定位的本质就是建立区隔，给竞争对手设立安全线。
企业之间必须不同，才拥有存在的价值。就像世间的万物一样，世界上从来不会有两件一模一样的物体。企业也是一样，只有客户知道了品牌的不同，才会根据自己的需要来选择。
案 例 酷儿：献给孩子的饮料
针对５～１２岁儿童的果汁产品市场上还没有，可口可乐公司是全球第一家。
———可口可乐公司枟酷儿圣经枠
２００１年３月，果汁饮料统一鲜橙多问世时，它以“多C多漂亮”的品牌定位，以年轻时尚女性为主要消费人群，一下子就赢得了消费者的认同。到２００２年第一季度，鲜橙多销量已经成为全国第一。
当时众多同类企业都跟风相继推出了类似的果汁饮品，但都没能超越鲜橙多。
而可口可乐公司推出的酷儿一出现就是一个另类。
酷儿定位为儿童果汁饮料，目标人群为５～１２岁的儿童和他们的母亲。它选择了容易被人忽视的儿童饮料市场，建立区隔，避免了与市场主导品牌展开正面较量。从产品定位、广告形式，到目标人群上，酷儿就建立了区隔。酷儿没有在央视做广告，没有全国范围的大规模促销活动，上市仅一年后，其全国市场占有率已超过１０%，仅次于汇源，排名第二。
于是，酷儿很快成为与鲜橙多旗鼓相当的第二品牌。
案 例 澳的利：开创葡萄糖饮品市场
澳的利集团在涉足饮料行业之前曾做过饮料企业的上游企业，有着数年的饮料瓶生产历史。１９９６年底，公司经过周密研究，决定依托自身优势进入饮料行业。经过对竞争激烈的饮料市场的全面考察论证，公司决定另辟蹊径，在市场的夹缝中瞅准葡萄糖饮料尚是国内饮料行业空白点的机遇。经过精心研制，开发出国内首创的葡萄糖饮料。
１９９７年初，产品一经投入市场，便受到了消费者的青睐，当年就完成销售收入人民币２０００多万元。澳的利第一次尝到了捷足先登的甜头。２００２年集团公司市场销售额突破７亿元，产销规模居全国葡萄糖饮料同行业之最。
案 例 日本大金向开利微笑的资本
日本大金工业株式会社自１９２４年创立以来，不断壮大发展，目前已成为一家活跃在空调、制冷、氟化学、电子、油压机械等多种领域的跨国企业。特别在空调冷冻方面，产品种类达５０００种之多，在日本的市场占有率始终保持第一，是世界上唯一集空调、冷媒以及压缩机的研发、生产和销售于一体的跨国企业。其销售额约７０亿美元，居全球第二位。
为了树立自己的品牌，日本大金走了不同于美国特灵、开利等厂商的路子，选择以技术领先为切入点，率先发明了 V RV（冷剂式空调系统）中央空调。
１９６９年，大金最早发明了家用V RV中央空调；１９８２年，又成功开发出商用VRV中央空调。经过近４０年的不断发展与创新，大金商用VRV系统在全球已累计销售６０多万套，获得专利８５６项。
目前，在中央空调领域里：开利（Carrier）是全球空调专家，为客户提供最全面的中央空调产品；特灵是高端商业空调品牌，专注于高端大型商用主机的研发与制造；长沙远大是全球最大的非电中央空调制造商。而大金则是以VRV中央空调见长的品牌。
大金就代表 V RV，V RV 就是大金，尽管后来有许多厂家也开始生产V RV，但从未超越大金。
依靠VRV技术为品牌建立的区隔，大金成为仅次于美国开利的全球第二大空调企业。
案 例 新中大软件的个性化服务
在商业管理软件领域，用友、金蝶是公交车，面对中低端提供大众化的服务；新中大是出租车，面对中高端提供个性化一对一的服务；Oracle和SAP是豪华型奔驰出租车，是一种奢侈的消费。
当用友、金蝶在国内已小有名气的时候，新中大在１９９３年靠着“四五条枪”和一间破办公室才刚刚起步。１０年后，新中大已然杀入中国管理软件三强。据调查报告显示，新中大已经成为公共财政管理软件的第一品牌，占有５０%以上的市场份额，在其他专业和特定的行业细分领域，新中大也是所向披靡。新中大软件公司总裁石钟韶说：我们提出精细化营销，并不是一句口号，而是有许多配套措施的，在市场战略方面做到精细化。新中大定位于在中高端管理软件中做第一品牌，成为某个细分市场上的老大。进行精细化营销定位的第二个方面就是选择行业。新中大提出一个目标，争取在１０个行业里打造第一品牌，这１０个行业中包括服装、纺织、造纸等。在这些行业里，新中大主要注重三个领域：企业、大工程项目及政府。
从企业角度说，许多软件公司就是只专注于在某一个行业内发展，结果很多都做得很成功。这给了新中大极大的启发：要在特定行业做深做透。只有做成行业内的专家，才可以给客户提供更多的咨询服务，才能够针对客户需求，提供更有针对性的产品和服务。
２００３年，新中大在公共财政管理软件市场的占有率达５０%以上，而用友也不过是２０%多；２００５年，在广东财政系统内的占有率为６７%左右；以至于在某些招标中，发包方说：“没有新中大软件，我们不开标。”
资 料 品牌定位的20种方式辨析
功效定位
