根据调查显示，现代女性被问及最想购买的饰品时，超过三成的女性把首选投向了钻石；如果被问到购买珠宝首饰的优先考虑因素时，近三分之一的女性认为款式最重要；而价格和质地得到的票数比例几乎不相上下，都是接近两成四的比例。
犹太人有一个致富信条：女人和孩子的钱最好赚。的确，从这项调查中，你就可以看出来，女性购买饰品时，其实跟“理性的收藏”一点关系也没有。虽然，我们都可以常听到一些名媛在媒体上说：“买钻石或经典系列款式才能保值，未来也有增值的空间。”不过事实上，绝大多数的女性在买饰品的时候，根本不考虑价格和材质，只在乎“我喜不喜欢这个样式”。因为钻石被赋予了“求婚”与“永恒的爱情”的意象，因此，女人才会对钻石没有抗拒能力。
因此，接下来我就以各种不同材质、款式的饰品，来分析女性客户的心理。
1.单颗钻石项链
个性分析：重视外观形象，追求美感。
建议策略：她们有独立的经济基础及宽裕的金钱，会投资自我形象。因此，“买这辆车是你勤奋工作的犒赏”这种说法，会让她们心动，甚至是感动。
2.翡翠手环
个性分析：个性沉稳，消费行为较理性一些，会重视实用度。
建议策略：重视消费过程，美好的购物经验会使她产生极高的忠诚度，进而为你建立口碑效应。
3.整串的珍珠项链
个性分析：性格保守，举止优雅，是有耐心的感性消费型客户。
建议策略：对于喜欢的东西，即使当下没买，过一阵子一定会回来买，不用逼着她一定要在当次完成交易。她们不会扯着嗓子和你讨价还价，不过会愿意花更多的时间，一一询问店家，评比价钱。
4.纯金项链
个性分析：理性型消费者，对于美感的敏锐度不高，多以实用取向。
建议策略：会用各种手段、方式和你杀价，如果价格压不下来，她会立刻转头就走。让她们有占到便宜的感觉，是成交的必要关键。