书城成功励志有一种资源是“人脉”
17033800000062

第62章 主动优先,拉伸你的人脉链条

很多年轻人都曾经出现过这样的焦虑:别人在办公室里总是呼朋引伴、谈笑风生,而自己却常常孤孤单单地坐在角落里,不知不觉就变成了透明的“隐形人”。其实,他们之所以形单影只,往往是因为他们习惯于采取消极被动的退缩方式,总是期待着别人主动致意,等候他人首先接纳自己。这样,尽管他们生活在一个人来人往的世界里,却仍然无法摆脱心灵的孤寂。他们只做交往的响应者,而不愿意做交往的始动者。

年轻人应当知道,任何人都没有理由无缘无故地对你表示友好。如果你想在职场中拓展自己的人际网络,同他人建立良好的人际关系,摆脱孤独的折磨,就必须学会主动交往,才能处于主动地位。在人际交往中的一大诀窍,就是主动优先,包括主动问候、主动联系。好的人缘,加上好的口碑,往往会助你的事业更上一个台阶。

有位培训师,曾经讲过这样一个故事。他有幸参加过乔·吉拉德关于人脉的演讲,在演讲正式开始前,他不断地收到乔·吉拉德助理发过来的名片。在场的两三千人几乎都是如此,每个人手里都有好几张。

没想到,等演讲开始后,乔·吉拉德的动作却是把他的西装打开来,至少撒出了三千张名片。在现场撒出名片,让全场人都开始疯狂起来。他说,“各位,这就是我成为世界第一名推销员的秘诀,演讲结束!”

从这个故事我们可以看出:建立人脉资源需要最重要的因素,就是主动出击!我们应该少担心,多尝试。

主动问候更有人缘。

主动问候别人,有可能会获得意想不到的回报。问候虽然只是一种形式,但它却让人感到温暖亲切、心情愉悦。实际上,人人都喜欢被人问候,特别是在利益攸关、彼此设防的职场中,大多数人都习惯戴着一层厚厚的面具,导致人与人之间缺少信任和交流。

当你希望被别人问候是,就应该先主动去问候别人。一个简单的问候,能拉近你和周围人的关系。一个平常的问候,也能让你拥有成功的人缘。因为,你热情开朗的精神面貌,会给别人留下一个好印象;你诚恳待人的态度,也会赢得他人的信任。

加入对方的谈话也有技巧。

如果你想加入别人的谈话,你可以先按兵不动,听清楚人家在谈论什么话题,每个人都有哪些观点和看法,然后你再根据自己的真实感受加入其中,一起进行讨论。要注意,必须在别人说到一个段落的时候,千万不要随便打断别人的话题。

同时,你应该从对方的角度来考虑,他们想知道什么或者对什么感兴趣,学会抓住别人的心理来说话。这样,大家一起讨论彼此感兴趣的话题,才能让谈话愉快顺利地进行下去。

借助电话联络传情达意。

电话已经成为我们日常生活中不可缺少的必需品,然而,很多年轻人并没有充分认识到电话能帮助自己拉伸人脉链条。当他们独处一室的时候,常常会盯着电话出神发呆,等待有人打电话过来,将自己拉出这种沉闷压抑的空间。

如果你的电话总是没有动静,你不妨尝试着打出去,不管是领导、同事,还是客户、朋友。很多时候,电话也能给你带来意想不到的收获。它并不是窗台上的花瓶,不能仅仅成为一种可有可无的摆设。

善于抓住机会,处处留心皆人脉。

如果你想为一名成功的职场精英,必须学会把握时机,抓住一切可能的机会,主动地培育人脉资源与人际关系。

在公司内部,你应该珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会,比如陪同上司开会、出差,跟老板聊天、喝茶等,这都是强化人脉的绝佳良机,你千万不能错过。平时,你应该尽早做好充分的准备,再加上临场的适当表现。

参加商务宴会,你可以提早到场,你会发现认识更多陌生人的机会;在外出旅行的过程中,同样要善于主动与他人进行沟通。

切忌自我封闭,多多参与社团活动。

为了扩展公司、单位以外的人脉,扩大交友范围,年轻人还要学会借助团队的力量,通过社团活动的开拓来经营人际关系。

换在平时,太过主动地接近陌生人,容易引起对方的反感和警惕心,很容易遭到拒绝。然而,通过参与社团活动,人际交往会更加顺利,可以在自然的状态下与他人建立互动关系,扩展自己的人脉网络。在参加各种活动中,你可以多与他人交换名片,利用休会的间隙多闲聊。这是因为,人与人之间的交往,在自然的情况下发生往往有助于建立起情感和信任。

另外,如果参加某个社团组织,最好能获得一个组织者、领导者的位置,比如理事长、会长、秘书长等等。这样,你就得到一个为他人服务的机会。在此过程中,自然就增加你与他人联系、交流、了解的空间,人脉之路也就在自然而然中不断延伸。

年轻人应该懂得,在职场能够帮助你、提携你的人,从来就不会突如其来地从天而降。守株待兔、一味守候只会让你错失良机,绝对不可能使你建立良好的人际关系。佛经上所说:“佛法无边,不度无缘之人。”缘,需要我们自己去交结:天上不会掉馅饼,神佛也不会乱结缘。人际关系,也就是人缘,谁也不会生来就有,也要靠我们主动去创造。

虽然谁会成为对你有帮助的人际关系,他身上并没有贴标签,你也许不能将其一眼认出,但是,他存在于你生命的每个阶段,需要你用心地寻找和发现,积极主动地投入和参与。只有积极、努力地多去结交朋友,打造好牢靠固的人脉网,你才能顺利冲出事业与生活的桎梏。