书城成功励志应酬学的诡计:人际交往中的实用哲学
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第60章 有舍有得,肯为大得舍小利

齐国的大将田忌,很喜欢赛马。有一回,他和齐威王约定,要进行一场比赛。他们商量好,把各自的马分成上、中、下三等。比赛的时候,田忌用上马对上马、中马对中马、下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多,所以比赛了几次,田忌都失败了。

田忌觉得很扫兴,垂头丧气地离开赛马场时,遇到了自己的好朋友孙膑。孙膑招呼田忌过来说:“你只管下大赌注,我能让你取胜。”田忌相信并答应了他,与齐王和诸公子用千金来赌胜。

比赛即将开始,孙膑说:“现在拿您的下等马对付他们的上等马,拿您的上等马对付他们的中等马,拿您的中等马对付他们的下等马。”三场比赛过后,田忌一场输而两场胜,最终赢得了齐王的千金赌注。

这则故事本来是讲用兵策略的,但同样可以告诉你一个道理:有舍才有得。以己之长,攻敌之长,牺牲惨烈;以己之长,攻敌之短,胜券在握。既然如此,何不付出小小代价,换取大的胜利呢?明明知道用下等马跟上等马对决必输无疑,但以小的牺牲换得大的成功是值得的。

一位老师曾给学生出过这样一道题目:“如果你有6个苹果,怎样用它们换来最大的回报?”同学们的答案五花八门。有的说把苹果分了吃掉。立即就有人反对,认为应该把它们做成罐头再去卖了。可马上又有人不同意,觉得不如把苹果吃了,籽儿种在地里,几年后就会有新的苹果了。

老师笑着说:“其实,答案非常简单。自己吃掉1个,其余5个都送给别人。”同学们都愣了,不明白老师的意思。老师解释道:“你应该留1个给自己,这样你才能品尝到苹果的美味。另外5个苹果你拿去与人分享,别人便会感激你。以后他们有了苹果,同样会送给你。再往后,如果他们有了梨、香蕉或者别的好东西也还是会和你一起分享,因为大家都记住了你的好,把你当成真正的朋友。于是,你不仅得到了更多利益,还获得了机会和友情。所以,只是放弃了5个苹果,就可以收获这么多好处,感受到人与人之间的和谐、信赖和真诚。那么,把苹果送给别人不是得到了最大的回报吗?”

“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”在熙熙攘攘、利来利往中,怎样才能无往不利呢?无论是在职场还是在商场上,都不得不“舍卒保车”:为了大利益,作出一些“相对”较小的牺牲,才是明智之举。“舍卒保车”,是一种心机、一种眼光、一种谋略。

凡成大事的人无不懂得选择和放弃,“舍卒保车”,着眼的不是眼前的小利,而是更长久的事业。让利,尤其是给对自己重要的人让利,实在是一项回报率极高的投资。

唐代,京城中有位窦公,聪明伶俐,极善理财,但他却财力绵薄,难以施展赚钱本领。没有办法,他先从小处赚起。

他在京城中四处逛荡,寻求赚钱门路。某日来到郊外,却见青山绿水,风景极美,有一座大宅院,房屋严整。一打听,原来是一权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外。但见一水塘,塘水清澈,直通小河,有水进,有水出,但因无人管理,显得有点零乱肮脏。窦公心想:生财路来了。水塘主人觉得那是块儿不中用的空地,就以很低的价钱卖给了他。

窦公买到水塘后,又借了些钱,请人把水塘砌成石岸,疏通了进出水道,种上莲藕,放养上金鱼,围上篱笆,种上玫瑰。

第二年春,那名权要官宦休假在家,逛后花园时闻到花香,到花园后一看,直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了,立即将此地奉送。

这样一来,两人就成了朋友。一天,窦公装作无意地谈起想到江南走走,官宦忙说:“我给您写上几封信,让地方官吏多加照应。”

窦公带了这几封信,往来于几个州县,贱买贵卖,又有官府撑腰,不几年便赚了大钱,而后又回到京师。

他早已看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼,地价并不贵。窦公买到手之后,雇人从邻近高地取土填平,然后在上面建造馆驿,专门接待外国商人,并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式。所以一经建成,便顾客盈门,连那些遣唐使们也乐意来往。同时又辟出一条街来,多建赌场、杂耍场等,把这条街建成“长安第一游乐街”,日夜游人暴满。不出几年,窦公挣的钱数也数不清,成了海内外首富。

窦公的故事告诉我们,舍掉一些小的利益,可以为你带来更大的发展。当然,这需要你有独到的眼光和明晰的判断力,做到目光长远、深谋远虑。

人生如棋,一着不慎,满盘皆输。下棋时有弃车保帅之说,如果只因为心疼车的勇猛,不忍舍弃,那么一定会有杀身之祸。弃车保帅虽丢弃了一个车,但避免了马上失败,可以再发强攻,仍有取胜的机会。人生就是这样,不舍小代价,何来大成功?你一定要懂得舍与得之间的辩证关系,在以后的人生中,保持豁达的心胸,不计小利往往就能收获大得。

人生在世,确实需要一些处世智慧。你满腹经纶却不会为人处世,就像带着满袋子黄金上街,却没有打电话的零钱一样。即便忠心如比干,才高似屈原,也未能保全自己,因为他们不懂“明哲保身”的“诡计”。

虽然清者自清,浊者自浊,但在洁身自好的同时,你也要多想想自己有没有犯过小人。即便没有也要多防着点,谨慎处事方能无大错。如果你既能居安思危、勤于检点、让小人无机可乘,又可以处变不惊、从容镇定、以不变应万变,那么自然可以胸有成竹,进退自如。