消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有其所期望的功能、效果，因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。
很多产品具有多重功效，定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论。但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象。因此，向消费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。
如洗发水，飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”，舒肤佳强调“有效去除细菌”；如汽车，沃尔沃汽车定位于“安全”；如冰箱，新飞欧洲能效A 冰箱诉求“节能”效果。
品质定位
品质定位就是以产品优良的或独特的品质作为诉求内容，如“好品质”、“天然出品”等，以面向那些主要注重产品品质的消费者。
适合这种定位的产品往往实用性很强，必须经得起市场考验，能赢得消费者的信赖。如蒙牛高钙奶宣扬“好钙源自好奶”，创维彩电强调“专业制造，国际品质”。
企业诉求制造产品的高水准技术和工艺也是品质定位的主要内容，体现出“工欲善其事，必先利其器”的思想。如乐百氏纯净水的“２７层净化”让消费者至今记忆深刻；长富牛奶宣传的“全体系高端标准奶源，全程序高端标准工艺，纯品质完成本真口味”给人以不凡的品质印象。
情感定位
情感定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，最终获得对品牌的喜爱和忠诚。
浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，借用社会关注资源，在品牌塑造上大打情感牌，其创造的“下岗片”，就是较成功的情感定位策略，“？ ？妈妈，我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，自此，雕牌更加深入人心。
还有丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”，也是情感定位策略的绝妙运用。
哈尔滨啤酒“岁月流转，情怀依旧”的品牌内涵，让人勾起无限的岁月怀念。
企业理念定位
企业理念定位就是企业用自己的具有鲜明特点的经营理念和企业精神作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质。一个企业如果具有正确的企业宗旨、良好的精神面貌和明晰的经营哲学，那么，企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，借此提高品牌的价值，光大品牌形象。
如“IB M就是服务”是美国IB M公司的一句响彻全球的口号，是IB M 公司经营理念的精髓所在；金娃的“奉献优质营养，关爱少儿长远身心健康”，使家长觉得金娃是一个有责任心与爱心的品牌，从而对金娃产生认同。
飞利浦的“让我们做得更好”、诺基亚的“科技以人为本”、TCL的“为顾客创造价值”、招商银行的“因您而变”等都是企业理念定位的典型代表。
自我表现定位
自我表现定位通过表现品牌的某种独特形象和内涵，让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品位、心里期待的一种载体和媒介，使消费者获得一种自我满足和自我陶醉的快乐感觉。
如果汁品牌“酷儿”的“代言人”大头娃娃，右手叉腰，左手拿着果汁饮料，陶醉地说着“QOO？ ？”这个有点儿笨手笨脚、却又不易气馁的蓝色酷儿形象正好符合儿童“快乐、喜好助人但又爱模仿大人”的心理，小朋友看到酷儿就像看到了自己，因而博得了小朋友的喜爱。
浪莎袜业锲而不舍地宣扬“动人、高雅、时尚”的品牌内涵，给消费者一种表现靓丽、妩媚、前卫的心理满足。
夏蒙西服定位于“００７的选择”，对渴望勇敢、智慧、酷美和英雄的消费者极具吸引力。
高级群体定位
企业可借助群体的声望、集体概念或模糊数学的手法，打出入会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而提高自己的地位形象和声望，赢得消费者的信赖。
美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司之一”，使消费者感到克莱斯勒和第一、第二一样都是知名轿车了，从而收到了良好的效果。
利君沙、雕牌、冷酸灵都打出“中国驰名商标”的口号，给人深刻的印象。
升达地板、双鹿空调强调“国家免检产品”，增强了消费者对公司产品的信赖感。
首席定位
