行建立了初步信誉。此后,阿克森便在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏,而且数额越来越大。不到一年光景,阿克森的银行信用已十分可靠了。凭着他的一纸签条,就能一次借出10万美元了。
不久,阿克森又借钱了,他用借来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。20世纪60年代的美国,正是做生意的好时机,只要你用心经营,赚钱总是不成问题。几年之后,阿克森成了大老板,拥有资产1亿多美元。
财富精点
借钱的方式和目的有多种,看你怎么动脑筋,通过“借”,借出财富来。阿克森蓄意向银行多次借钱,又定期还钱,很快在银行建立起信誉,他的财富就从这里开始起步了。
思维阔,钱包跟着阔
有个很聪明的年轻人,他想赚钱,于是就跟着村里人一起来到山上,开山凿石头。
当别人把石块砸成石子,运到路边,卖给附近建造房屋的人时,这个年轻人竟直接把石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人了。因为他觉得这儿的石头奇形怪状,卖重量不如卖造型。
就这样,这个年轻人很快就富裕起来了,三年后他在村子里盖起了第一座漂亮的瓦房。
后来,不许开山了,只许种树,于是乡亲们都种上桃树、梨树等果树,唯有这个年轻人却种上柳树。大家都不解其意。过了几年,果树开始结果了,当地的水果汁浓肉脆,香甜无比。漫山遍野的水果引来了四面八方的客商,乡亲们有堆积如山的鸭梨、蜜桃等水果,却苦于没有装水果的筐。好在卖石头的小伙子种了柳树,因为他早想到,来这儿的客商不愁挑不上好水果,只愁买不到盛水果的筐。正好用柳条编成筐,让大家的水果可以整车整车地运往北京、上海,然后再发往韩国和日本。
当然,小伙子也获得丰厚的收入,五年后,他成了村子里第一个在城里买商品房的人。
再后来,一条铁路从这儿贯穿南北。这儿的人上车后,可以北到北京,南抵九龙。小小的山庄更加开放搞活了,乡亲们由单一的种果树卖水果起步,开始发展果品加工和市场开发。就在乡亲们开始集资办厂的时候,这个年轻人却又在他的地头,砌了一道三米高百米长的墙。
这道墙面朝铁路,背倚翠柳,两旁是一望无际的万亩果园。坐火车经过这里的人,在欣赏盛开的梨花、桃花时,会醒目地看到四个大字:可口可乐。据说这是五百里山川中唯一的一个广告。那道墙的主人仅凭这道墙,每年又有4万元的额外收入。
财富精点
“智慧就是财富”,这是拿破仑·希尔在遍访当时美国最成功的500多位富豪之后得出的一个致富的秘诀。中国一位传奇的民营企业家也有句名言:“没有做不到,只有想不到。”
“慷慨”的方法
两个开发商,一个在城东开发圆梦花园,一个在城西开发凤凰山庄。
一年后,总投资10个亿的圆梦花园建成了,60栋楼房环湖排列,波光倒影,清新雅致,如花园一般。不久,凤凰山庄也竣工了,它真像一座山庄,60栋楼房依山而筑,青砖红瓦,绿树掩映,确实是理想的居住地。
圆梦花园首先在电视上打出广告,接着是报纸和电台,他们打算投资100万元做宣传。凤凰山庄建好后也拿出100万元,不过它没交给广告公司,而是给了公交公司,让他们把跑西线的车由每天的10班增加到每天50班。一年过去了,凤凰山庄开始清盘,圆梦花园开始降价。
现在去凤凰山庄的车每天已达到几乎每3分钟就有一辆。坐这条线路上的车,可以得到一张如公园门票大小的彩色车票,它的正面是凤凰山庄的广告,反面是一首唐诗中的七言绝句,这种车票每周一换。据说,凤凰山庄有个孩子在车上学会了400多首唐诗,最少的也学会了50多首。
