立邦是“大猪”，看“小猪”踩了踏板，自己便采取等待的策略，想尝一尝“搭便车”的滋味，并想依靠自己的身体优势抢到大份的“食物”；可是实际上，立邦并没有占到优势，因为其他厂家组合成一支超级“大猪”，来共同抗衡立邦，致使立邦虽然等在食槽旁，却依然抢不过这只超级“大猪”。所以，立邦在这次博弈中并没有占到优势。
立邦在水性木器漆推广上变得明智了。
水性木器漆作为油性木器漆的升级产品，其最大优点在于无毒、无害、环保。
油性木器漆是溶剂型涂料，其挥发物对人体、环境危害很大。虽然国家在这方面有严格限制，但是不能从根本上杜绝危害。而水性木器漆是用水作溶剂，挥发物是水蒸气，能真正做到环保，无毒、无害，是油性木器漆的最佳替代品。
欧美等发达国家水性木器漆的普及率在50%以上，而中国则不到1%。立邦有技术优势，也有资金实力，为什么不赶快推广水性木器漆呢？
立邦显然吸取了水性建筑涂料的经验教训，作为“大猪”，自己不先踩踏板，而让众“小猪”先踩踏板。
立邦认为，现在推广水性木器漆的时机还不成熟，遇到的问题将会同过去自己在水性建筑涂料上的情况有高度的相似。主要原因有几点：一是消费市场没有形成，消费意识还需要引导，这会花费大量的财力物力；二是市场培育起来后小猪们搭顺风车，坐收渔翁之利；三是产品市场前景广阔，利润可观。有了前一番教训，立邦变得谨慎多了。
从“智猪博弈”的理论中可以得出这样的结论，小猪只有等待是最明智的选择。可是，作为其他涂料厂家的小猪好像并不清楚这点，已经开始有都芳、嘉宝莉、爱普诗、绿博等品牌开始在踩踏板，但是吃到的食物远比不上自己消耗的体力多，嘉宝莉等厂家坦言亏损就是很好的例子。之前的神州、迪邦、水清漆宝、亚力美推广水性木器漆都是以失败而告终。这说明，大猪不动，小猪是不能先踩踏板的。
只有等大猪先去踩踏板，小猪们随后跟上，或者一起去踩踏板，才是上策。
小猪们去踩踏板，也有其原因：一是抢吃水性建筑涂料“食物”的小猪们太多，平均分配下来，作为单个个体吃到的并不多；二是立邦油性木器漆市场遇到的问题也是小猪们遇到的问题，两个市场的“食物”都吃不饱，自己又不能饿死，怎么办？只有一条路可走，就是开始着手水性木器漆开发与销售。应该说，想法正确，但方法欠妥。
现在水性木器漆产品技术复杂，市场推广难度大，费用高，市场消费意识不强，作为“大猪”的立邦又没有动静，显然“小猪”们在这时选择上市推广和销售不明智。最好的方法只有等待策略。
小猪没有选择“等待”这个优势策略，而是自己去踩踏板，倘若流下的食物越来越多，立邦便会抢吃小猪踩踏板后流下的“食物”。小猪好像没有意识到这一点，或者意识到了迫于无奈才去踩踏板。无论怎样，小猪先去踩踏板都是失策的举动，只有策动或者联合大猪一起去踩踏板才是上上之策。立邦在这次博弈中也选择了等待，其实从博弈的角度来看，这也是明智的。如果充当了大猪，必定会上演水性涂料的局面，导致小猪吃多了，大猪却没吃饱的后果。到底在这场博弈中应该如何取胜，相信还应该采取合作与共赢的策略，这样无论大猪还是小猪都可以得到自己应得的一份。
总的来说，在商业中，“智猪博弈”扮演着非常重要的角色，找准自己的位置，积极地去博弈，才能为自己争得一份食物。
标王背后的博弈
我们打开电视机，常常会发现频道换来换去总离不开各式各样的广告，甚至在晚会或电视剧的播放时段也会时不时插入一段广告，可以说广告已经越来越普遍地进入我们的生活了。但你了解广告背后的博弈吗？我们不妨先来看一看有关“标王”的资料。
“2006CCTV黄金资源广告招标会”，18日在央视梅地亚中心多功能厅举行，10多个小时后，近160家企业的鏖战结束了。中央电视台作为最大赢家，在本次招标会中狂收58.69亿元，比上次增加6亿多元。
上午9点30分左右，拍卖师敲响第一槌，中国移动以6509万元的高价买下“2006年世界杯赛事直播”独家特约播出权。紧接着，又以3800万抢下“2006年世界杯射手榜”独家冠名权，央视媒体专家袁方说，这两个广告项目拍卖的价钱超过1个亿。
最后，四个黄金资源项目都以大幅高于底价的价钱售出。其中，“2006年我最喜爱的春节晚会节目评选”独家冠名被民生药业以4508万元竞得，而隆力奇以5606万元夺得“2006年央视青年歌手电视大奖赛”的独家冠名。
在经过与对手的30轮竞价之后，“天气预报”和“焦点访谈”之间的第一个15秒广告最终被伊利集团以4000万元买下，比去年的价格高出400万元。