首席定位即强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位，如宣称“销量第一”。
在现今信息爆炸的社会里，消费者对大多数信息毫无记忆，但对领导性、专业性的品牌印象较为深刻。如百威啤酒宣称是“全世界最大、最有名的美国啤酒”，双汇强调“开创中国肉类品牌”，波导手机宣称“连续三年全国销量第一”，这些都是首席定位策略的运用。
雅戈尔宣称是“衬衫专家”；格兰仕推出柜式空调，宣称是“柜机专家”，致使其他的竞争品牌不能采用相同的定位策略，因而这也都是首席定位策略的表现。
质量／价格定位
质量 ／价格定位即将质量和价格结合起来构筑品牌识别。
质量和价格通常是消费者最关注的要素，大家都希望买到质量好、价格适中或便宜的物品。因而在实际中，这种定位往往宣传产品的价廉物美和物有所值。
戴尔电脑采用直销模式，降低了成本，并将降低的成本让利给顾客，因而戴尔电脑总是强调“物超所值，实惠之选”。雕牌用“只选对的，不买贵的”暗示雕牌的实惠价格。奥克斯空调告诉消费者“让你付出更少，得到更多”和乐凯胶卷宣称的“拍得好，花得少”也都是既考虑了质量又考虑了价格的定位策略。
生活情调定位
生活情调定位就是使消费者在产品的使用过程中能体会出一种良好的令人惬意的生活气氛、生活情调、生活滋味和生活感受，从而获得一种精神满足。这种定位使产品融入消费者的生活中，成为消费者的生活内容，使品牌更加生活化。
如青岛纯生啤酒的“鲜活滋味，激活人生”，给人以奔放、舒畅和激扬的心情体验；美的空调的“原来生活可以更美的”，给人以舒适、惬意的生活感受；云南印象酒业公司推出印象干红的广告语为“有效沟通，印象干红”，赋予品牌一种能在人际交往中获得轻松、惬意的交流氛围，从而达到有效沟通的效果。
类别定位
类别定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，或给自己的产品定位为与之不同的另类，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位。
如美国的七喜汽水，之所以能成为美国第三大软性饮料，就是由于采用了这种策略，宣称自己是非可乐型饮料，是代替可口可乐和百事可乐的清凉解渴饮料，突出其与两“乐”的区别，因而吸引了相当部分的两“乐”转移者。
又如娃哈哈出品的“有机绿茶”与一般的绿茶构成显著差异，江苏雪豹日化公司推出的“雪豹fe生物牙膏”与其他牙膏形成区别，也都是类别定位策略的运用。
档次定位
不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和体验。
在现实生活中，常见的是高档次定位策略。世界品牌实验室发现高档次的品牌传达了产品高品质的信息，往往通过高价位来体现其价值，并给品牌赋予很强的表现意义和象征意义。
如劳力士、浪琴和上百万元一块的江诗丹顿能给消费者独特的精神体验和表达“高贵、成就、完美、优雅”的形象与地位。
奥迪A４上市时，就宣称“撼动世界的豪华新定义”，显示出产品的尊贵和气派。
TCL手机走高端路线，推出的蒙宝欧S３２０彩屏手机以华贵的外表和内在的优秀品质，成为手机中一颗耀眼的新星，独领风骚，其“真钻品位，至尊豪迈”的高档次定位，尽显豪华气派。
文化定位
将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌识别，文化定位能大大提高品牌的品味，使品牌形象独具特色。
中国文化源远流长，国内企业应予以更多的关注和运用，目前已有不少成功的案例。
珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”酒，就成功地实施了文化定位。他们借“聪明”与“糊涂”反衬，将郑板桥“难得糊涂”的名言融入酒中。由于把握了消费者的心理，将一个没什么历史渊源的品牌运作得风生水起。
金六福酒实现了“酒品牌”与“酒文化”的信息对称，把在中国具有亲和力与广泛群众基础的“福”文化作为品牌内涵，与老百姓的“福”文化心理恰巧平衡与对称，使金六福品牌迅速崛起。
对比定位
对比定位是指通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。
在对比定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中的现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。
在止痛药市场，美国的泰诺击败占“领导者”地位的阿司匹林，也是采用这一定位策略。由于阿司匹林有潜在的引发肠胃微量出血的可能，泰诺就宣传“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”。
