书城哲学一次完全读懂鬼谷子的人生智慧
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第26章 之一

“原文”

古之善用大下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审,不知强弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静。何谓量权?曰:度于大小,谋于众寡。称财货之有无,料人民多少、饶乏,有馀不足几何?辨地形之险易孰利、孰害?谋虑孰长、孰短?君臣之亲疏,孰贤、孰不肖?与宾客之知睿孰少、孰多?观天时之祸福孰吉、孰凶?诸侯之亲孰用、孰不用?百姓之心去就变化,孰安、孰危?孰好、孰憎?反侧孰便?能知如此者,是谓权量。揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极其恶也,其有恶也,不能隐其情,情欲必失其变。感动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更问其所亲,知其所安。夫情变于内者,形见于外。故常必以其见者,而知其隐者。此所谓测深揣情。

“译文”

古代善于治理天下的人,一定要度量天下形势,而揣摩诸侯实情。度量天下形势不周密,不知道诸侯强弱轻重虚实;揣摩实情不翔实,不了解隐瞒藏匿事实及变化的情况。什么是度量形势?答案是:度量大小,谋划多少。衡量钱财的有无,预测百姓是富足与缺乏,有余或不足的程度如何。分辨地形的险峻平坦及哪里重要,哪里危险。谋划思考哪里有优势,哪里不足。君臣之间亲密和疏远的关系,哪个贤明,哪个不足为谋。宾客之间谁更聪明智慧一些。观察天时运行何时带来祸,何时带来福。与诸侯之间的关系谁能任用谁不可使用。老百姓聚散离合的民心所向如何,哪里安定,哪里有危机。喜好什么,憎恶什么。百姓的反叛如何察之。能够了解以上这些情况的,就是善于度量形势。揣摩实情,一定要在对方非常高兴时,使对方情感达到极点,他们欲望充溢时,就不会隐瞒实情;一定要在他极为恐惧时,使其情感达到极其厌恶的程度,因为情感达到极其厌恶的程度,就不会隐瞒实情。其情感因为极喜极俱而会失去变化。情感受到了触动却不能体现好恶喜惧的变化,就暂且搁置不与他深谈,而另外问他所亲密的人,了解他情感所依托的根据。那些情感在内心发生变化的,就会有外在的表现,所以必定能从他经常表现出来的情感中,察知他的内心世界。这就是揣测灵魂深处实情的方法。

“事典”

张仪为楚王“费心”

战国时代著名的策士张仪客居楚国时,曾有一段时间总觉得楚王对他的态度有所疏远,对他的看法也不予认同,甚至在侍从中也能听到对他的不满之声。张仪心生一计,求见楚王,说:“在贵国我没有什么用处。我请求北上去晋见魏王。”

“好。你愿意去就去吧!”楚王随口而出。

“附带再说一句,大王需要魏国的什么东西吗?如果需要,我将从那里弄来敬奉大王。”

“宝石、黄金以及象牙等等,都是我们楚国所产。寡人对魏国无所求。”楚王冷冷地说。

“那么,大王是不好色了?”

“你指的是什么?”楚王急忙问道。

“赵魏等中原之地的女子非常漂亮,常常使人误以为是天仙。”张仪竭力强调这一点。当时,楚国作为南方的落后国家,对文化先进的魏国等国所在的中原地区怀有一种自卑感。这样,果然楚正不再居傲怠慢。

“我们楚国地处偏僻之地。早就听说中原女子美貌异常,虽然有所闻,然而还没有亲眼见过。请你费心……”楚王于是送给张仪许多珠玉作为替他“费心”的资金。南王后与宠姬郑袖听说此事后,心中十分惊恐。南后和郑袖当时在楚国权势显赫。两人都派人向张仪赠送大量黄金,嘴上虽说是行旅之路费,实际上却是阻止美女人楚之酬报。张仪从她们手里取得了大量黄金,然而,这只是一个开端。

他在最后辞行时,请求楚王赐他酒宴。他说:“当今乱世,往来艰难,不知道什么时候才能再与大王相见,望大王赐酒!”于是楚王摆酒设宴为张仪送行。酒至半醉时,张仪起身下拜,请求道:“这里再没有其他人,愿大王召所喜爱的人侍酒。”楚王答应下来,就召南后、郑袖上来斟酒……张仪惊叹一声,在楚王面前倒身下拜:“张仪对大王犯有死罪。”

