书城管理互联网思维:传统行业如何做电商
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第36章 热播剧争夺战——落寞的传统电视业(1)

如今,看电视的人越来越少,

青睐视频网站的人越来越多。

当曾经辉煌的传统电视业受到冷落,

它开始积极寻找建立完善产业链的改革之路,这同样要归功于互联网,

因为是它将全新的理念带到这个行业中。

不论是热播剧争夺战,还是乐视超级电视的诞生,无一例外是在展现互联网的优势。

然而,传统电视业一样具备优势,

关键在于能否将资源整合起来。

一、正被颠覆的行业现状

现状1:由热播美剧而引发的电视业“采购大战”

当下,很多人热衷于看美剧,并且成为一种时尚,但中国的各家电视台却没有播放美剧的,想要看,只能上视频网站。

于是,大家纷纷在网上观看视频,很少问津“电视机”,而关注到了这个现象的视频网站管理者,开始想方设法将更好看的美剧买进来,目的是为了增加网站的播放量,由此引发了一场“采购大战”。

2013年3月中旬,位于北京市五道口的搜狐大厦,被来自四面八方的人围得“里三层,外三层”,搜狐集团CEO张朝阳就站在人群中,微笑面对粉丝和记者的拍照,几分钟后,另一个人的出现,令现场气氛达到了高潮,他就是在《吸血鬼日记》中扮演Stefan的保罗·韦斯利。

现场状况大大出乎保罗的意料,中国粉丝的热情远远高出本土,虽然该剧没有在国内任何一家电视台放映过,但类似于搜狐这样的视频大佬们,早已将美剧引入中国,就拿《吸血鬼日记》来说,其四季总播放量就超过一亿次。

搜狐公司至今流传着这样一件事:2013年保罗来中国前,特意让经纪人给张朝阳写邮件,说他除了参加上海的活动外,还要来北京看望他,所以非常希望张朝阳能留出时间,并且将唯一的采访机会给了搜狐。

虽然张总不“追星”,但这也足够令其兴奋,所以才有了亲自下楼接保罗的举动,当天还陪同他完成了采访,并去三里屯的酒吧为保罗“接风”。

事实上,张朝阳确实很兴奋,但他的情绪来源于拿到了热播美剧的播放权,在《吸血鬼日记》之后,他还掌握着《纸牌屋》的独家版权,并在播映后的短短两周内,就创下了三百多万次的播放量。

其他视频网站只能看着搜狐露出胜利笑容的时候,几乎都会猜到搜狐在该方面做了不少功课。

人们都说,张朝阳是成功的,搜狐视频是成功的,而它的成功源于对互联网的深刻认识,和当下大众娱乐休闲生活的理解,在视频产业还没有兴起的时候,张朝阳已经感觉到它可能会成为时尚,所以经常在公开场合表达自己的“视频主张”,他不是在为自己造势,而是真的想做好视频业务,早在2012年9月,搜狐就完成了销售团队的重组,将原本属于搜狐门户网站的“娱乐频道”成员安排到搜狐视频工作,而在后来的年度财报上,同样显示着搜狐视频的采购投入比之前几年提高了不少,当然,美剧采购比例也在不断增加。

说到这里,不得不为传统电视业担忧,当大众能随时在网上看到优质美剧的时候,守着电视机的观众变得越来越少,某报社曾做过一项调查,20~30岁之间,有将近一半人会选择通过互联网看美剧,30~45岁之间,也有超过30% 。这个数字已经很惊人了,尤其是看到像搜狐视频这样的行业代表者,不断挖掘国内视频市场,尤其是不断投放优质美剧,相信在未来几年内,上述调查中的数据还会增加。

一般情况下,国内会在每年六月举行电视交易会,因为没有样片,采购方需要挨个去敲门,找到制片方后再洽谈采购业务。而美国是在每年五月,召集知名制片商齐聚洛杉矶,主动向采购方推销影片,并且在该月作决定由哪家电视台和视频网站播放。相比之下,美剧在推销和采购方面更加人性化,这也是吸引中国视频网站前去采购的原因之一。

随着国人精神文化需求的增加,和信息技术的发展,越来越渴望接受海外文化,对于国内大众来说,在看惯了国产剧、韩剧之后,对美剧的好奇程度陡然上升,加之不少人有海外生活经历,美剧在国内就更有市场了。