前不久,圆梦花园向银行申请破产,凤凰山庄借势收购,从此,市区又多了一条车票上印有宋词的公交线路。
财富精点
生活中到处都需要我们花钱,而口袋里的钱是一定的,只有把钱花到最需要的地方,才能达到“财”尽其用。
摩托罗拉的出世
摩托罗拉公司的缔造人保罗·高尔文抓住了第一次世界大战的市场需求,一跃居于美国无线电行业的榜首。
第一次世界大战的硝烟刚刚散尽,美国社会经济发展日新月异。农业经济在整个国民经济结构中所占的比重已大大降低,而新兴工业正在迅速发展。特别是汽车工业的发展速度惊人,同时带动了玻璃、橡胶和钢铁等相关产业的腾飞。
高尔文敏锐地发现了战争之后市场上的供需失衡。退役之后他没有返回故里,而是来到芝加哥的一家蓄电池公司担任职务,这家公司专门生产汽车用的蓄电池。公司里的工作单调重复,但这一切都不能磨灭高尔文心中所蕴藏的创业的激情,他将眼下的职务作为过渡性的临时工作。他在等待时机。
1920年11月22日,KDKA电台正式开播,这是无线电技术发展过程中的一次重要突破。它最初只播出音乐和棒球赛结果,但这种新的媒体的巨大潜力很快就显现出来了。工业和科技的发展,为高尔文事业的发展提供了难得的历史契机。
之后,高尔文创建了一家属于自己的公司,专门从事无线电器的电池生产。此时,交流电收音机已经走进家庭,高尔文认准时机,准备生产这种产品投放市场。而无线电市场并不确定,这就要求生产厂家一旦接到订货,就必须迅速投产,及时交货,不然的话许多竞争对手就可能钻空子。高尔文以极大的热情投身到业务中去,在激烈的竞争中他时刻有一种强烈的危机意识。在整个无线电市场蓬勃发展的势头推动下,高尔文的公司一年多来得到了前所未有的发展。
1930年,美国在爆发了规模最大的经济危机之后,高尔文制造公司向市场投放了他们生产的第一种型号的汽车收音机。新产品的商标是“摩托罗拉”,这是高尔文一天早上刮脸时偶然得到的一种灵感。它兼有“开动”和“收音机”的双重含义,显得既醒目又充满生机。新产品受到了极大的关注,摩托罗拉也得到了“美国最好的汽车收音机”的盛誉。
高尔文在此时找到了广告人欧文,以强大的组合向市场发起了猛烈的广告攻势,在他们的策划之下,摩托罗拉在《星期六晚邮报》上刊登了广告,推出了一种新颖的广告形式。高尔文还开始了摩托罗拉大型公路广告的设计工作,整个美国的公路旁,都布满了摩托罗拉的红、黄、黑的广告牌,这样的广告攻势,使摩托罗拉的名字家喻户晓。
财富精点
哪里有需求,哪里就可以演绎财富神话,即使是战争爆发,也会带来商机,精明的人总会找到契机。
图德拉的无本生意
图德拉一直想做一番事业,他想到了经商,于是,他先来到阿根廷,了解到那里牛肉生产过剩,但石油制品紧缺,他就同有关贸易公司洽谈业务。“我愿意购买2000万美元的牛肉。”图德拉说,“条件是,你们向我购进2000万美元的丁烷。”图德拉提出的条件正是投其所好,所以双方的买卖意向很快确定下来。
他接着又来到西班牙,对一个造船厂提出:“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”那家造船厂正为没有人订货而发愁,当然非常欢迎。图德拉话头又一转:“条件是,你们得购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”牛肉是西班牙居民的日常消费品,况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地,造船厂何乐而不为呢?于是双方又签订了一项买卖意向书。
