总经理要想让自己的产品进入市场，先要制定一个完善的计划。一般而言，总经理在制定市场计划之前，需要收集如下相关资料：
（1）基本情况
如在本行业及国内市场上的信誉；组织情况；成本和利润控制程序；生产计划；是否有自己的专利产品；产品现行标准如何，生产如何达到这些标准；可能采取哪些新标准。
（2）利润和成本
每一产品种类的利润史和成本史；每一产品种类对其他企业成品的贡献；在生产成本、销售和经销费用方面优先于竞争者的有利条件；竞争者优于自己的有利条件；研究与开发开支与竞争者的情况的比较。根据本产品的利润和成本，确定你的产品的定价空间如何。
（3）市场
制定任何营销计划都应分析每一种产品的整个潜在市场。这个潜在的市场有多大？目前有多少人使用这一产品？这一产品的竞争对手有多少？潜在的消费前景如何？市场是在扩大、平稳发展还是在萎缩？影响市场趋势的因素有哪些？一般而言，扩大的市场更可取，这会使你更容易打进市场，建立自己的销售市场。
（4）商品分析
自己商品的主要用途与竞争者相比如何？商品的优缺点如何？有无替代产品？
（5）用户和消费者分析
总经理需要重点分析的内容有三点：什么商品最能吸引你的目标顾客？他们会拿出收入的多少来购买这一产品？他们喜欢什么样的推销手段？