人民大学刘凤军教授评论说：“伊利这次来了个全年通吃，没有给对手蒙牛留有任何余地。”他预计，按这样的买法投下去，伊利今年投放央视的广告费用将超过2亿元。
本次招标会最大的特点是“黑马”频出。除了传统的食品、日化、家电、医药等行业外，四大国有商业银行也全部到场，参标银行达到6家。中国人寿、中国平安等3家保险公司也进行了投标。医药、汽车、润滑油及建材行业仍然比较活跃。
参与竞标的企业结构也日趋合理。不仅传统的民营企业依然唱主角，大型国有企业、外资企业和股份制企业也广泛投标。国有特大型企业如中国移动、中国联通、中国电信以及中石油、中石化、中海油各自旗下的三家润滑油企业和民营企业一同竞标。而宝洁、联合利华、高露洁以及肯德基、麦当劳等多家外资企业组成的“跨国军团”，则在本届招标会上引人眼目。
从1995年孔府宴酒夺得首个标王，到2005年宝洁公司的全面胜出，央视广告招标已进行了11个年头，其标王中标额也由开始的3079万飙升至3.85亿，整整是最初的12倍。同时，在历届央视广告招标中，“标王”的称号也存在于不同的行业之间。“透视央视广告招标中投标企业及其所在的行业，就可以折射出各个产业的发展状态及中国经济的阴晴。”清华大学新闻传播学院讲师赵曙光颇为感慨地说。
赵曙光表示，不但传统行业如食品饮料、家电、日化等，而且新兴品牌如金融保险、通信、润滑油等，都能在央视广告招标中进行投标。电视广告与产业升级之间存在着必然的联系，也体现了行业与企业的发展趋势和状况。只要是国内宏观经济走势良好，电视广告则会呈上升趋势。
中央电视台广告部主任夏洪波介绍说，1995年到1998年，中标的企业多集中于广东、山东等沿海地区，中西部企业很少；1999年开始，中标的企业已不限于这些地区，黑龙江、重庆、内蒙等内陆省份的企业纷纷跻身招标段，反映出我国经济正在向纵深发展；去年，福建、上海、浙江等地企业的中标额都呈倍数上升。
地方卫视的竞争也日趋激烈。尽管央视的老大地位仍难以撼动，但以湖南卫视为代表的一些地方卫视已经开始在收视率上显示出渐渐超过央视某些频道的趋势。
地方卫视的成长性对于企业而言，可以使其拥有非常好的性价比。拿湖南卫视来说，其今年的广告收入已超过6亿元。
湖南卫视于2005年11月9日在北京举行了最后一场2006年广告招标会，与央视广告招标会的大张旗鼓比起来就显得非常低调了。湖南卫视广告部的陈敢说，这样可以减少给客户的时间冲突，而且央视是巨无霸，目前客户都集中于北京，可以顺便沾沾央视的光。湖南卫视异军突起在这几年里有目共睹，尽管他们在此次广告争夺战中一步步小心翼翼，但业内人士指出，其9日的广告招标会从央视的客户中分一点儿资源还是比较容易的。2006年，火暴异常的“超级女声”和励志韩剧《大长今》带动着湖南卫视的收视率，让湖南卫视在广告客户心目中也占有很高的位置，而不仅仅是“沾光”。“超级女声”不仅吸引了央视2004年广告标王蒙牛以1400万元的冠名赞助，7场总决赛下来2000万元的广告收入、3000万元的短信收入也创造了地方卫视的一个财富传奇。
面对地方卫视的蚕食，央视也开始改变自身的广告营销模式。与以前不同的是，2006年央视广告招标名称由原来的“黄金段位广告招标”改为“黄金资源广告招标”，同时旧有的黄金时段广告标的也有了相应的调整。对此，中央电视台广告部主任夏洪波解释说，由“黄金段位广告招标”改为“黄金资源广告招标”，是中央电视台对招标概念的延展，因为黄金段位首先也是黄金资源。夏洪波表示，中央电视台拥有许多独家资源，例如奥运会、世界杯足球赛、春节联欢晚会等，这些稀缺资源集中体现了中央电视台整体的品牌影响力，也成为企业争夺的热点。10月初，“神舟”六号飞船发射期间的电视直播广告争夺，实际上就是当年广告招标的一次预演。
从“标王”现象就可以看出，广告对企业的发展起着举足轻重的作用，为什么会出现企业之间为了一个小小的广告而大动干戈，耗费大量财力、物力去争取呢？这就要从博弈的角度来解释了。
企业与企业之间的关系犹如“囚徒困境”中的两个囚徒一般。每一家企业都希望自己能获得更多的利益，而且他们都很自私，很多决策都是从利己的角度出发的。
企业选择做广告，就必须支付一部分广告费用。其实很多人都明白，不做广告的话就不用出这么多广告费，那么企业所得到的利润就会全部归自己所有了；而选择了做广告，企业就得增添一个利润的分享者，为什么企业会做出如此荒唐的决定，不做广告，自己不就能拿更多的利润了吗？
