优惠促销的优点是能刺激消费者试用产品，扭转消费偏好，较快地显示促销效果，增大既有顾客的购买量，鼓励顾客试用老品牌的新产品，促进零售店增加进货量，增强营销业务员信心。
其缺点是活动效果难于预测，部分优惠券的误兑不可避免，从而导致费用过大，影响促销效果；对新商品、知名度低的商品促销效果不佳。所以，策划当中要注意对优惠券的设计和送达方式的选择以及整个活动的时间、空间、气候上的把握，这样才能使优惠促销活动获得成功。
