书城管理安利给中国直销员的9个忠告
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第27章 直销员从一般到卓越的路径(3)

用80天周游了世界吗?不,罗伯特·克里斯托福用84天周游了世界。但他的确达到了目的———用80美元周游世界。明确的设计激励着罗伯特,从而使他达到了一个特殊的设计。

下面我们再来看看这样一则故事:有位哲学博士漫步于田野中沉思,发现水田当中新插的秧苗,竟是排列得如此整齐,犹如用尺丈量过一般。他不禁好奇地问田中工作的老农,是如何办到的。

老农忙着插秧,头也不抬地回答,要他自己取一把秧苗插插看。

博士卷起裤管,喜孜孜地插完一排秧苗,结果竟是参差不齐,不忍卒睹。

他再次请教老农,如何能插一排笔直的秧苗,老农告诉他,在弯腰插秧的同时,眼光要盯住一样东西,朝着那个设计前进,即可插出一列漂亮的秧苗。

博士依言而行,不料这次插好的秧苗,竟成了一道弯曲的弧形,划过半边的水田。

他又虚心地请教老农,农夫不耐烦地问他:“你的眼光是否盯住一样东西?”

博土答道:“是呀,我盯住那边吃草的水牛,那可是一个大设计啊!”

老农:“水牛边走边吃草,而秧苗也跟着移动,你想这个弧形是怎么来的?”

博土恍然大悟。这次,他选定远处的一棵大树。

成功的果实如同田里的阡陌。你愿意拥有一片排列整齐的漂亮成果,抑或是参差不齐、扭曲歪斜的结果?

没有大到不能完成的梦想,也没有小到不值得设立的目标。

在开始您伟大志业的起点,懂得确立一个明确的设计,绝对是极其重要的。

没有明确设计的人生,或设计不断飘移的人生,所得到的成果正如博士所插的秧苗一般。

一个人只有朝着确切的设计行动,才能把梦想化为实际,才能拼搏成功。

8.营造自己:

远大的努力与有力的支柱每一个人都应该有坚强的意志力,还应该具有使意志力趋于坚定的能力———发掘强项。如果没有这种能力,就像永远达不到沸点的水一样,那么靠着水的蒸汽来推动的火车也只会停在原地。

一个有着坚强意志力的人,便有创造的力量。不论做什么事都要有坚强的意志,任何事情只有付出极大的努力才能获得成功。

你是以怎样的态度来应付困难的呢?当困难临头的时候,你感到慌乱或是恐惧吗?是犹豫还是逃避呢?你面对困难的时候,是否用推诿的态度呢?比如你会想“如果我能做的话,我一定做”,还是以“试试看”的态度对付困难呢?而其实,人的意志力有着极大的力量,它能克服一切困难,不论所经历的时间有多长,付出的代价有多大,无坚不摧的意志力终能帮助人达到成功的目的。

一个能控制自己意志力的人,会具有推动社会的伟大力量。这种巨大的力量可以实现他的期待,达到他的设计。如果一个人的意志力坚固得跟钻石一样,并以这种意志力引导自己朝着设计前进,那么所面对的一切困难,都会迎刃而解。

远大的设计,往往是一个人强有力的精神支柱,它能使年轻人免掉种种试探与诱惑,而不至堕落到罪恶的深渊中去。

如果你见到一个年轻人,他用斩钉截铁的态度去实施他的设计,而丝毫没有“如果”、“或者”、“但是”、“可能”的念头,那么这样的年轻人,一定会免掉种种诱惑,将来也必定会获得成功。

有明确设计、并能照着既定程序去做的人,便能坚定自己性格上的勇气与力量,而这种勇气和力量足以支撑他的成功。

人人都应该去争取理想的自由,因为只有自由地张扬自己的理想,才能创造出宏大、完美的成就。如果一个人不去争取理想的自由,不以实现最高人生目的为要务,那么不论他多么尽心尽职,多么发奋努力,他的一生也不会有大的成功。

没有控制意志力的力量,便没有持之以恒的恒心,也就没有发明与创造的可能性。有许多年轻人最初很热心于他们自己的事业,但是往往就在一夜之间,竟然会放弃自己原有的事业,而去进行别的事业。他们常常在怀疑着,自己是否处在恰当的位置上?自己的才能怎样加以利用才最有价值?有时面对困难,他们会感到灰心,甚至是沮丧,或者当他们听了某人成功了某项事业,他们便开始埋怨自己,为何自己不也去做同样的事业。

可以肯定地说,如果一个人经常放弃他一贯期待的设计,他就决不会成为一个成功者。从一个人所做的事业中,可以看出他真正的气质。每当有年轻人来找我商量,要不要变换他所从事的职业时,我总觉得他很可怜,觉得他的意志还没有确立起来,他的事业还与他的天性不合,否则,他是决不会如此的。

要使自己的生命具有特殊意义,要与众不同,就要做适合自己强项的事情。无论历时多么久远,无论要面临多少艰难曲折,决不可放弃成功的希望和志向。

9.走到一个你不曾预期的地方梦想是能拼能赢者激发生活的原动力,因为在他们看来,做自己想做的事,就是追求自己的人生梦想。但存在这样一个问题:如果在你追求梦想的过程中,发现自己真正追求的是另一个梦想呢?