又如农夫山泉通过天然水与纯净水的客观比较，确定天然水优于纯净水的事实，宣布停产纯净水，只出品天然水，鲜明地亮出自己的定位，从而树立了专业的健康品牌形象。
概念定位
概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定式，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。
如在PDA行业里，商务通运用概念定位，创造了一个行销的神话：“手机，CALL机，商务通一个都不能少”，给消费者一个清晰的定位，以致消费者认为PDA即商务通，商务通即PDA，商务通也从此坐上了行业老大的宝座。
另一个概念定位成功的案例是“脑白金”，其品牌本身就创下了一个概念，容易让消费者形成诱导式购买，人们已经是身不由己地把脑白金和送礼佳品、年轻态健康品等同起来了。
历史定位
历史定位即以产品悠久的历史建立品牌识别。
消费者都有这样一种惯性思维，对于历史悠久的产品容易产生信任感。一个做了这么多年的企业，其产品品质、服务质量应该是可靠的，而且给人神秘感，让人向往，因而历史定位具有“无言的说服力”。
云南香格里拉酒业公司推出的香格里拉·藏秘青稞干红，传说是根据当年法国传教士的秘方酿制，近年在干酒行业异军突起，与其历史定位是分不开的。“来自天籁，始于１８４８年，跨越三个世纪，傲然独立”的品牌渲染，给人以凝重、悠远的历史品味和神往的心情。
泸州老窖公司拥有始建于明代万历元年（公元１５７３年）的老窖池群，所以总是用“您品味的历史，４３０年，国窖１５７３”的历史定位来突出品牌传承的历史与文明。
生活理念定位
世界品牌实验室认为，生活理念定位方式把品牌形象和生活理念联系在一起，将品牌形象人性化。这样的生活理念必须是简单而深奥的，能引起消费者内心的共鸣和对生活的信心，产生一种振奋人心的感觉，催人上进，甚至成为消费者心中的座右铭，从而给消费者以深刻印象。
纳爱斯雕牌的一则广告中，将“努力就有机会”这一简单而深奥的生活真理融入品牌，让人无限感慨，尤其令下岗工人感动，品牌自然叫人喜欢。
劲霸男装的广告很短，但十分精炼，只强调“奋斗，成就男人”，这让男人深感依恋，让男人有一种奋斗的动力。因为男人深感只有努力奋斗，才会有所成就。
比附定位
比附定位就是攀附名牌，以借名牌之光而使自己的品牌生辉，世界品牌实验室认为其主要有两种形式：
一是甘居第二，即明确承认同类中另有最负盛名的品牌，自己只不过是第二而已。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的。如美国阿维斯出租汽车公司强调“我们是第二，我们要进一步努力”，从而赢得了更多忠诚的客户。蒙牛乳业启动市场时，宣称“做内蒙古第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业？ ？我们为内蒙古喝彩”。
二是攀龙附凤，其切入点亦如上述，承认同类中某一领导性品牌。本品牌虽自愧不如，但在某地区或在某一方面还可与它并驾齐驱，平分秋色，并和该品牌一起宣传。如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窖———塞外茅台”。
形态定位
形态定位是根据产品独特外部形态特点来做品牌识别。
在产品的内在特性越来越相同的今天，产品的形态本身就可以造就一种市场优势。
形态定位方式在如今“硝烟四起”的手机市场尤为突出。康佳推出独特的R６１６６“黑屏”手机，在手机中独树一帜。夏新会“跳舞”的A８手机，让人耳目一新。海尔的“奔风”手机，强调独具一格的“笔形”。这些对于崇尚独特个性、喜好求新求异的消费者尤其具有吸引力。
情景定位
情景定位是将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定的情景下对该品牌的联想，从而产生购买欲望和购买行动。
雀巢咖啡的广告不断提示在工作场合喝咖啡，会让上班族口渴、疲倦时想到雀巢。
喜之郎果冻在广告中推荐“工作休闲来一个，游山玩水来一个，朋友聚会来一个，健身娱乐来一个”，让人在这些快乐和喜悦的场合想起喜之郎。
消费群体定位
世界品牌实验室认为，消费群体定位直接以产品的消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，从而获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。
如金利来定位为“男人的世界”；哈药的护彤定位为“儿童感冒药”；百事可乐定位为“青年一代的可乐”；北京统一石油化工公司的“统一经典”润滑油将目标锁定为“高级轿车专用润滑油”。
（资料来源：枟品牌定位策略的２０种选择枠）