书城管理自己就是品牌:销售的第一堂课
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第22章 好口才让自我展示得心应手(2)

大家也许都有这样的生活体验,有的人在行为上、物质上热心地帮助了别人,但由于在特定场合下措辞不当,使对方的感激之情烟消云散、化为乌有,詹丽颖就是这种人。比如,她给一位新娘子买了一枚精巧的胸针,对方十分感谢,她却这样议论人家的衣着:“哎呀,你这身西服剪裁得真不错,可就是颜色嘛,跟你里头的衬衫太不协调!干吗非这么桃红柳绿地搭配?应该有点儿中间过渡色的东西点缀,平衡一下才好。”人们在办喜事时,总喜欢听些吉利话,新娘子爱漂亮,为参加婚礼精心打扮过,她却说人家“桃红柳绿”。因此,尽管詹丽颖的行动使交际对象感动,可是她的言谈却给对方增添了不快。由此可以看出,帮助别人时,应该多行动、少言语。詹丽颖不了解这种情理,所以没有收到预期的交际效果。

詹丽颖的言行,是探索言语交际规律的一面镜子,我们在言语交际过程中应引以为戒。

讲得最顺畅的演讲不一定就是好的演讲,这种演讲虽然流畅优美,但是如果缺少诚意,那就失去了吸引力,如同一束没有生命力的绢花,很美丽但毫不鲜活动人,缺少魅力。因此,把你的真诚注入日常交流之中,把自己的心意传递给对方,当听者感受到你的诚意时,他才会打开心门,接受你讲的内容,彼此之间才能实现沟通和共鸣。

有些小孩在做游戏时,常会说“这是我的”、“我要”,这是自我意识强烈的表现。在小孩子的世界里,这或许无关紧要,但有些成年人也是如此。他们说话时,仍然强调“我”、“我的”,这给人自我意识太强的坏印象,人际关系也会因此受到影响。

《福布斯》杂志上曾登过一篇“良好人际关系的一剂药方”的文章,其中有几点值得借鉴:语言中最重要的5个字是:“我以你为荣!”语言中最重要的4个字是:“您怎么看?”语言中最重要的3个字是:“麻烦您!”语言中最重要的两个字是:“谢谢!”语言中最重要的一个字是:“你!”那么,语言中最次要的一个字是什么呢?是“我”。

亨利·福特二世描述令人厌烦的行为时说:“一个满嘴‘我’的人,一个独占‘我’字、随时随地说‘我’的人,是一个不受欢迎的人。”

农夫甲和农夫乙忙完了田里的工作,一起回家。他们走在路上,农夫甲忽然发现地上有一把斧头,就跑过去捡起那把斧头。他说:“我们发现的这把斧头还挺新啊!”就想带回家占为己有。农夫乙看到这把斧头是农夫甲发现的,应该归他所有,就对农夫甲说:“你刚才说错了,你不应该说‘我们发现’。因为这是你先看见,所以你应该改口说‘我发现了一把斧头’才对。”他们两个继续往前走,农夫甲的手上仍然拿着那把斧头。过了一会儿,遗失这把斧头的人走了过来,远远地看见农夫甲的手上拿着他的斧头,就匆匆忙忙地追上来,眼看对方就要追上来了,这时候农夫甲很紧张地看了农夫乙一眼,然后说:“怎么办?这下子我们就要被他捉到了。”农夫乙听他这么一说,知道甲想把责任归咎到两个人的身上。于是农夫乙就很严肃地对农夫甲说:“你说错了,刚才你说斧头是你发现的,现在人家追来了,你就应该说‘我快被他捉到了’,而不是说‘我们快被他捉到了’。”

在人际交往中,“我”字讲得太多并过分强调,会给人突出自我、标榜自我的印象,这会在对方与你之间筑起一道防线,形成障碍,影响别人对你的认同。

因此,会说话的人,在语言传播中,总会避开“我”字,而用“我们”开头。

有人曾经做过调查,看看人们每天最常用的是哪一个字,那就是“我”字。为什么人们对“我”字特别关心呢?就是因为大多数人都喜欢被人称赞,也喜爱称赞自己。因此,你若想得到你所希望得到的,就要避免与对方争高低,而要维护他人的自尊心。为了使对方的面子不受伤害,我们千万不要常把“我”字挂在嘴上,别说“我公司”,而说“我们的公司”。

说话好像驾驶汽车,应随时注意交通标志,也就是要随时注意听者的态度与反应。如果红灯已经亮了仍然向前开,闯祸就是必然的了。

人们最感兴趣的就是谈论自己的事情,而对于那些与自己毫无相关的事情,大多数人觉得索然无味,对于你认为具有最大兴趣的事情,常常不仅很难引起别人的关注,而且别人还觉得好笑。年轻的母亲会高兴地对人说:“我们的宝宝会叫‘妈妈’了。”她这时的心情是高兴的,可是旁人听了会和她一样高兴吗?不一定。谁家的孩子不会叫妈妈呢?你可不要为此而大惊小怪!这是正常的事情,如果不会叫妈妈的孩子才是怪事呢。所以,你看来是充满了喜悦,别人不一定有同感,这是人之常情。

