书城经济给经理人每天看的经济学
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第328章 “买一送一”未必实惠

“买一送一”现象现已成为经营者进行不正当竞争所采取的主要手段之一。看似很平常的一个“买一送一”,却蕴涵了一定的经济学哲理,经营者不会平白的让利给消费者,除非他有利可图。不然,就算他原本定的价格再高,他也不可能高出1倍来。“买一送一”对于消费者是不是怎么想怎么划算啊!其实不然。所以,遇到“买一送一”的商品,要谨慎对待。

综观市场,现今“买一送一”现象大致有以下几种类型:

(1)“买A送货”型

这种类型的“买一送一”现象,主要问题存在于对“送”字的理解。在这类现象中,消费者对于“送”的理解是“赠送”,而经营者声称其本意是提供“运送”服务。两者有相当大的差别。这不能说不是在玩文字游戏,主要是看消费者的思想是否能看透这一层面的意思。

(2)“买A送B”型

中国文化有五千年的历史,语言文字的用法博大精深,现在的商家就利用中国的文字以偏赅全,从中获取利益。“A产品买一送一”,根据普通人对这句话的理解就是“买A送A”。但是消费者这样的理解是错误的,就像有的商家“买一台冰箱送一包除臭剂”一样。

(3)“买优送劣”型

这是市场上另一种常见的“买一送一”现象。“买优送劣”型的“买一送一”现象大多出现于中小型商品的销售中,尤其是食品一类商品,经营者将同一种类但质量却大相径庭的商品捆绑在一起销售。“劣”也就是说产品质量存在瑕疵,产品已过有效使用期或者产品换装等问题,但没有向消费者做出明确的说明。

商家抓住消费者爱占便宜的心理,从表面上看,“买一送一”是商家对顾客的让利,是再划算不过的。其实,这只是经营者在买方市场条件下吸引消费者的一种非价格竞争方式。但是,由于这种营销手段的表达方式太过模糊,而消费者的逻辑思维方式也太过简单,使那些不法的经营者有机可乘,从中谋取利益。