四、企业介绍的连贯方式
企业介绍是一种陈述，自然有一定的条理，语段内部的结构是按照一定的逻辑关系来组织排列的，这种语义的连接方式，即连贯。Renkema（1993）将语篇的逻辑语义关系分为增加和因果两种。“增加”关系又分为继续／增补、对比、反意三种；“因果”关系又分为原因、理由、条件、方法、后果、目的、让步七种。继续／增补关系包括传统上所说的并列、联合、转折和选择关系；因果关系就是在意义上几个句子有主有次。这里我们就采用这种分析方法对介绍商品的语段的逻辑语义结构进行分析。在对语料的考察中发现，企业介绍的语段总体上是增加关系的连贯方式较多，因果关系的连贯方式相对较少。
（一）增加关系的语段结构
在企业介绍的语段中，增加关系的结构出现得最多，其中又以继续／增补关系为主。
进行企业介绍主要是为了提供企业的各方面信息，行使的最主要的交际功能就是陈述。
介绍者为使听众尽可能全面了解企业各方面的情况，必然会大量陈述企业的各种信息。
企业介绍的这种交际目的决定了在介绍企业各方面信息时，句子或句段之间的关系必然会以继续／增补为主。从实际考察中看，增加关系可大致分为三大类：总述-分述式、分述-分述式和对比式。
1．总述-分述式
在这种语段结构中，有一个句子充当主题句，是对企业某方面的情况所作的带有结论性的概括性陈述，而其他句子是对主题句命题所作的具体解释说明，介绍某方面的总体情况。这种方式出现得最多，由于介绍者一般会对所陈述内容有所准备，或尽量使介绍有条理以便听众理解，因此常常会使用主题句来开始某一方面的信息介绍，或用来统领后文的解释说明。如（加点部分为主题句）：
［55］应该说我们这个项目是非常快的，一般在，按中国以前的经验，一般要建设一个汽车工厂，要开始生产，要出车，要实现五万台的这么一个规模，一般来说需要三年到五年的时间，但是我们这个企业因为发展得非常快，所以呢一年的时间我们就实现了。
［56］再看陆路交通，主要是高速公路，我们一共有六条高速公路，包括沪宁高速、京沪高速、苏州绕城高速，它在我们开发区有四个，呃，四个道口，苏嘉杭甬高速在我们开发区也有一个道口，以及苏沪机场路和正在建设中的苏沪高速。
在语料中，主题句多数出现在分述之前，也有一些出现在分述之后。如：
［57］那现代、现代汽车呢它最早，呃来、它来北京跟北京合作以后呢，它把它最好的车带进来了，那刚才你们在大厅里边看见的那个索纳塔那个车，那个轿车是韩国现代两千零三年最新版，就是跟我们是同步上市的。所以呢你们现在看这个车是应该是现代的索纳塔中最好的车。
［58］周边，我们近靠上海，昆山开发区，啊，南边我们有吴江经济开发区，这个还有旅游的胜地杭州，啊也是很近，啊，这个，四边，四周环境都很、很优越。
主题句实际上是具有“语段管辖”作用的句子（廖秋忠，1987），它使得语段中并列的句子有机地结合成一个语段，上述例句当中的主题句即起了这样的作用。另外还有一种情况，主题句不仅是起到语段管辖的语篇衔接功能，还具有人际功能。如：
［59］噢不知道大家是不是对汽车制造有所了解，汽车制、制造呢有四大工艺，有四大工艺，首先要在这边，这个这个车间是冲压，是冲压；然后呢，这第二个车间是车身焊接是在这第二个车间完成的，完成焊接的车身呢通过这个廊桥、廊桥在这边；这是我们的涂装车间，在这边要、要油漆各种颜色要漆在这上面，然后漆上了油漆的这个车身呢；然后就进入这个车间，这个车间是总装，这个总装呢，就是所有的，大概是呃，一千六百多个零部件是在这个地方，是在这个车间，总装完成的。
［60］你看那个韩国是一千多，我们为什么这么便宜呢，因为我们不用建新的工厂，还有我们的人工比较便宜，所以我们的投资额比较少。
上面的两个例句不仅引出下面的具体分述，而且也提请听众注意并认知分述部分的内容。在语料中常常出现这种兼有人际功能的主题句，用来统领后文，同时引起听众的兴趣与了解欲。
2．分述-分述式
在这种结构方式的语段中，各个组成部分之间是并列的关系，一个部分具体陈述有关商品的一种信息。如（各分述部分用“｜”隔开）：
［61］我们将促进有关企业尤其是，进出口量的外向型规模企业，｜产品的直接换汇，｜提高产品的科技含量和工艺水平。｜不断开发适应国际市场要求的新产品，焕发出传统产业产品新的活力，
［62］这是一款家庭性的、家庭用的经济型的轿车，｜这款车呢一般的年轻人可以买这款车了。｜这款车的排量不高，是一点儿六到一点儿八。
3．对比式
