书城管理自己就是品牌:销售的第一堂课
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第7章 抱怨,永远得不到机会(2)

“好酒不怕巷子深”,这是一句古老的商业谚语,可是在当今社会,这句话仿佛已经不太精确了,因为好酒虽然有好品质,但仍然还是需要包装和宣传的。这并不是巷子的深浅问题,而是巷子在哪的问题。在信息时代,有了好酒,我们也不能只是消极地等待一个偶然的过客的发现。好酒有酒香,就需要发现酒香的鼻子,我们要做的,就是把好酒推到鼻子的有效嗅程之内。当然,“好酒”是此观点建立的基础,如果没有质量做保证,再多的宣传与包装也只是空话而已。

人们习惯于把好酒比喻成人才,而一说到人才,人们必然就会想到伯乐,古往今来,真正能识“千里马”的人有多少呢?自我推销并不是重点。当然,之所以有人敢把自己称为“千里马”,就是因为他们相信自己是人才,并且有着实实在在的能力和过人之处。他们凭借自己的智慧让自己更胜一筹,让他人信任自己,受人重用。从古至今,“毛遂自荐”等实例可说是多如牛毛。细细想过才意识到:好酒难道真的不怕巷子深吗?难道你的产品物美价廉,就应该静静地等待被抢购?难道你能力非凡,就应该默默地等待着各大公司的录用信?

虽然俗话说“好酒不怕巷子深”,但那也只是在强调商品的质量至上,而且这种观念也似乎仅仅是在传统社会里才被人奉为至宝。用现代眼光来看的话,这句话未免有点缺乏效率观念和竞争意识。尽管“好酒不怕巷子深”,但也需要以最快的速度让尽可能多的人知道,以便能让好酒打开销路,让好酒的价值得到进一步的提升。诸葛亮若是不遇刘备,只能是南阳的一个农夫,将毕生怀才不遇;王猛不逢苻坚,想必最后只能老死陋巷,穷苦一生。

毛遂自荐的故事可以说是家喻户晓、妇孺皆知,毛遂那种敢于自荐、勇纾国难的精神更是久经流传、令人敬佩。毛遂之所以能“以三寸之舌,强于百万之师”,成名立业、“定从立功”,离不开两个条件,一是毛遂自荐的勇气,二是毛遂自身的才干。当时赵国生死存亡悬于一线。当兵临城下、大难临头之时,平原君门下平素里口若悬河、锦衣玉食的三千食客一个个噤若寒蝉、束手无策。毛遂挺身而出,据理力争,最终说服了平原君,得以“锥处囊中”而“脱颖而出”。拥有自荐的勇气,是毛遂成功的第一步,要是没有自荐的勇气,就不会有后来的“从遂定”。过去,“酒香不怕巷子深”是说酒好,巷子再深,它的香味也可以飘出去。而现在为什么行不通呢?只因在科技、通信高度发达的今天,想要光靠质量立足,不宣传是不行的。

而古往今来,英才无用武之地的事例比比皆是。陆游胸怀抱负,北望中原,却落得个空余叹的下场,为什么?辛弃疾志在报国,心有宏图,却一筹莫展,又为什么呢?难道他们不是人才吗?

上元二年(675年)秋,王勃前往交趾探望父亲,路经南昌时,正赶上都督阎伯屿新修滕王阁,重阳日在滕王阁大宴宾客。王勃前往拜见,阎都督对他早有所闻,便请他也参加宴会。阎都督此次宴客,主要目的是为了向大家夸耀女婿孟学士的才学,因此他让女婿事先准备好一篇序文,在席间即兴作书写给大家看。宴会上,阎都督让人拿出纸笔,假意请诸人为这次盛会作序。大家明白他的用意,所以都推辞不写,而王勃这个仅二十几岁的青年晚辈,竟不推辞,接过纸笔,当众挥笔而书。阎都督十分不高兴,拂衣而起,转入帐后,支人去看王勃写些什么。听说王勃开首写道“南昌故都,洪都新府”,都督便说:“不过是老生常谈而已。”又闻“星分翼轸,地接衡庐”,他便沉吟不语了。等听到“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”,都督不得不叹服道:“此真天才,当垂不朽!”

