2.积极强化你的“品牌”
也就是通过各种方法，去塑造你在别人心目中的印象，就像为商品做广告那样。人的“品牌广告”有很多种做法，可做一些引起注意的事情，使自己成为小小的新闻或同行谈话的内容，但一般不太容易做，要做也得花不少心思，如果“操作”得不好更会弄巧成拙，因此不鼓励你这么做。倒是有一些做法可以达到同样的效果，也就是扬长避短，工作努力，发挥自己的长处，避免表现出短处，长处有目共睹，别人就不太在乎你无伤大雅的短处，假如你工作能力很强，但就是有些自私，大家也许就欣赏你的工作能力，而不在乎你的自私，好比家电耐用品质好，人们便不太在乎耗电。于是，工作能力强便成为你的“品牌”，这个“品牌”也许会伴随你一生！
其实，人的“品牌”就和商品的品牌一样，商品只要质量高、款式好、价格实在，就一定能受到消费者的青睐，最后成为具有相当知名度的品牌。做人也是同样的道理。
人格魅力胜万金
生意是人做出来的。一个处处受欢迎的人，他的业绩自然要比别的同行要高得多。如果你要想超过别人，在生意场上更加优秀，那么提高自己的人格魅力是当务之急。一般来说，想要成功就必须具备几种人格魅力。
1.热情
你要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的情感。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短双方的感情距离，和你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形之中就筑起了一道心理防线。
2.开朗
开朗表现为坦率、爽直。具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中汲取营养，增长见识，培养友谊。
3.温和
温和表现为不严厉、不粗暴。具有这种性格的人，愿意与别人商量，能接受别人的意见，使别人感到亲切，容易和别人建立亲近的关系。但是，温和不能过分，过分则令人乏味，不利于交际。
4.坚毅
业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，你必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现自己的预期目标。
5.耐性
耐性就是能忍耐、不急躁的性格。你作为自己组织和客户、雇主与公众的“中介人”，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做“出气筒”。因此，没有耐性，就会使自己的组织和客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化，工作也就无法开展。在被公众当做“出气筒”的时候，最好是迫使自己立即站到投诉者的立场上去。只有这样，才能忍受“逼迫心头的挑战”，然后客观地评价事态，顺利解决矛盾。在日常工作中，也要有耐性。既要做一个耐心的倾听者，对别人的讲话表示兴趣和关切；又要做一个耐心的说服者，使别人愉快地接受你的想法而没有丝毫被强迫的感觉。
6.宽容
在社交中，你要允许不同观点的存在，如果别人无意间侵害了你的利益，也要原谅他。你谅解了别人的过失，允许别人在各个方面与你不同，别人就会感到你是个有气度的人，从而愿意与你交往。
7.大方
举止自然，不拘束。有时候，你需要代表组织与社会各界联络沟通，参加各类社交活动，所以一定要讲究姿态和风度，做到举止大方，稳重而端庄。不要缩手缩脚，扭扭捏捏；不要毛手毛脚，慌里慌张；也不要漫不经心或咄咄逼人。坐立姿势要端正，行走步伐要稳健，谈话语气要平和，声调和手势要适度。只有如此，才能让人感到你所代表的企业是可靠和成熟的。
8.幽默感
你应当努力使自己的言行特别是言谈风趣、幽默。能够让人们觉得因为有了你而兴奋、活泼，并能让人们从你身上得到启发和鼓励。
居安思危
无数人都用自己的亲身经历道出了商业道路的艰险，他们都表明你必须面对的一个基本事实：时时刻刻都处于危机的包围之中。
在日新月异不断推陈出新的商业世界里，谁还能记得更多的陈年产品？谁能注意那些即将倒闭或被兼并的企业名字？谁会将同情的眼泪撒向弱者？
再成功的人，再辉煌的成就，都有可能遭遇“风吹浪打”的一天。实际上，从严格的意义来说，人从来就没有“完全安全”的那一天。所以你就不应该讲述“居安思危”，因为你永远都处在挑战与陷阱编织的危机之中，你永远在危机虎视眈眈的包围之下。
有位电器行业的风云人物这样说：“我们的危机感大于安全感，责任感大于成就感。”在像潮水一般向国内涌来的外国公司咄咄逼人的态势面前，他们能从《红楼梦》中家大业大的荣宁二府由兴至衰的故事中得到启示，他们需要摆正自己的位置，需要“居安思危”，压力不减。
聪明的人都明白，以往的成功不能保证明天的安全，甚至还可能成为明天的障碍。一位外国富商这样说道：“在今天，你不止是与国内的业者竞争，世界各地都有跃跃欲试的敌人，随时会给你致命的一击。而且，你还得和自我竞赛。居安思危，居危也思危。”
商人都在直面一个越来越大的竞争空间，都得遭遇一个越来越残酷激烈的商业社会，都不得不和国际市场、国际惯例接轨。面对危机、迎接危机、克服危机是每个商人的必修课，因为竞争是你的天职。你需要这份居安思危的清醒。
成功者的五种品质
综观那些事业有成的人，有些固然是天赋异禀可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下行走可借力的人。还是那句老话，人有智商、情商、财商，当情商高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人气，从而做出非凡的业绩。