对比关系就是系统功能语法所讲的对比关系，相当于传统语法所说的转折复句的逻辑关系。在企业介绍的语段中，有些句段属于对比关系，但和上述两种关系相比之下，对比关系出现得很少。主要就是以“但是”（21次）为衔接标志的句子。
（1）说明某种情况的特殊性。“但是”作为衔接标志，从表达上看具有强调情况特殊、出人意料的意味。如：
［63］刚才说的韩国的管理人员就是六十三人嘛，但是我们的干部里边呢，有一名中国人就有一名韩国人。
［64］我这边很少产品出口到欧盟和那个美国，但是我现在就从六月一号开始，好多就是那个产品都要就是增加一块钱嘛，所以这个就是说影响很大。
（2）进行过去与现状、同一企业的各方面情况、企业发展情况与同类企业的一般情况之间的比较。所使用的衔接标志“但是”从表达上看承载着比较的功能。如：
［65］这个卡车呢，应该说它的生产规模还是不错，当时的生产规模是按15万台、年产十五万台来设计的，但是因为它是那个国营企业嘛，所以那个市场没有做好。
［66］就是我们增加了这些配置，但是我们没有涨价，我们还是按原价卖出去。
［67］服装加工企业不光是做外贸的，还有好多就做内销的，但是做内销的这些就说企业呢他的季节性比较强。
（二）因果关系的语段结构
在企业介绍语段中，Renkema（1993）所提出的因果关系句段结构明显比增加关系少。
而且在企业介绍中出现的主要是表示原因的关系，以“因为”、“由于”（39次）、“所以”（包括非因果关系共79次）为标志。其他六种因果关系的具体类型中只有假设关系多一些（“如果”18次），其余都很少见。
五、企业介绍的句法结构类形及分布
从统计的角度看，企业介绍当中所出现的句式和句型类型是有限的，这是由其特定的交际功能决定的。企业介绍的主要交际功能是告知，所以与这一交际功能相应的句式、句型会大量出现。从语料中看，明显的某些句法结构类型出现非常多，而其他类型则出现较少甚至根本不出现。
（一）出现较多的句法结构类型
在由谓词性作述语的陈述句中，从句子的结构类型来看，语料中判断句和存现句出现得最多。“是”作述语的句子有600多个，“有”作述语的有200多个，两者在总句子数中占了将近二分之一，反映出企业介绍语言在句法结构上的统计性突出特征。这与企业介绍旨在提供企业信息的交际目的和陈述的交际功能是相适应的。“是”字后边的宾语既有体词性的结构也有一些谓词性、形容词性和动词性结构，如：
［68］然后还有一款车呢是叫伊兰特。
［69］大家都是愿意这个企业尽快地发展。
［70］所以这个企业是比较特别。
［71］就是我们也是选择了在同一天下线。
［72］剩下的零部件我们都是在中国采购。
带谓词性宾语时即使去掉这个“是”对理性句义也没有多大影响，但加上“是”作谓语后就增加了语用含义，它有表示确认和强调其后成分的作用。“是”后边的谓语性成分是说话的信息焦点所在，在企业介绍中“是”后边出现的谓词性成分也属于这种情况。
语料中的“有”出现较多，主要因为企业介绍的话题就是关于企业的人力、物力、财力、环境等情况，自然不可避免地要使用“有”字。
因为使用大量判断句和存现句，以及有较多的体词性成分作谓语，这使得语料中其他的由一般动词和形容词作谓语的句子数量就相对少了。整个语料中由一般动词做谓语的句子总共400多个，约占四分之一；而形容词作谓语的句子总共只有50个左右，所占比例不大。这可以解释为企业介绍中客观陈述的情况较多，介绍者进行主观评价的情况较少。
（二）一些特殊句型的使用情况
汉语中一些常见的特殊句型，在语料中出现频率偏低。汉语中常见的“把”字句总共出现了20次，同义的“将”只出现了三次。由表被动的介词组成的被动句中，“被”字句出现了三次，“让”没有出现，“给”出现了一次，“叫”没有出现。使动句出现了一次。兼语句在语料中也很少出现。使用“让”的只有一个；使用“叫”的没有。
因为“把”、“被”字句和兼语句中的动词都具有“处置”的意思，而企业介绍中的话题中心是企业，很少涉及对企业或者产品的处置，尤其是不如意的处置，所以“把”字句和“被”字句出现得很少。“使”动句相对较为书面，也不太适合出现在企业介绍这种口语交际中。
总之，企业介绍特定的交际功能即陈述功能决定了不适于表现陈述功能的句式就很少出现。
通过上述分析可以看出，企业介绍是一种交际功能比较单一的交际行为，以告知功能为主，在篇章结构以及信息内容构成上有相对固定的模式，语篇的衔接与连贯方式以及所使用的句法结构类型也有限。在对外汉语教学中，可以以此为依据，设计企业介绍方面的教学内容，这样有助于准确地培养学生的此类商务口语交际能力。