书城管理打动人心的98个推销技巧(教你成功丛书)
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第7章 要有坚持到底的决心

作为推销队伍中的一员,如果你具有坚强的成功信念,几乎每一个人都可以成为优秀的推销员。谁也不例外。

对于许多保险推销员来说,他们所羡慕的成功并非是突然降临的,它要求你每天都全身心地投入。一旦你对自己的成功抱有坚强的信心,那么到了一定阶段,推销中产生启动动力和动机的问题会让位于运用成功动力的问题。

对于成功的信念要保持你的动力的持久性。因为信念会派生出关注和乐观主义,是“心理甜食”。由信念产生的积极态度则充满了活力。

信念的长处在于不管你对与错,你将保持不达目的誓不罢休的想法。并加强你的动力。

信念很重要。单单成功的表示就可以增加成功的机会。你应该很清楚达到目标的可能性,你想像它们的感觉与实际达到的感觉几乎完全相同。这种自然的“高潮”帮助你保持旺盛的精力。

为了加强信念,你要不断地用支持你的观念,取代否定你的想法。把你仍有欠缺的想法变成向你提供肯定信息的起点。

许多推销员已到达了成功的边缘,几乎伸手可摘了,却转身走了。

对于这些推销人员,当成功已到了他们掌握之中时,总会发生一些意想不到的事。离目标已近在咫尺,但他们开始焦虑不安并自我摧毁了。

有些推销员不承认自己要成功。他们担心,一旦成功了,人们将期望他们重复成功。

推销员也担心成功将使他们同其他人割裂开来。这些推销员可能干脆通过退出此行业或为自己设置不切实际的目标,来避免成功。由于他们不信任自己的目标,也就不准备得到它。

一旦他们失败,他们就按失败来安排自己,并对自己说:“看,我已做过努力,可我根本无法成为最佳的保险推销员。”

最可悲的是,一些推销员从成功的门前退了下来,因为他们认为不该得到它。从心理上讲,如果你认为某种东西不属于你,你就很难接受它。成功的感觉要求你自我感觉良好,认为你应得到成功,而这正是某些推销员所欠缺的。