“金子总会有发光的时候”,但仔细想想,在这样一个竞争如此激烈的社会,难道是真的有了才能,就不怕得不到别人的承认吗?恐怕未必。否则的话,我们有了专业本领,就不用提高什么交际能力,也不必把握机会了。试想,如果一个人不去争取机会,即使他的专业水平再高,也难会有人欣赏、有人承认。所以,即使你是“陈年老酒”,如果位于深巷,也是容易被埋没、被遗忘的。想必很少有人身处逆境、处于“深巷”,还会悠然自得、高枕无忧、聊以自慰的。

再香、再醇的酒,或者说再好的酒,它所散发出的香气也是有一个范围的,超出这个范围,人们就闻不到它的香气了。巷子太深了,气味在传送的途中自然很容易就消散殆尽。所以说,好酒当然也怕巷子深。

酒香也怕巷子深,这说明我们应该重视综合的环境因素。酒香是前提,也就是说前提必须是好酒。在内因一样的情况下,外因是能造成极大差别的,不怕巷子深,就怕目光短浅、只重视内因。从哲学的角度说,这是不符合辩证法的,是形而上学的;从经济学的角度来看,巷子越短,成本越少。所以,即便是再香的酒,也不能永远待在巷子里等待被发掘,要发光发热,就得勇敢地从巷子里走出来。

■ 想要成功,立刻开始行动 ■

一天,庄子家已经到揭不开锅的地步了,无奈之下,庄子只好硬着头皮到监理河道的官吏家去借粮。

监河侯见庄子登门求助,爽快地答应借粮。他说:“可以,待我收到租税后,马上借你300两银子。”

庄子听罢转喜为怒,脸都气得变了色。他愤然地对监河侯说:“我昨天赶路到府上来时,半路突听呼救声。环顾四周不见人影,再观察周围,原来是在干涸的车辙里躺着一条鲫鱼。”

庄子叹了口气接着说:“它见到我,像遇见救星般向我求救。据称,这条鲫鱼原住东海,不幸沦落车辙里,无力自拔,眼看快要干死了。请求路人给点水,救其性命。”

监河侯听了庄子的话后,问他是否给了水救助鲫鱼。

庄子白了监河侯一眼,冷冷地说:“我说可以,等我到南方,劝说吴王和越王,请他们把西江的水引到你这儿来,把你接回东海老家去!”

监河侯一听傻了眼,觉得庄子的救助方法十分荒唐:“那怎么行呢?”

“是啊,鲫鱼听了我的主意,当即气得睁大了眼,说眼下断了水,没有安身之处,只需几桶水就能解困,你说的所谓引水全是空话、大话,不等把水引来,我早就成了鱼市上的干鱼啦!”

人都会有梦想,但梦想与现实往往是有差距的。有时候之所以结果未如我们预料的那样,不是因为我们不懂,而是因为我们说得太多,而行动得太少。有些人只会耍嘴皮子功夫,说得天花乱坠,一旦要真正做的时候,却一筹莫展,成了缩头乌龟。“执行力”不仅是企业生存面临的问题,同样也是个人发展必须解决的问题。要想成功,必须从现在就开始行动。正如一则广告所言:“停止空谈,开始行动!”

一个部门来了两个新人,其中一个毕业于一流名校,一个是普通学校毕业的。那个名校毕业的透着一股聪明劲儿,夸夸其谈,开始比较吸引面试官的注意力,面试官有意让他锻炼一下,结果一段时间下来发现他口才虽然很好,但一碰到烦琐的事就往后躲,最大的毛病是懒,能写50个字绝不写51个。他并不是能力问题,文笔也还可以,另外几个新人都打过开水,只有他一次也没打过。

几天后部门领导就把这个人给开除了。

再谈谈那个普通学校毕业的,看起来笨笨的,后来发现他工作很勤奋,很快便适应了新环境,最后他在公司发展得最好。

有一位成功人士曾经讲述过自己是这样走上富裕道路的。

他说:“50年前,我刚开始踏入社会谋生,在一家五金店找到了一份工作,才挣75美元。有一天,一位顾客买了一大批货物,有铲子、钳子、马鞍、盘子、水桶、箩筐,等等。这位顾客过几天就要结婚了,提前购买一些生活和劳动用具是当地的一种习俗。货物堆放在独轮车上,装了满满一车,我推起车来也有些吃力。送货并非我的职责,而完全是出于我的自愿——我为自己能为顾客运送如此沉重的货物而感到自豪。”