电视台几乎不放美剧,即便有也是老剧,提不起大众的注意力,当类似于搜狐这样的视频网站不断更新“最潮流”、“最大牌”的美剧时,传统电视再也无法引起观众的兴趣。

对于靠视频资源吸引用户的网站来说,谁提供的资源多、更加便捷,用户就会选择观看那个网站,再看“美剧争夺战”,搜狐、爱奇艺等一线网站都加入激烈的争抢,并往该项目中投入大量资金和人力,就目前的情况,搜狐俨然成为该场争夺中的胜利者,而有了这些做保证,它的盈利模式又有了新突破。

在视频业务刚得到完善的时候,搜狐就遵循“多利润点”的经营理念,首先是广告,随着视频业务的增加,每年的广告收入也呈现递增状态,其次是会员付费频道,内容包括无广告播放、独家教育视频、海量片库、无限量离线下载、全站VIP标识尊享、专属超高清影院、影片点播等功能,用户可以根据需求,选择适合自己的付费项目。当销售渠道完全打开后,搜狐视频还将一些自产剧放到影库中,一方面满足用户的不同需求,另一方面打造新的利润点。

与搜狐视频一样,国内其他视频网站亦是不断完善产业链,争夺美剧资源只是一种手段,目的在于为用户提供更优质的资源,这才会令他们习惯于某个视频网站。

和传统电视业比起来,互联网更能将新资源呈现给用户,而争夺这些资源便成为当下和网站的主要工作之一,形象地说,这是“噱头”,当更多用户开始关注的时候,视频网站的机会就来了。

现状2:互联网关系着传统电视业的生死

曾几何时,传统电视业的发展受到全社会的关注,在那个用户还没有产生“选择意识”的年代,电视的产生、输出等,都会令人兴奋,现如今,这些早已荡然无存。

在这个被称为“信息时代”的市场中,互联网电视给人们带来全新的体验,观众不再是被动看电视,而是能挑选自己喜欢的节目,可以自由选择屏蔽掉广告,能够看海量外国大片,甚至是一些优质、特色栏目。

爱奇艺教育频道就推出过一档名为《趣味奥数》的节目,上线两个月后,播放量就超过100万次;乐视网在打造高质量视频的同时,开通了包括网络院线、华语电影抢先看、劲爆好莱坞大片、超值套餐、一云多屏等付费项目,各个“击中”用户“要害”;56网不仅创建了国内第一个微电影首映平台,还将每年一次的“56首映礼”发展成业界最具影响力的微电影盛会,除了这个,线上的优秀项目还有“高校影像力”、“我秀”,等等,都是向公众开放的平台,还时常邀请大家参与到其中……

不单单这些,国内很多视频网站都有自己的特色项目,在推出前,大众很难想到竟然会有这些,所以能带来这么大的震撼和优质体验感,就是意料之中的了。

尽管之前占据市场很多年,但在面对来势汹汹的互联网之时,传统电视业终于感受到了危机,当发现网络电视的每一项服务都可能成为“经典”的时候,它们开始慌乱,甚至担心互联网能影响其生死。

也有人不这么觉得,毕竟传统电视业发展到今天,也进行了大大小小几十次革新,并拥有一批忠实粉丝,所以再强大的互联网都不可能致它于绝境。

就目前的情况看,网络电视确实比传统电视更加受欢迎,两者最大的不同,在于经营模式:前者是以互联网技术为驱动力,不断开发能令用户满足的软件系统;后者则根据自己对市场的判断,将认为可能会引起大众重视的节目制作和播放出来。

很显然,互联网电视的服务性更强,它能做到传统电视做不到的事情,后者却无法这样,此外,当网络电视在采购、制作视频的时候,同时还在不断完善硬件设施,便于视频向外界传输,尤其是新闻版块,谁的速度快,谁就是赢家。

2013年3月,乐视网在北京召开发布会,宣布与富士康科技公司达成合作协议,后者将为前者制造“超级电视”和互联网机顶盒产品。

几个月后,“超级电视”终于在千呼万唤下走向市场,并且一如既往地走“颠覆性路线”。这款由富士康代生产,且联手夏普、高通等行业老大的产品,几乎是“无所不能”的,再看看它的价格:39寸售价1999元,60寸售价6999元,这恐怕又是一项“颠覆”。

要知道,其他品牌的60寸智能电视,售价通常在1.5万元~2万元之间,所以乐视才有了这样的广告语:两倍性能,一半价格。

通常情况下,用户在选择节目的时候,电视每次只能播放一个节目,而“超级电视”却利用设计全视频UI系统,生成了四个桌面,在不切换当前频道的前提下,用户可以对其他节目进行预览,加之具有画中画功能,更令用户可以同时看到主播和次播界面。