从理论上来看，没有哪一家企业愿意白白浪费资金去做广告，更没有哪一家企业愿意将自己的劳动成果拱手分给广告公司。但关键问题是：如果在本行业中有一家企业选择了为它自己做广告，那它的销售额就会直线上升，利润成数倍剧增；而没有做广告的企业虽然省下了一部分广告费，但它会因此而毫无市场，从而导致没有利润可言。这就好像一个囚徒背叛了对方，提前招认了，于是他得到了实惠，而另外一个不做广告的企业就好像另一个囚徒一样受到了加重惩罚。正如“囚徒困境”的模型一样，为了自身的利益，各个企业不得不坚持花费重金去做广告宣传自己的产品，从而提高自己的整体收益。众多企业都走入了“囚徒困境”之中，任何一方都不希望自己成为受害者，所以他们都在苦苦地支撑着广告的巨额支出，谁也不愿意被对方落下，因为在“囚徒困境”中，谁放弃了谁就会成为出局者。企业间的广告大战耗费了大量的财力与物力，最终受益的是第三者——广告公司，它充当着“囚徒困境”中的警察角色。就像中央电视台一样，无论企业们如何去争抢标王，最能获益的还是电视台。
“标王”背后影射出来的是一种“囚徒困境”模式下的竞争，如果想走出囚徒困境，还得从合作与共赢的角度下工夫。
促销中的博弈哲学
下面是某年临近国庆长假期间，对成都手机市场所作的调查。
尽管离国庆长假还有10天时间，但太升南路、春熙路的手机市场却早已硝烟弥漫，不仅新品牌在节前层出不穷，而且各大卖场的促销花样更是令人眼花缭乱：“降价、送礼、返现”，节日促销的三大“利器”全部登场，“十一黄金周”的手机大战提前打响了。
新品“赶早”。TCL移动在太升南路做了国庆促销预演，9月上市的近十款多媒体手机来了个集体亮相，10款手机四大系列：E享系列、幻影系列、滑盖系列、唱享系列，每款都时髦亮丽，功能多样。同时，三星旗下两款旗舰新品D608、E358也将在国庆前陆续上市，其中D608是三星在G网推出的首款200万像素手机，蓝牙和电视功能可满足更多的期待。此外，夏新、联想也推出了近10款新品准备投放到“十一黄金周”市场。
降价是节日促销最大的看点。与往年不同的是，前几年降价主角是波导、TCL，而今年却是联想。目前，联想的一款200万像素拍照手机I717已经降为1799元，而时尚滑盖拍照手机P708也低至1399元，百万像素商务娱乐手机P902仅售价2380元。
夏新也不甘人后，影音手机几乎全部降价，美丽手机系列降幅达100～200元，音乐手机系列降幅为200～300元，百万像素手机降幅达150～300元。此外，飞利浦766和760在国庆期间也全面降低，售价降至2480元和2280元。
促销“赶早”。在今年黄金周，诺基亚首开网络促销。据了解，如果将新购手机的IMEI号(手机串号)，通过短信发送至指定的号码，等到认证码被确认有效后就会通过短信收到一个电子优惠券，而拿此优惠券在当地网购物便可享受价值人民币10元的优惠。此外，凡在指定地点购买诺基亚手机的顾客，都可获得精美礼品一份，礼品包括酷炫露营灯、时尚网格背包、旅行毯以及高保真立体声耳机等。另外获悉，购飞利浦手机的用户也可获得立体声耳机及商务旅行包等精美礼品一份；买MOTO，其全线产品买一送一，旅行包、休闲椅……同样，国产手机联想也在节前大搞送礼活动：休闲挎包、水具套装、精美CD盒、丝绒被等。
迪信通囤货“备战”。作为手机零售行业的老大哥，迪信通在全国范围内展开“提前过‘十一’，千万大让利”优惠行动，欲让利6000万元抢占“十一”市场。
成都迪信通总经理王志峰表示，迪信通将15万台准备投资国庆市场的新机已运抵成都，而促销战也已从本周开始全面打响。据透露，为迎接国庆，迪信通集团已拿出3亿元资金，已于两个月前就向诺基亚、摩托罗拉等厂家发出采购意向，签下了一个2亿元的采购大单。同时，还将与MOTO、NOKIA等知名厂商合作推出“低价、抽奖、送礼、半价买手机、100万话费相送、特价手机”系列促销，将在成都掀起一场低价风暴。
长城军团提前“开战”。国庆黄金周期间，长城电信以“感动和颠覆”为主题的大型促销活动，整合了其在市区及郊县二十余个手机大卖场统一购销，形成了一个规模很大的长城手机销售。同时，长城电信还启动6000万元资金直接从手机工厂买断了5万部手机，已经运抵成都，这批超低价手机将于周末提前进入市场。不仅如此，长城电信还预备了总价值超过百万元的精彩大礼包送给消费者。
讯捷新店登场“血战”。讯捷文化宫店将开业，其战略是想拉长国庆手机的消费战线，避开传统的消费高峰期。同时，讯捷国庆黄金周价格体系也已全面启动。