5.3.3合作强度的变化特征
调研发现，集群企业在全球化背景下不断拓展国外合作伙伴，丰富国外合作内容，国外的技术、市场等资源日益成为集群企业持续成长的重要动力来源。那么，集群企业是否开始弱化与本地企业、非企业机构的合作？正如国外学者指出的那样，本地网络和全球网络只是两个极端，代表着一个有机连续体的两个端点，本地网络在全球化背景下仍将发生重要作用。浙江集群企业的现实情况也印证了该论断，集群企业的本地合作关系强度在全球化背景下非但没有减弱，反而显着增强。2002年有14.7%的集群企业与本地企业保持着很不紧密的关系，到2004年这一比例只有1.2%，46.8%的集群企业与本地企业之间建立了很紧密的合作关系。集群企业与本地机构的合作关系强度也有增强趋势，2002年33.3%的集群企业与本地的政府、金融机构、科研院校等建立了很紧密的合作关系，2004年这一比例上升到了41.5%。所以可以初步得到，国外合作关系和本地合作关系并不存在必然的替代关系，两者完全可以在互补共存中实现效用最大化。
5.3.4合作方式的变化特征
血缘、地缘、学缘等都是集群企业之间建立联系和开展合作的重要纽带，因此，在产业集群中形成了典型的“熟人经济”，许多企业通过与亲朋好友的企业进行合作，如承接外包业务、提供原材料和零部件、进行共同研发产品等。由于本地熟人之间的信息不对称现象不甚突出，地理邻近和重复交易使得集群企业十分重视自身的声誉，所以，集群企业之间的信任度较高，通过口头协议进行合作的现象较为常见。但随着合作对象的多元化、合作内容的复杂化和合作标准的高级化，口头协议往往无法对合作要求进行明确和完善的规定，很容易导致合作双方对合作要求的理解不同，合作冲突随之产生。因此，近两年来集群企业进行本地合作的规范化程度明显改进，2004年有83.6%的企业通过签订正式合同与本地企业进行各种合作，而2002年通过口头协作进行合作的比重高达26.9%。这表明，随着合作内容、标准等因素的变化，集群企业的本地合作方式逐渐规范化。
5.3.5合作意愿的变化特征
集群企业嵌入于本地网络，主要表现为经济性嵌入、体制性嵌入和社会性嵌入（赵蓓，2004）。这种本地嵌入性成为集群企业形成信任和承诺的重要动力因素，因而成为本地企业之间开展重复交易的重要基础，成为产业集群持续发展的重要条件。但有些学者开始指出，随着经济、技术全球化进程的加快和加深，过度嵌入本地网络不利于集群企业在全球范围内调动和整合资源，很可能因被本地网络套牢而难以成长。因此，适度嵌入概念的提出受到了高度关注。对浙江集群企业的调研发现，2004年有79.5%的集群企业表示要与本地企业开展长期合作，而2002年有35.1%的集群企业表示并不想和本地企业长期合作，本地企业只是作为一种短期的合作选择。本地长期合作意愿的增强，意味着更多的集群企业希望进一步增强本地嵌入性。这表明浙江集群企业目前总体上还没有面临过度嵌入本地网络的危险，通过适度增强本地嵌入性优化本地协作网络仍然是当前我国许多地方发展产业集群的重要任务。
5.4全球化下集群企业合作关系演变的主要原因
从调研情况中初步得到，面对经济、技术全球化的机遇和挑战，广大集群企业在全球范围内不断巩固和创新合作伙伴，调整和丰富合作内容，提升本地合作强度，优化本地合作的方式，并坚定了与本地企业长远共同发展的意愿。集群企业在本地和国外进行合作是基于特定原因的。调研发现，集群企业开展本地合作和国际合作的原因是有差异的。
本地合作成本较低是集群企业与本地企业、机构进行合作的最主要原因，86.5%的集群企业将本地合作的原因归为成本低，因为一方面地理邻近可以减少各种运输成本，另一方面共同的社会文化背景还可以减少相互交流的障碍和增加彼此信任，可以减少合作一方因揣摩、防备对方而引起的心理成本。本地配套企业的响应能力强和增强企业的灵活性也是促使集群企业与本地企业合作的重要原因，因为随着技术日益复杂化和社会分工深化，几乎没有一家企业可以高效率地完成技术创新的整个环节，企业需要同时与许多企业、科研机构等进行联合创新，形成网络化创新模式，此时，灵活性被认为是复杂商业环境下集群企业的重要能力要求。在产业集群中存在着许多生产相同类型零部件、产品或服务的企业，可以为集群企业的生产和创新活动提供有效的支持，使得集群企业可以专注于某一领域，专业化生产能力得到不断增强。通过与本地的企业、中介服务机构等开展合作，还可以及时把握本产业的国外市场行情和技术创新趋势，因为产业集群作为一个生产基地和专业市场存在，汇聚了大量有价值的信息，集群企业可以在本地合作中寻找到有用的信息和知识。此外，本地企业诚信度高、企业力图快速发展、产品创新需要多种技术以及企业自身技术实力有限等都是集群企业进行本地合作的原因。可见，低成本和灵活性是促使集群企业积极开展本地合作的重要原因，本地合作的好处更多地体现在生产环节。
