书城管理轻松回款47招
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第13章 方法关门捉贼,抓住债务人的把柄

关门方能打狗,捉贼必须断其后路。催款中也可套用此法,设置圈套,挖造陷阱,然后引其上钩,抓住了债务人的把柄,何愁他不会乖乖就范?

关门捉贼催款兵法的关键是“关门”,即设置一个圈套,引“鱼儿”上钩,然后迫得他不得不立即还债。

B公司拖欠A公司工程款100万近一年,屡次催讨,均无结果。而A公司急需购置施工设备;为了开拓业务,在其它工程上也需垫资,所以B公司拖欠债款,给A公司的正常运作造成极大的不利影响。债权人A公司情急无奈之下,决定使出毒招。高薪雇用某小姐前往B公司催款,行前暗授机宜,如此如此。某小姐心领神会,到B公司后,自称前来应聘。B公司经理见其年轻美貌、口齿伶俐,不假思索便聘用了。该小姐施展女性魅力,不出几天就已把B公司经理弄得神魂颠倒。一天晚上,该经理在一家饭店开了房间,密约某小姐前往,某小姐欣然“从命”。当晚,某小姐穿着性感无比,媚态百出把经理撩拨得欲火中烧,把盏之间,乘机将B公司经理灌醉,以事前准备好的录像机拍下他俩在一起时该经理的丑态。然后进来几个人将其当场捉获。事后,为了这一场“风流”,B公司如数归还了欠A公司的债,而且还支付了相当数额的某小姐“青春损失费”。

设置一个圈套,让债务人落入圈套,无退路可走。圈套可大可小,可虚可实,只要有充足的证据让他不得不担心“东窗事发”,这样就算达到了目的。债务人也只好吃哑巴亏,自认倒霉,否则事情越弄越大、以致身败名裂,人财两空。怎样设置圈套要经过对债务人的充分了解后,视他的弱点而定,是好酒,还是好色?好酒不防送之以美酒,好色当然让其怀抱温香软玉,乐不思蜀。在酒后迷糊不醒和乐不思蜀时进行“栽赃陷害”。上面案例中A公司经理了解到B公司经理素来好色成性,A公司经理得知此情,马上派年轻貌美、口齿伶俐的小姐前往B公司催款。她以应聘为名,果然如愿上岗,然后用色相勾搭上B公司经理,并用事前准备好的录相机拍下两人云雨的丑态,让事先埋伏在附近的人把B公司经理当场抓获。铁证如山,B公司经理不敢拿自己的名誉和地位作赌注,只好如数归还了欠A公司的债,付了这一场风流债。

再来看一个例子:某商贸公司是一家外看合法经营、暗地搞坑蒙拐骗的“撞货公司”,在开业的半年之内,就已有两次工商部门登门调查“跳楼货”的记录,但由于无苦主投诉,终是不了了之。其刘姓个体户是苦主之一,他三个月前销了4万余元的货物给该公司,至今分文未得,被迫关了店铺,整日为催款奔走。他不想去投拆,也不想打官司,只想寻机抓住狐狸尾巴,实现债权。机会终于来了,这天他得到消息,该商贸公司又抓到一条大鱼:省外某无线电厂与之签了一个购销收录机的合同,货款总值13.5万元,预付定金0.5万,余款到货后1月内付清。现在对方已经发货在途中了。刘某断定这是一起新的“撞货”,遂找上门去要求对方立即偿付欠款4.05万元,否则声称让这笔“生意”泡汤。该公司经理情知刘某已是光杆一条,说到做到,就赶紧陪笑,说是这批货到手变卖后,一定先付你的。刘某不上这当,坚持要马上付清,不付清,哪怕少一份钱都不走。经理怕货主赶来撞见,只好气急败坏地付清了刘某的货款,打发了事。

关门捉贼就是要千方百计设个圈套,抓住别人的把柄,拿着别人的短处,如此方能困住对手,让债务人不得不马上还债。

这是一起典型的被人“拿短”而不得不付清债务的催款案例。就债务人而言,不论是公民还是法人,能成为“短”的因素可能是债务的走私贩私、制黄贩黄、偷税漏税、坑蒙拐骗、聚众赌博、贪污盗窍、行贿受贿、谋财害命等违法犯罪行为,也可能是致人损害、非法得利、弄虚作假、冒名顶替、少斤扣两等需要承担民事责任的行为以及个人隐私或其它一经揭露便对自己不利的行为或事实。以债务人不可告人的“短”,用作债权人的催款武器,债务人护“短”就需以履行债务为代价,债权人的行为性质是“胁迫”,其行为是不受法律保护的,也是不应该提倡的。若因此而形成债权人知情不报,或作伪证,债权人还须承担法律责任。

总而言之,关门捉贼的催款方法在于如何抓住债务人弱点,有弱点就可人为地引其犯错误,即使没错也可栽赃陷害,只要债务人犯错误,我就有可乘之机进行要挟,敌退我进,债务人拖欠我方债务,致我方经济发展无力继续拓展,我方不必留情面,只需乘胜追击,追回全部债务。