图德拉又到中东地区找到一家石油公司:“我愿意购买2000万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意可做,当然非常愿意。图德拉又话锋一转:“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”在产地,石油价格是比较低廉的,贵就贵在运输费,难也就难在找不到运输工具,所以石油公司也满口答应,彼此又签订了一份意向书。
财富精点
细细算起来,这宗生意实质上是以运输费顶替了油轮的造价,三笔生意全部完成后,这艘油轮就归图德拉所有。有了油轮就可以大做石油生意,他终于如愿以偿。利用信息,巧于周旋,使交易各方都取得了需要的东西,又出售了亟待销售的产品,而自己从中获取了巨额利润。这就是图德拉迂回经营的妙招。
声东击西暗发财
一条街上有两家电影院,在市场不太景气的情况下,两家影院的老板都在使出浑身解数招揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠,路北的影院接着就来了个五折大酬宾。对于顾客来说,同样情况下当然都愿意去花钱少的影院,于是,路北的影院生意兴隆,路南的影院门庭冷落。
路南影院的老板不甘坐以待毙,于是一赌气,干脆来了个“跳楼大甩卖”——门票打两折。按照当地消费水平和行业常规,影院门票五折以下已经毫无利润可言了,路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤垮,然后好再进行价格垄断,谁知他们刚刚把顾客拉过来,路北的影院接着就推出了门票一折优惠,并且每人另送一包瓜子。
哪有这样做生意的,门票打一折是一元钱,一包瓜子少说也得一元,这等于是白看电影呀。路北影院的老板是不是疯了?路南影院的老板惊得直吐舌头。但顾客可不管老板是不是疯了,有这样天上掉馅饼的好事绝对不能错过,于是顾客纷至沓来,影院天天爆满。
这回路南影院的老板实在没有勇气参加竞争了,便宣告倒闭,关门了事。
大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的状态,没想到这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。
半年多的时间过去了,路北影院的老板买了奥迪轿车,房子也换成了高档别墅,一副发了大财的样子。原路南影院的老板对此百思不解。为了弄清真相,他便通过朋友打探路北老板的经营秘诀。
在费了一番周折之后,他终于弄清了事情的真相。路北影院一元的票价要赔钱,送瓜子更是赔钱,但送的瓜子是老板从厂家定做的五香瓜子,看电影的人吃了瓜子后,必然会口渴,于是老板便派人不失时机地卖饮料,饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱、送瓜子赔钱,但饮料却给老板带来了高额利润。
财富精点
这家影院老板实际上是采用了“声东击西”的赚钱术。商海中有人赚钱在明处,有的人则像这位影院老板一样,采取了隐藏利润点、迂回赚钱的策略。利润点隐蔽得好,顾客认为你做的是“赔本生意”,他便会觉得自己花的钱值,从而也就会痛快地掏腰包。声东击西、闷声发财,实际上蕴涵着科学经商的大智慧。
多等1小时的精明
20世纪70年代末,一个年轻的日本人开了间20平方米的小杂货店。由于资金缺乏,他店里的货色不多,生意一直很冷清。按照当时普遍的经营方式,杂货店一般到夜里11点就都关门了,这个年轻人也不例外。