除此之外,触摸设计的遥控器,同样是“超级电视”的特色,这是国内第一款支持红外和WIFI的遥控设备,用户只要打手势,电视就能接收信号。

更让人意想不到的是,用户可以将手持设备当成遥控器使用,并且更加方便,例如,直接将手机或是平板电脑上的视频同步到“超级电视”上去,等到设备互相能匹配上的时候,只需要轻轻滑动手指,电视上就能播放相应视频。

还有,手持设备上的音乐、图片、游戏等同样能在电视上显现,届时,用户就能实现家庭共享休闲、娱乐工具了。

在其他方面,“超级电视”也有不俗表现,能够支持语音交互功能,当切换到语音界面,用户只要问一句:“明天天气如何?”电视上就会自动出现一个小屏幕,显示用户需要的信息;如果用语音点播某个电视剧或是打开某个网站,电视屏幕也会自动出现想要的内容。

这一切在大众眼中,就像看科幻片一样神奇,它却是真实存在的,当传统电视还停留在“播放”阶段,乐视已经打造出互联网和电视的结合体,同时开发了很多功能,同时将用户体验推向了极致。

从目前的情况看,互联网电视正踩着PC的脚步往前走,先完善技术,然后做系统,最终抢入口,将服务带给大众。

不只乐视,阿里云推出“盒子”、爱奇艺同样走这条路,似乎将系统和服务结合起来,就能形成最严密的产业链。

有人说,乐视所推出的“超级电视”与盒子,是在为做系统和推服务做准备。确实,乐视虽然起步晚,但在这个节点上,推出一款独具特色的产品,能为将来抢占更多市场作准备。互联网行业的争夺是非常激烈的,而在这样你争我抢的战斗中,只有不断强化系统,才能给出更好的服务。互联网是靠带给客户优质体验感“发家”的,如果不能实现这点,就无法在该行业立足。

相较之下,传统电视似乎已经无优势可言,由于同网络电视的本质不一样,它无法通过“做系统”,而去“做服务”,而互联网完成这些是低价,甚至是免费的,并能实现在短时间内扩张规模,最终靠着广告和收费项目,获得巨额利润,传统电视业能这样吗?正如某位互联网从业者所说:“传统电视根本不了解互联网的游戏规则。”

由此看来,互联网将手伸向电视业的时候,就已经威胁到了传统电视行业的存亡。

这时候,肯定会有人站出来说,传统电视业能改变,会比之前更强,甚至超越互联网。如果可以,你打算如何做?这样做的成本要多少?

和传统电视业不同,由互联网主导的该产业,并不是一锤子买卖,由于网络技术的特殊性,想要对产品进行局部调整并不难做到,所以能增加品牌与用户的互动性,甚至它们非常欢迎用户参与到产品中来,因为它们的宗旨就是要提供更加优良的服务,所以秉承“没有最好,只有更好”的理念,在对用户所描述的体验感进行分析后,马上制订修改方案,不难发现,互联网电视每天都在成长,但传统电视做不到。

由此可见,互联网对电视业的影响并不是停留在信息收集和播放上,而是深入到方方面面,它可以设计和制造与网络技术所匹配的产品,从根源上切断传统行业的产业链,这是非常惊人又可怕的,对于到底是互联网把传统电视业逼向绝境,还是因为后者常年“闭门造车”错失一次次创新的机会,就需要时间来验证了。不过,从当下互联网的发展势头看,传统电视业的市场份额还有可能被再次瓜分。

现状3:互联网的优势,传统电视业难以企及在任何行业中,用户对产品的评价都会决定该行业的生死,也就是说,产品“能用”就是“没用”,只有“好用”才行,电视行业正面临这个考验,当用户觉得传统电视“还能用”的时候,网络电视的出现彻底打破了这个局面,原因就在于它“好用”。

总是在说要形成产业链,这让传统从业者摸不着头脑,在他们看来,电视的生产、销售、播放是完全分开的,只要能出现图像和声音,生产者的工作就完成了;销售者就是把它放到市场上去卖,再由电视制作者将图像和声音传送给用户。

这种分散制作和经营的模式,不仅会提升成本,还令电视产业长期保持在低水平,这时候,互联网带着它的一体化平台进入市场,迅速掀起一阵狂热风暴,将传统电视业远远甩在后面。