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第35章 利用好奇心

“1982年前,大概也是在这个季节,伦敦出版了一本小书,是一段故事,它注定会名垂不朽。许多人称它为‘世界上最伟大的小书’。它刚出现时,朋友们在史传德街或波莫尔街碰面时,总会相互问询,‘你读过了吗?’得到的回答总是不谋而合:‘读了!感谢上帝,我读到了它。’”

“它出版当天卖出了1000册。仅仅两个礼拜,销售量就达到15000册。自此以后,它一版再版,翻译成多国文字。

几年前,摩根以高价购得原稿。如今,它正和许多无价珍宝一起栖身于摩根的无比庄严瑰丽的艺术馆中。大家想了解这本书的详细情况吗?”

听了这么引人入胜的开场白,相信大家都会迫不及待要听下文,以便知道更多关于那本书的详细情况。演讲者就是这样利用听众的好奇心,紧紧把大家的注意力吸引住,然后轻松自如地控制演讲节奏,使自己的演讲大获成功。

好奇心,不但我们人类难以割舍,可以说,对于动物也是挥之不去的。

有一位猎人,他在阿尔卑斯山上,用一条床单裹住自己,然后在地上爬行,引起羚羊的强烈好奇,纷纷跑到他的身边来。

所以,在我们演讲时,如果能够充分考虑听众的好奇心,那么一定会使自己的演讲深入人心,取得意想不到的效果。