一天打烊后,年轻人忙着清理货架,这时进来几个买东西的人。看到这么晚了还有人来买东西,于是年轻人就多开了1个小时的门。结果在这1个小时中,他的营业额是白天的两倍。年轻人发现了商机,每天等到别人关店后,他总是多营业1个小时。时至2002年,他的总营业额达到了1148亿日元。
事情的起因就是20多年前一个深夜“等待”的1小时。
财富精点
对于大多数人来说,1小时也许看不完一部电影,也许吃不完一顿酒席,也许看不完一场球赛,但对于这个年轻人来说,却是他创建自己的“连锁帝国”的黄金时间。有时候精明的含义不是打什么如意算盘,不过就是在关键时刻比别人多工作一点。
罐头谜语
同是一种类型的产品,有的是“皇帝的女儿不愁嫁”,有的却是一再滞销,这两者的差距只在那“一点”上。
美国某家食品公司生产的罐头一度滞销,老板想出一个主意,在罐头盖上印了一道谜语,并注明:“打开罐头,吃完里面的东西,你在罐底就可以看到答案。”这一招果然很灵,很快在小孩子之间掀起购买热潮。
这些谜语是根据孩子们的特点设计精选出来的,孩子们为了急于知道答案,一罐一罐地吃起来。其实罐头内的食品并没有什么特别美味之处,只是在罐头的包装上做了文章,虽属雕虫小技,但因为运用得巧,却也收到了极好的效果。
财富精点
生意场上的胜负,是人们智慧比拼的结果。谁拥有了智慧,谁就会拥有财富。大事需要智慧,小事同样需要智慧。在经营上,有时做点“小手脚”,会创造更大的财富。做“小手脚”必须要有眼光,要运用得巧,要“包装”得好,这样你就有了先机。
毁掉名画的策略
一位印度人拿了三幅名画,这三幅画均出自名画家之手。恰好被一位美国画商看中,他打定主意,无论如何也要买下这三幅画。
于是,他问那位印度人:“先生,你带来的画不错,如果我要买的话,你看要多少钱一幅?”“你是三幅都买呢,还是只买一幅?”印度人反问道。
“三幅都买怎么讲?只买一幅又怎么讲?”美国人开始算计了。他的如意算盘是先和印度人敲定一幅画的价格,然后,再和盘托出,把其他两幅一同买下,肯定能沾着点儿便宜,多买少算嘛!
这位印度人是一位地地道道的商业精,他知道自己画的价值,而且他还了解到,美国人有个习惯,喜欢收藏古董名画,他要是看上,是不会轻易放弃的,肯出高价买下。并且他从美国人的眼神中看出,这个美国人已经看上了自己的画,心中就有底儿了。
印度人于是装作漫不经心的样子回答说:“先生,如果你真心诚意地买,我看你每幅给250美元吧!这够便宜的!”
美国画商并非商场上的庸手,他抓住多买少算的砝码,一美元也不想多出。于是,两个人讨价还价,谈判一下陷入了僵局。
那位印度人灵机一动,计上心来,装作大怒的样子,起身离开了谈判桌,拿起一幅画就往外走,到了外面二话不说就把画烧了。美国人很是吃惊,他从来没有遇到过这样的对手,对于烧掉的那幅画又惋惜又心痛。于是小心翼翼地问印度人剩下的两幅画卖多少钱!想不到烧掉一幅画后的印度人要价的口气更是强硬,两幅画少了750美元不卖。
美国画商觉得太亏了,少了一幅画,还要750美元。于是,强忍着怨气还是拒绝,只是要求少一点价钱。
想不到,那位印度人不理他这一套,又怒气冲冲地拿出一幅画烧了。这回,美国画商可真是大惊失色,只好乞求印度人不要把最后一幅画烧掉,因为自己太爱这幅画了。接着他又问这最后一幅画多少钱。
想不到印度人张口还是750美元。这一回画商有点儿急了,问:“三幅画与一幅画怎么能一样价钱呢?你这不是存心戏弄人吗?”