这是可能发生的。一个梦想常常会引导出另一个梦想,你必须允许自己转变。我们都听说过某个人在某个领域内达到巅峰之后,继续在另一个似乎完全不相关的梦想上追求另一个高峰。我们觉得这样做很棒,同时希望你也能接受这种转变,因为我们认为他既然能成就这个梦想,那么他很可能也会在另一个梦想上有出色的表现。

假如一个大公司里经理级的人才,决定转行自己经营一份小生意,或一间家庭式旅馆呢?无论他决定做什么,都很可能成功。

假如一位领有执照的会计师,决定从事神职工作?或者一名牧师想做技工?如果这真是他们衷心企盼的事情,那么我的建议是:做出改变的决定。

现在的生涯,眼前的工作,不见得就比下一个好。成功的定义与方向在于你想要什么,而这个愿望随时可能改变,因此你对成功的定义也可能会有所不同。

同时,你必须认清一件事:你可以比你想像中拥有更多选择。人们常常陷入抉择的困扰中,误以为自己只有A、B、C三种选择,或仅能在自己所想的选项中做出决定。但事实上,在任何情况下,我们都有无数的选择,包括我们未曾想过,或从来没有人想到过的各种可能性。

在你追求梦想的路上,你可能会无意中发现一个机会,突然间它就呈现在你的面前,你接不接受呢?先评估它,就像你面临其他选择时所做的一样,这到底适不适合你、是不是你真心想要的,或只是路途上的一个阻碍。无论如何,你有权选择。正如你勇敢追求梦想一样,你应该敞开心胸,接受各种可能,不要错过更新、更好的梦想。

那么,你该如何辨别这个新设计究竟是个潜在的危机,还是一个值得追求的新方向呢?检查一下你对它的企图心有多强烈?这真的是你想要的吗?它是不是此刻你在生命中最渴求的事情呢?这个新的梦想能持续多久?他会不会增长,还是几天之后就会消失的一个念头呢?你对这个梦想看得比上一个更清楚吗?接着再客观地审视这个设计。它是不是符合你对自我以及你与生俱来的使命的认知?它是否违背了你所信仰的真理?如果这个新的梦想和你的价值观背道而驰,那么这个梦想也不会长久。给你的梦想一点时间,它可能会有新的发展。

梦想和设计都需要时间慢慢培养。如果你能让梦想自由发展,给它更多的空间,它就更有可能带领你走到一个你不曾预期的地方。

不要太快抓住你的梦想,给梦想一点时间,让它在你心中沉淀。当你发现它再度出现时,跟着你的梦想一起前进。我们可以将自己的梦想写在纸上,凡是能拼能赢的人,都善于抓住自己的梦想,并为梦想而采取具体的行动。因为它也是我们活力的源泉。

10.只有学会自救,才能超人一等“自己拯救自己”是能拼能赢者恪守的成功天规!这句话的深刻含义是:只有把自己当成自救的对象,才能拼搏成功。如果养成一种被救的习惯,则人生必为败局。能拼能赢者的个性之一是:强调自救!

世上的每个人,只有当他感到所有外部的帮助都已被切断之后,他才会尽最大的努力,以最坚忍不拔的毅力去奋斗,因为主宰命运沉浮的只能是他自己的努力,他必须学会自救,否则生命之舟就会沉没。

被迫完全依靠自己、绝没有任何外部援助的处境是最有意义的,它能激发出一个人身上最重要的东西,让人全力以赴,就像十万火急的关头,一场火灾或别的什么灾难会激发出当事人做梦都没想到过的一股力量。危急关头,不知从哪儿来的力量为他解了围。他觉得自己成了个巨人,他完成了危机出现之前根本无力做成的事情。当他的生命危在旦夕,当他被困在出了事故、随时都会着火的车子里,当他乘坐的船即将沉没时,他必须当机立断,采取措施,渡过难关,脱离险境。