开拓国外市场是集群企业进行国际合作的最主要原因，84.8%的集群企业将打开国际市场当作国际合作的原因。因为随着国内市场竞争日趋激烈，许多集群企业试图将产品销往国外，此时需要与国外的产品采购商、代理商、物流企业等建立合作关系。与此同时，通过与国外企业和机构的合作，可以获取一些国外重要客户的信息资料，有助于进一步开拓国际市场。
参与国际竞争必然要求集群企业提供质量较高的产品和服务，为此，集群企业需要不断提升技术实力，在合作中学习国际先进技术则是一条有效的途径。打造品牌和力图快速发展也是集群企业积极从事国际合作的重要原因，因为在国际合作中不仅可以拓展产品市场、提升产品品质，还可以学习到先进的管理理念和管理方法，有助于企业品牌的塑成。30%左右的集群企业将增强企业的灵活性和专业化生产能力、产品创新需要多种技术以及国外合作程序规范视作进行国际合作的原因。由于低成本而进行国际合作的企业只占总数的22.8%，显然，低成本不是国际合作的重要诱因。同样，本地因素也不是集群企业开展国际合作的原因，因为只有少数比例的集群企业将本地市场趋于饱和、本地配套企业跟不上、本地技术跟不上以及本地合作环境不好看作国际合作的重要原因。可见，市场拓展和技术学习是集群企业进行国际合作的重要原因，国际合作的好处更多地体现在市场和技术环节上。
5.5结论与启示
经济、技术全球化极大地改变了集群企业的生存和发展环境，本地网络和全球网络同时成为集群企业获取资源的两个重要途径。对浙江省171家集群企业的调查问卷数据的统计分析，发现集群企业的合作关系在全球化背景下正发生着深刻的变化：①本地合作关系方面。集群企业在生产和市场方面依然高度依赖本地的企业和机构，但对资金、技术的本地依赖程度逐渐降低；集群企业的本地合作内容发生了较大的变化，原材料和机器设备购买、生产工艺设计、产品组装和企业参股等方面的合作比重显着降低，工人培训、资金借贷、产品销售、业务外包、产品研发、生产程序论证方面的合作明显增加，与本地机构的合作侧重于资金和技术层面；近两年来集群企业本地合作的规范化程度明显改进，本地长期合作意愿显着增强。②国际合作关系方面。集群企业的国外合作关系近两年来日渐多样化，与国外企业开展产品销售、新产品概念引入、产品研发、生产工艺设计和生产程序论证合作的集群企业比重逐年增加。③本地合作与国际合作间的关系方面。集群企业的本地合作关系强度在全球化背景下非但没有减弱，反而有了显着增强，国外合作关系和本地合作关系完全可以在互补共存中实现效用最大化。
④合作关系演变原因方面。低成本和灵活性是促使集群企业积极开展本地合作的重要原因，本地合作的好处集中在生产环节；市场拓展和技术学习是集群企业进行国际合作的重要原因，国际合作的好处集中在市场和技术环节。
集群企业的合作关系在全球化下发生上述演变所带来的政策含义在于：第一，本地合作关系仍然是全球化下集群企业成长的重要动力来源，继续充分利用本地网络资源依然是我国广大集群企业的现实选择，本地网络可以为集群企业在生产环节提供有效的支持。第二，积极参与国际市场竞争已经成为我国集群企业持续成长的必然选择，全球网络有助于增强企业的技术实力和帮助企业开拓国际市场。第三，集群企业本地合作和国际合作的重点应该实现动态调整，目前需要在工人培训、产品销售、业务外包等方面增强与本地企业的合作，以增强企业的专业化生产能力和灵活性，同时，应该在新产品概念引入、产品研发、生产工艺设计、生产程序论证等方面加强与国外企业的合作，以切实提升企业的技术创新能力。第四，集群企业应该努力实现本地网络和全球网络的良性共存，有效挖掘本地网络在生产环节的优势和全球网络在市场、技术环节的优势，实现两种网络资源的优势互补和整合利用。