“什么?”楚王惊奇地问。

张仪于是说道:“我走遍天下,还没有见到如此美貌之人。我说到赵魏去买美人,但对于拥有如此绝美丽人的楚王说什么再从其他国家带来美人,这就是欺王,罪当至死。”

听到对自己后妃的夸赞,楚王一点儿也不生气:“不必介意,我本来就认为天下再没有像她们俩人这么美貌的了。”至于南后和郑袖,听到张仪的话都高兴不已。张仪就这样得到了楚国宫廷的宠信。

李林甫口蜜腹剑

李林甫为唐高祖的堂弟长平王叔良的曾孙,因其善音律,初为负责宫廷宿卫、仪仗的低级官吏,后靠着一套谄媚逢迎的本领,爬上了宰相的高位。当了宰相后,他在与人接触中总装出一副平易近人的样子,使人以为他是一位忠臣。实际上,他的肚子里却藏着毒剑,随时可能暗中伤人。正如司马光在《资治通鉴》中的描写:“李林甫为相,凡才望功业出己右,及威望所厚,势位将逼己者,必百计去之。尤忌文学之士。或阳与之善,啖以甘言,而阴谄之。世谓李林甫口有蜜、腹有剑。”

当时与李林甫同任宰相的张九龄,才能卓著,为官清正。李林甫嫉妒张九龄的才德,总想设计铲除他。玄宗的武惠妃爱倾后宫,所生寿王、盛王特别受宠爱,而太子瑛被疏远了。李林甫遂在玄宗面前诬告太子等有怨言,并结党营私,图谋不轨。玄宗大怒,欲废掉太子,与张九龄商量。张九龄认为,太子为国本,生长在宫中,受陛下的亲教,并没有过失,皇上不能因自己的喜怒而废掉他。玄宗听后,大为不悦。李林甫当时在场一言未发,后来却在玄宗宠爱的宦官面前说:“皇家之事,何须与别人商量。”言外之意,指张九龄太专断,李林甫又趁机在玄宗面前说了一大堆张九龄的坏话。

公元736年,玄宗欲晋升朔方节度使牛仙客。张九龄上奏说:“边将训练兵马,储蓄军实,这是分内的工作,陛下奖赏他是应该的,而欲赐以食邑,那就不合适了。”玄宗听罢无言,李林甫当时也未发言,回来却把此话告诉了牛仙客。第二天,牛仙客见玄宗,流泪放弃官爵。玄宗仍想加封牛仙客,张九龄据理力争。玄宗非常生气地说:“任何事情总是由你决定吗?”张九龄讲,这是自己的分内事,而且牛仙客本是小吏出身,目不识丁而提擢为宰相,是不合适的,李林甫后来暗中向玄宗进言说:“天子用人,有何不可?张九龄不过是一个文官,拘泥古义,不识大体,成不了大器。”玄宗因此更加不高兴。

张九龄与中书侍郎严挺关系密切,严挺的前妻离婚后又嫁蔚州刺吏王元琰。恰好王元琰被指控有罪,玄宗命严挺等究查,严挺免了王元琰之罪。玄宗认为严挺与王元琰有私情,张九龄认为严王二人无私情。玄宗把以前的事与此事联系起来,认为张九龄结党,最后罢免了他的宰相职务。

李林甫口蜜腹剑,陷害张九龄,最终达到了自己的目的,代张九龄任中书令。

苏代妙语取高都

楚韩雍氏之战时,韩国向周国征集粮食和兵器,周国君主感到左右为难。苏代知道后,就来到国君跟前说:“我不但能让韩国不向您征集粮食和兵器,而且还能够让他们将高都送给你。”

国君十分欣喜,于是派苏代出使韩国。

见了韩国大臣公仲以后,苏代说:“你应该知道楚国的计谋吧。楚王得知韩国粮食都空了,于是就采用大臣昭应的计策,要用饥饿的办法攻击韩国,如今围困雍氏5个月而攻不下,是楚王并不相信昭应的计算啊!你要是向周国征集粮食、兵器,不就将缺乏粮食的消息公开告诉了楚国吗?”

公仲说:“有道理。”

“你为什么不把高都送给周国呢?”苏代接着说。

公仲愤怒地说:“我不向周国征集粮食和兵器,已经是便宜他们了,我凭什么还要奉上高都?”

苏代说:“给了他们高都,周国一定会依附韩国,秦国听说后,就会断绝与周国的往来。这样,你就以一个贫弱的高都,换来了一个完整的周国。”

公仲说:“你说得不错!”

于是,韩国不再向周国征集粮食和兵器,并且还将高都给了周国。