能把生意做大的人，他们都精通“小商做事，中商做市，大商做人”的道理。在这些人身上一般都有着共同的品质。
1.慷慨大气结交朋友
美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”
而西方更有名言说：“二十岁靠体力赚钱，三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。”
两者讲的都是一个意思：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢？完整的人际关系包含三个阶段：一是发掘人脉；二是经营交情；三是出现贵人。
有人也许说：“经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。”但发展人脉的出发点就是先“跑量”，再从中精选可重点发展的对象，走好第一步，慷慨对人，让人感受到你的大气。
2.放低姿态增添人望
美国哈佛大学人际学教授约翰·杜威曾说：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”
即使你是一个很慷慨的人，天天请朋友吃饭，但总抱着骄傲自大的心态，别人说句什么就要反驳，估计你的朋友数量也不会很多。
当然，不是提倡言不由衷胡乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态，放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。
总之，要增广人脉，不仅要物质上的努力，更多的是注重以心换心。
3.不因人微而鄙视
也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但如果懂得人情世故，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。
但是千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，穿金戴银，就一副小人嘴脸伺候着；别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视乃至鄙视。
晚清的红顶商人胡雪岩，其高超的交际手腕总让后人大为叹服，胡雪岩的过人之处是“对事情看得透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。
中国台北“身心灵成长协会”的创办人赖淑惠开房产中介时有着“结交小人物”的经典案例。当时赖淑惠住在一个大厦里，同时兼营这个楼的房产中介，经她一番细心观察后，发现凡是对大厦有兴趣的买家，第一个总是先询问大门管理员，“最近有没有住户要卖房子啊？价钱多少呢？”
有趣的是，每次管理员的回答几乎是：“你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买卖房子，这样就不必再去找其他中介商了。”此外，该楼谁要钱急用要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。因此，赖淑惠在该大厦一个物业上整整赚进1000多万元。
为什么管理员愿意帮赖淑惠的忙？说穿了是她将任何人都当成家人般关心，赖淑惠每天出入大门，必会向当日值班的管理员打招呼，出差返回也会顺道带些当地名产略表心意。
4.困苦不离见真情
有这样一个人，在他生病住院时半天内有200多位朋友来探望。后来，他告诉别人，当时的重病让他呼吸停顿了数分钟，几乎送命，醒来看到身边的朋友很多都眼泪满面，顿时感觉朋友都这么真心，自己过得很有意义。
西方行为学专家提出的理论里，指出人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有50位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可陈，像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉很广，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你可能忽略，却真正重视和你交情的朋友。
那怎样才能让朋友在你需求帮助的时候愿意出手相助呢？最简单的办法是在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危机时刻建立的人脉不仅有用，而且能换得很好的口碑，在以后交别的朋友时也用得上。
5.坚持原则得信任
讲求人脉，不是要你去奉行是人就交朋友，而是要选择有原则的“君子之交”。
胡刚一向将客户奉为人脉里的核心，但是不会因此改变自己的原则。一个曾经的客户想用一批产品捐赠给视力残障人士做公益，结果活动进行到快一半时，胡刚发现捐赠的产品其实是离保质期限很近的东西，于是要求他们调换新货，几经抗争仍遭到拒绝后他毅然选择单方面终止活动，不仅从此少了个客户还损失了已经垫付掉的金钱。
但是这样做的结果是，当其他客户和朋友知道了这件事情后，意识到结交这样一个有原则的朋友很放心，因为他不是会为了利益出卖原则损害他人的人。于是，他的朋友虽然减少了一个，却赢得了更高的人气与人望。