书城成功励志公关专家不告诉你的“瞬间识人术”
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第9章 读懂脸上的痣,就能突破客户的心防

在传统面相学上都认为,脸上有痣对人的运势是不利的,不过,根据英国的医学报道,痣多的人老化较慢,而身体状况很自然地就会影响一个人的性格。

比方说,我过去因为工作的关系见过无数的人,发现脸上有痣的人,不一定比较走“衰运”,我倒是能够从痣的位置,看出对方特别难以突破的心防。我曾遇过不少鼻子上有痣的人,情绪掌控能力(EQ)相当高,以致于在整个交涉过程中,都察觉不出任何特殊的情绪起伏,一直到最后,对方才掀出自己的底牌。因此,在这一篇中,我特别剖析脸上的“痣”,借此观察对方会不会留一手。

1.痣长在额头上

个性分析:多愁善感、极富有同情心,喜欢和人聊天,但不喜欢具深度的逻辑思考。

建议策略:和这类型的人见面,不要一开口就谈论公事,可以先花些时间聊聊对方的近况、家庭生活,先让对方释放出感情层面,他们会比较容易说出自己真正的需求。

2.痣长在眼睛四周

个性分析:容易情绪化,容易有负面思考,也容易受到旁人的影响。

建议策略:这类型的人虽然情绪反应都比较大,但是相对的,他们也比较容易受到别人的影响;只要小心顺着他们的情绪和反应来应对,就能轻易地说服对方。

3.痣长在嘴边

个性分析:反应灵活、说话快,极有幽默感,不过经常得理不饶人,一旦抓到别人的把柄,就会紧抓不放。

建议策略:和他们说话时,不能只用耳朵听,还要能快速跟上对方的思绪和笑点。一旦你懂他们的幽默感,他们就会把你当做自己人,否则,会用礼貌性的微笑拒绝你。

4.痣长在鼻子上

个性分析:情绪控管的能力一流,喜怒不形于色,不轻易透露私下生活,做事时秉持着公事公办的原则。

建议策略:如果要向这类型的人推销商品,最好采用平实的介绍方式,不要用夸张的音调吸引他们的注意,那会让他们有被“入侵”的感觉,只会造成相反的效果而已。

5.脸上的痣特别多

个性分析:这类型的人以女性居多,开朗、充满朝气与活力,对人没有什么戒心,容易向人吐露心事。

建议策略:从她们身上的饰品等小东西来切入话题,会让她们觉得自己的精心打扮成功地吸引了他人的注意,这时候说出“我们有个东西很适合你”就能轻松引发她们的兴趣。