这位印度人回答:“这三幅画出自于知名画家之手,本来有三幅的时候,相对来说价值小点儿。如今,只剩下一幅,可以说是绝宝,它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候。因此,现在我告诉你,这幅画750美元不卖,如果你想买,最低得出价1000美元。”
听完这番话,美国画商一脸的苦相,没办法,最后以1000美元成交。
财富精点
人常说:“物以稀为贵。”懂得制造紧缺的氛围和局面,是赚取财富的一个有效方法。故事中一幅画卖出的最后价钱,高于开始时三幅画的总和,这是经济学中“一大于三”原理的妙用之例。
惜售石头成珍宝
孤儿院的院长交给一个男孩一块石头,说:“明天早上,你拿这块石头到市场上去卖,记住,不论别人出多少钱,绝对不能卖。”
第二天,男孩蹲在市场的角落。意外的是,有好多人要向他买那块石头,而且价格越出越高。回到孤儿院后,男孩兴奋地向院长报告,院长笑笑,要他明天拿到黄金市场去叫卖。在黄金市场上,竟然有人出比昨天高十倍的价钱买那块石头。最后,院长叫男孩把石头拿到宝石市场上去展示。结果,石头的身价比昨天又涨了十倍,但由于男孩怎么都不卖,竟被传扬成“稀世珍宝”。
男孩兴冲冲地捧着石头回到孤儿院,如实报告院长。院长望着男孩,徐徐说道:“一块不起眼的石头,由于你的惜售而提升了它的价值,被说成是稀世珍宝。”
财富精点
同样的东西,越是珍惜,便会越有意义。很多商人抓住这一点,又可以创造出一笔财富。
智者永远是赢家
越战期间,美国好莱坞举行过一次募捐晚会,由于当时的反战情绪比较强烈,募捐晚会以1美元的收获而收场,创下好莱坞的一个吉尼斯纪录。不过,在这次晚会上,一个叫卡塞尔的小伙子却一举成名,他是苏富比拍卖行的拍卖师,那1美元是他用智慧募集到的。
当时他让大家在晚会上选一位最漂亮的姑娘,然后由他来拍卖这位姑娘的一个吻,最后他募集到了难得的1美元。当好莱坞把这1美元寄往越南前线的时候,美国的各大报纸都进行了报道。
人们看到这一消息,无不惊叹于卡塞尔对战争的嘲讽。然而德国的某一猎头公司却发现了这位天才,他们认为卡塞尔是棵摇钱树,谁能运用他的头脑,必将财源滚滚。于是,这家公司建议日渐衰退的奥格斯堡啤酒厂重金聘他为顾问。
1972年,卡塞尔移居德国,受聘于奥格斯堡啤酒厂。他果然不负众望,在那里异想天开地开发了美容啤酒和浴用啤酒,从而使奥格斯堡啤酒厂一夜之间成为全世界销量最大的啤酒厂。
1990年,卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙。这一次,他使柏林墙的每一块砖都以收藏品的形式进入了世界上百万家庭和公司,创造了城墙砖售价的世界之最。
1998年,卡塞尔返回美国。他下飞机的时候,美国赌城——拉斯维加斯正上演一出拳击喜剧:泰森咬掉了霍利菲尔德的半只耳朵。出人意料的是,第二天,欧洲和美国的许多超市竟然出现了“霍氏耳朵”巧克力,其生产厂家是卡塞尔所属的特尔尼公司。这一次,卡塞尔虽因霍利菲尔德的起诉输掉了赢利额的80%,然而,他天才的商业洞察力却给他赢来年薪3000万美元的身价。
新世纪到来的那一天,卡塞尔应休斯敦大学校长曼海姆的邀请,回母校作创业方面的演讲。在这次演讲会上,一个学生当众向他提了这么一个问题:卡塞尔先生,您能在我单腿站立的时间里,把您创业的精髓告诉我吗?那位学生正准备抬起一只脚,卡塞尔就已答复完毕:生意场上,无论买卖大小,出卖的都是智慧。
这次,他赢得的不仅是掌声,还有一个荣誉博士的头衔。
财富精点
生意场上并非靠尔虞我诈才能成功,无论买卖大小,关键在于你的智慧,这才是常胜之本,聪慧的人永远是赢家。
凯迪拉克的出路
美国经济大萧条时期,整个汽车市场极度萎靡,豪华车市场几乎陷入崩溃。通用汽车公司的凯迪拉克所面临的问题是:究竟是选择彻底停止生产,还是暂时保留这一品牌等待市场行情好转?
