书城管理打动人心的98个推销技巧(教你成功丛书)
18842700000093

第93章 要学会管理时间

分析所有那些被人们誉为“顶尖推销员”的人,你会发现,他们在和客户面谈之前,都会做好调查工作。他们总希望能够事先做好最佳的会谈方案,以便即时提供给客户。所以正式面谈一开始,他们的反应大都是:“您的时间很宝贵,我也很忙碌,我们就开门见山谈事情吧!”可见他们是如何重视时问!这样不仅为自己,也为客户带来了时间的节省和效率的提高。

但在现实生活当中,每一个人,对于时间的认识,都有着不同的观念。是不是重视时间,完全要看个人本身对时间的态度和处理时间的办法。设想一下,一个月后你准会因雷击而死亡,那么在这一个月里你该如何体会所剩下不多的人生的人贵性,并认真考虑该怎样做事情才不致于使这段光阴虚度。

现在,来帮你计算一下到底实实在在拥有多少时间。每个人的平均寿命,大概有74岁。换句话说,今天在医院里出生的小孩子,他今后将会有27010天的寿命。当他走出学校,开始工作的时候,他就已经平白地花掉了二十多年的时间了;到了五十多岁的时候,他已准备退休,将自己人生最后二十多年,算是“多余的时间”,因为他无心也无力再战,随时准备退下去。所以,我们应该大有作为的时间,便是中间的三十多年,即一万多天的时间,而在这段时间里我们又将有休息、生病、放假等等,将时间花掉了,剩下来真正工作的日子,只有七八千天,甚至还不到。说到这里,你会惊奇自己有用的时间原来这样少吗?

时间既然这么少,你还有心去作无谓的浪费吗?美国哲学家富兰克林说:“时间就是金钱。”他又说,“我们不能向别人多借些时间,也不能将时间储藏起来,更不能加倍努力去赚钱买一些时间来用。惟一可做的事情,就是把时间花掉。”是的,我们只可以花掉自己的时间,但是,如果我们能够将时间运用得当,就会在事业上造成很大的差别。

原一平为了实现他争第一的梦想,全力以赴地工作,早晨5点钟睁开眼后,立刻开始一天的活动。躺在被窝里看书,思考推销方案;6点半钟往客户家中去电话,最后确定访问时间;7点钟吃早饭,与妻子商谈;8点钟到公司去上班;9点钟出去推销;下午6点钟下班回家;晚上8点钟开始读书、反省,安排新方案;11点钟准时就寝。这就是他最典型的一天生活。从早到晚一刻不闲地工作,就是原一平的特点。

原一平是个伟大的人,他说:“人,只要胸怀目标,就能永葆青春。”靠着努力地工作,充分地利用时间,他有效地拉长了自己大有作为的时间。

推销员所从事的工作,往往自由度比较大,于是大部分的推销员,就把该工作的时间,用在了吃、喝、玩、乐等方面,结果可想而知,他们一生都碌碌无为。他们的时间,不是挣钱反而是“花钱”。要想成为一名成功的推销员,就应该像原一平那样有效地利用时间,相信你真的可以将时间变出金钱来的。