竭力忘记你自己,不要总是谈你个人的事情、你的孩子、你的生活。人人喜欢的是自己最熟知的事情,那么,在交际上你就可以掌握他人的特点,尽量去引导别人说他自己的事情,这是使对方高兴的最好方法。你以充满同情和热诚的心去听他叙述,你一定会给对方以最佳的印象,并且对方会热情地欢迎你、热情地接待你。

说话时,把“我的”变为“我们的”,可以巧妙拉近双方距离,使对方更容易接受你和你的话。

如果你在说话中,不管听者的情绪或反应如何,只是一个劲儿地提到我如何如何,那么必然会引起对方的反感。如果改变一下,把“我的”改为“我们的”,这对你并不会有任何损失,只会获得对方的好感,使你同别人的友谊进一步地加深。

我们经常看到记者这样采访:“请问我们这项工作……”或者“请问我们厂……”经常发现演讲者使用“我们是否应该这样”、“让我们……”等表达方式。这样说话能使你觉得和对方的距离接近,听起来和缓亲切。因为运用“我们”这个词,也就是要表现“你也参与其中”的意思,所以会令对方心中产生一种参与意识。比如说“你们必须深入了解这个问题”,便拉开了听众与演讲者的距离,使听众无法与你产生共鸣。如果改为“我们最好再做更深一层的讨论”,就会缩短与听众之间的距离,使气氛立刻活跃起来。

■ 学会幽默,凸显个人趣味 ■

幽默是社会交往中不可缺少的艺术。在会场或课堂上,一席趣语可使笑声满堂、气氛和谐而轻松,增强接受效果;在交际谈话时,一则幽默常令人捧腹不止,在笑声中交流也深化了感情。

一则幽默就是一个智慧。它是用巧妙的线索和故弄玄虚、柳暗花明的情节仔细编织而成的。讲笑话的目的是要获得一种突然的出人意料的高潮,即引起听众哄然大笑。当然,一个说笑话的能手都会使用一些吸引你注意力的动作:一个出奇的微笑、耸肩、乐融融的点头,所有这些,都是为了影响听众。

如果你没有一副天生的好口才和说笑话的技巧,下面是使你不把说笑话的材料弄糟的基本要点。

如果你说:“比尔·盖茨,一位企业家正迈步走来”,这时你是向听众暗示上述人物将会再次提及。如果不是如此,故事情节就会被冲淡直至丧失。因为你给听众制造的欲望,没有在故事的结尾加以满足。说笑话的开场白不要用一种夸张的许诺或可怜的道歉:“它肯定使你捧腹大笑”、“我不知道能否讲好”等。要知道,过度吹牛和过分谦虚都会引起听众的反感。说幽默故事也不要以“这个医生”或“这个杂技演员”开始。如果是这样,你的听众会无意识地问自己“哪个医生?”或“哪个杂技演员?”这就难免会分散他们的注意力。下面这则笑话若添加不必要的“这个”、“这些”或加些累赘的人物介绍,甚至人物的名字,那就势必失去其幽默风趣的韵味。

三个斜视的囚犯站在一个斜视的法官面前。法官怒目注视着第一个囚犯,厉声问道:“你叫什么名字?”

“伊莱·克兰茨,”第二个囚犯抢答。

“我不是跟你说话!”法官怒斥。

“我什么也没说呀!”第三个囚犯大声嚷道。

从这则笑话中可见讲笑话需字斟句酌,力求简洁扼要,用不着过分地渲染笑话中的人物背景。

微笑、高兴地暗笑,总之精神要振奋。不要呈现阴郁表情,没精打采的,即使是说一则三言两语的笑话,也不要如此。“一位外交官绝不会忘记一位妇女的生日,但却从记不起她的年龄。”“一个惹人厌烦的家伙离开一间房子,会使你感到一位迷人的佳人款款地走进房子。”像这样寥寥的几句,也要郑重其事地讲,但自己切莫未讲先哈哈大笑起来。

如果听你说话的不止一个人,请注意听众的每一张脸。不要眼望天花板,也不要看墙角的鸟笼。这会使你的听众也去注意那里,去观看那些引起你注意的物体。最好的方法,是将全部听众都视为一个人。

不要刚想到一则笑话就讲出来,要等到环境与气氛适合于说笑话的时候再讲出来。另外,还要准备好适当的词句以及故事高潮的韵律。笑话结束语要干净利落、欢快、自信。