当人类不必为满足自身需要去努力自救时,人往往就退化为动物了。贫困一直是人类前进的驱动器,而需要则是鞭策人类从野蛮状态进入高级文明的真正动力。

发明家面对着孩子们那一张张消瘦饥饿的脸,感受到了他们心灵深处的东西,于是掌握了能够制造奇迹的力量。在贫困与需要的压力之下,还有什么做不到的事情!直到被考验时,我们才知道自己的真实潜力。重大危机总是能开掘出深藏在我们身上的自救意识与潜能,而平时它则是潜伏着的。只在危急关头才会显现出来,因为平时我们不知道怎样深入到自己的内心中去寻获它。有一个孩子告诉他爸爸,他看见过一只土拨鼠上树。他爸爸说那不可能,因为土拨鼠是不会爬树的。男孩坚持说,有一只狗站在土拨鼠和它的洞穴之间,于是它就爬到树上去了,因为它别无选择。

为什么我们在生活中做成了很多“不可能”的事情?那仅仅是因为我们不得不这样做。

自救完全能够取代朋友、影响力、金钱和门第带来的帮助。它比别的人性品质能战胜更多的障碍,克服更多的困难,成就更多的事业,完成更多的发明。

敢于自救,不惧困难、在障碍面前毫不犹豫,对自己的办事能力有足够信心的人,就是一个能成大事的人。在第二次世界大战时,凯萨面临困境,但他敢于采取一系列自救的措施,来挽回局面。他的自救措施是什么呢?就是造船。结果凯萨以其造船速度和效率震惊全世界,他的成就之所以引人注目,是因为他不依靠别人,而是依靠自己的智慧和能力,去适应战争的需要。而他在造船之前根本没有造船经验,使他成功的主要原因,就在于他具有顽强的自救能力。当他订购了一火车的造船钢料,并要求于既定日期在他的船坞交货时,首先确定钢料已完全按照既定的进度进行生产,同时确定好铁路运输设计,而且他的员工也都已准备好接受这批钢料。

他派人到工厂探查并且回报生产进度,最后他还随货出航,以确保不会发生任何差错或迟延的情形。因为凯萨非常注意细节的事情,所以他的员工知道凯萨也希望他们具备这一特质。若在途中发生任何差错,员工被要求采取一切必要手段,来解决问题并设法弥补损失的时间。这样,凯萨成为出色的一代船王。

凯萨说:“我的成功不是靠别人赐予的,而是靠自己的自救能力去完成的。否则我就会永远在困境中挣扎。”通过凯萨的例子,我们想起《圣经》中的一句话:“上帝只救自救的人。”我们想,这句话同样也适用于你。

11.成功与失败的差别只在细节上能拼能赢者的“能力观”是:你要用最好的方法去做你的事。一开始你如果不具备应有的知识或技能,应该尽力想办法努力学习。你如果不加强自己的专业能力,不管你长得多么迷人或多么能言善道,你都很难达到顶峰。除了学习之外,没有其他方法。这个原则适用于任何一个行业。成为一个有能力的人并不等于成为一个“专家”。“专家”比较像是那种会在态度上表现自己很行的人,但不一定表示他真的很在行。相反的,真正有能力的人很少像所谓的“专家”一样自我吹嘘,或到处宣扬自己什么都懂。他们清楚自己会什么,不会什么,而且勇于承认不懂的事。我们从来不赞成你用专家的态度示人,却满心希望,你能秉持设计,立志成为这一行中最杰出的人。

渥沦·哈特葛伦博士是我们所见过最博学多闻的一位,他以前是淘沙一所大教堂的牧师,现在已经退休。许多年前他曾经问过我们:“你知不知道任何有关南非树蛙的事?”“不知道。”我们有点惊讶地回答他。

他说:“你们可能不想知道南非树蛙的事,但如果你们想知道,你们可以每天花5分钟阅读相关资料。5年内你们就会成为最懂南非树蛙的人。有人会邀请你到他们总公司,还付你一大笔钱就为听听你对南非树蛙的意见。当然,这是很专业的一门学问,听众可能不多,但想想看,只要持续5年,每天花5分钟阅读相关资料,你们就能够成为南非树蛙这领域中最具权威的人。”

我们常常想到他说的话。

我们认识的大多数人都不愿意每天投资5分钟的时间(与5个钟头的时间相比实在是少之又少)努力成为自己理想中的人。伍迪·艾伦说过,生活中90%的时间只是在混日子。大多数人的生活层次只停留在:为吃饭而吃、为搭公车而搭公车、为工作而工作、为了回家而回家。他们从一个地方逛到另一个地方,事情做完一件又一件,好像做了很多事,但却很少有时间从事自己真正想完成的设计。就这样,一直到老死。我猜想很多人临到退休时,才发现自己虚度了大半生,剩余的日子又在病痛中一点一点的流逝。