董事会执行委员会正开会决定凯迪拉克的命运时,德雷斯塔德特告诉委员会他有一个方案可以使凯迪拉克在18个月内扭亏为盈,不管经济是否景气。
当时,凯迪拉克采取的是“声望市场”策略,为争夺市场制定了一项战略:拒绝向黑人出售凯迪拉克汽车。
德雷斯塔德特还在各地的服务部发现客户中有很多是黑人精英。他们大多为拳击手、歌星、医生和律师,即使在20世纪30年代经济萧条时期,也有丰厚的收入。他根据自己对凯迪拉克在全国各经销处服务部的观察提出了方案的一部分。他决定向黑人出售凯迪拉克汽车。
通用汽车公司为什么要主动放弃这个市场呢?执行委员会接受了这一主张,很快在1934年,凯迪拉克的销售量增加了70%,整个部门也真正实现了收支平衡。相比之下,通用汽车公司的同期销售总量增长还不到40%。
1934年6月,德雷斯塔德特被任命为凯迪拉克部门总经理。他还着手彻底改变豪华汽车的制造方式。他指出:“质量的好坏完全体现于设计、加工、检验和服务。低效率根本不等于高质量。”他愿意在设计和道具方面进行大量的投资,更乐意在质量控制和一流服务上花大价钱,而不主张在生产过程本身做过量的投资。一位管理人员回忆道:“他告诉我们要关注每一个细节。如果别人制造一个零件只需2美元,为什么我们要用3~4美元呢?”
他的这种理念在推行不到三年的时间内,凯迪拉克的生产成本与通用汽车公司的低档车雪佛莱的造价已经差不多一样了,但销售时仍然维持豪华车的高价位,凯迪拉克很快便成为通用汽车公司内最赢利的部门。由于神奇般地使凯迪拉克起死回生,德雷斯塔德特在通用汽车公司内部的发展也由此平步青云。1936年,他被任命为公司最大部门雪佛莱的总经理。
财富精点
德雷斯塔德特之所以能让凯迪拉克起死回生,是因为他有一颗善于变通和转换思维的大脑:开禁将豪华汽车卖给黑人,改变豪华汽车的制造方式以降低成本,把钱花在消费者看得见的地方。
学来的精明
约翰的母亲不幸辞世,给他和哥哥约瑟留下的是一个可怜的杂货店。微薄的资金,简陋的小店,靠着出售一些罐头和汽水之类的食品,一年节俭经营下来,收入微乎其微。
他们不甘心这种穷困的状况,一直寻找发财的机会,有一天约瑟问弟弟:“为什么同样的商店,有的人赚钱,有的人赔钱呢?”弟弟回答说:“我觉得是经营的问题,如果经营得好,小本生意也可以赚钱。”
可是经营的诀窍在哪里呢?
于是他们决定到处看看。有一天他们来到一家便利商店,奇怪的是,这家店铺顾客盈门,生意非常好。这引起了兄弟二人的注意,他们走到商店的旁边,看到门外有一张醒目的红色告示写道:“凡来本店购物的顾客,请把发票保存起来,年终可凭发票,免费换领发票金额5%的商品。”
他们把这份告示看了几遍后,终于明白这家店铺生意兴隆的原因了:原来顾客就是贪图那年终5%的免费购物。他们一下子兴奋了起来。
他们回到自己的店铺,立即贴上了醒目的告示:“本店从即日起,全部商品降价5%,并保证我们的商品是全市最低价,如有买贵的,可到本店找回差价,并有奖励。”
就这样,他们的商店出现了购物狂潮,他们乘胜追击,在这座城市连开了十几家门市,占据了几条主要的街道。从此,凭借这“偷”来的经营秘诀,他们兄弟的店迅速扩张,财富也迅速增长,成为远近闻名的富豪。
财富精点
一个人成功与否掌握在自己手中。思维既可以作为武器,摧毁自己,也能作为利器,开创一片属于自己的未来。精明的想法是可以借鉴的,如果你改变了自己的思维方式,像亿万富翁一样思考,你的视野就会开阔无比,最终成为富人;如果你一味坚持穷思维而不思改变,那么你只能继续穷下去了。