书城管理卓有成效的领导者
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第27章 动脑就赚大钱

对于独具慧眼的领导,赚钱的机会无处不在,关键就在于他们善于发现。比如,在一般人看来,废物就是废物,惟恐不能早点处理掉,更不用说利用废物去开拓市场了。可是,如果你能在大多数人都否定的事物上加以动脑筋,独具慧眼,见人所未见,便可以不断创造出令人意想不到的新事业。

如何利用废物,以发挥其最大效益,斯塔克可谓是棋高一着。美国德州有座很大的女神像,因年久失修,当地州政府决定将它推倒,只保留其他建筑。这座女神像历史悠久,许多人都很喜欢,常来参观、照相。推倒后,广场上留下了几百吨的废料:有碎碴、废钢筋、朽木块、烂水泥……既不能就地焚化,也不能挖坑深埋,只能装运到很远的垃圾场去。200多吨废料,如果每辆车装4吨,就需50辆次,还要请装运工、清理工……至少得花25000美元。没有人为了25000美元的劳务费而愿意揽这份苦差事。

斯塔克人却独具慧眼,竟然在众人避之惟恐不及的情况下,大胆将差事揽在自己头上。因为在他看来,这些“废物”真正是无价之宝。他来到市政有关企业,说愿意承担这件苦差事。他说,政府不必费25000美元,只需拿20000美元给他就行了。他可以完全按要求处理好这批垃圾。

合同当时就定下。斯塔克还得到一个书面保证:不管他如何处理这批废物垃圾,政府都不干涉,不能因为看到有什么成果而来插手。斯塔克请人将大块废料破成小块,进行分类:把废铜皮改铸成纪念币;把废铅废铝做成纪念尺;把水泥做成小石碑,把神像帽子弄成很好看的小块,标明这是神像的著名桂冠的某部分;把神像嘴唇的小块标明是她那可爱的嘴唇……装在一个个十分精美而又便宜的小盒子里。甚至朽木、泥土也用红绸垫上,装在玲珑透明的盒子里。更为绝妙的是,他雇了一批军人,将广场上这些废物围起来,引来了许多好奇的人围观。大家都盯着大木牌上写的字:“过几天这里将有一件奇妙的事情发生。”

是什么奇妙事?谁也不知道。

有一天晚上,士兵松懈,有一个人悄悄溜进去偷制成的纪念品,被抓住了。这件事立即传开,于是报纸电台广播纷纷报道,大加渲染,立即就传遍了全美。斯塔克神秘的举动引起了人们极大的好奇心。这时,斯塔克就开始推出他的计划。他在盒子上写了一句伤感的话:“美丽的女神已经去了,我只留下她这一块纪念物。我永远爱她。”斯塔克将这些纪念品出售,小的1美元一个,中等的2.5美元,大的10美元左右。卖得最贵的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛、戒指等,150美元一个,都很快被抢购一空。

斯塔克的做法在全美形成了一股极其伤感的“女神像风潮”,他从一堆废弃泥块中净赚了12.5万美元。

从斯塔克的成功,领导是否可以联想到,你的企业在激烈的市场竞争中是不是应多思、多行?用智慧去开拓未来的市场,才能立于不败之地。比如在开发新产品上,也不妨学学斯塔克,将商品潜在价值巧妙地同市场“接轨”,满足消费者的需要。这样下去,何愁企业不兴旺发达呢?