书城管理轻松回款47招
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第39章 方法经济抗衡:可用但不能滥用

经济抗衡在国际贸易中经常出现,譬如说关税壁垒、经济制裁等,都属于经济抗衡的一种表现。而我们这里所讨论的经济抗衡仅指对债权人追偿债务有帮助的经济抗衡。催款中所谓的经济抗衡手段是指债权人在催款过程中根据双务合同(即合同双方互为债权人和债务人)应当同时履行的原则,针锋相对地迫使债务人履行债务的方法。

现实经济往来中,权利和义务是对等的,既享有权利,同时也负有义务,债务关系中也同样遵循这一法则。债务合同多数都是双务合同,即债权人同时也是债务人,债务人同时也是债权人,比如在技术转让合同当中,债权人转让技术给债务人,债务人有向债权人提供转让费的义务,同时他也就享有使用该技术的权力,债权人享有获取转让费的权利,同时他也就负有提供转让技术的义务。债务和义务,双方是对等的。再比如在期货交易当中,买卖双方你欠我物,我欠你钱,彼此互相欠债。在上述两种情况当中,如果负有先行给付义务的一方到期不给付,那另一方就可推迟履行给付义务的时间,针锋相对地进行抗衡。直到双方遵照合同规定先行给付为止。比如如果被转让也即受让技术的一方不按时给付转让费,那么转让技术的一方就可推迟出让技术的时间,这样,受让一方实际上就没有使用技术的权利,也不能获得使用技术的利益。直到受让的一方如数将转让费支付给转让技术的一方,转让的一方才将技术出让,这就叫做抗衡。在现实催款活动中,运用这种方法催款成功的还不少。

这一催款的手段实质上是强迫债务人自觉履行其债务。这种自觉的形成有点类似于大街上的投币电话。大家都知道,不塞硬币进去,你就不能使用投币电话,因此,人们从来就不会打投币电话而不付钱。将此原则推而广之,用在催款上,也就可以迫使债务人改变态度,放弃故意拖欠债务或赖账的打算,及时履行债务。

比如某企业向某商场租借柜台,签订租赁合同之时讲好债务人(租赁人)必须每月按时交纳租金给债务人(出租人),结果柜台经营人员却连续几个月不向商场交纳租金,最后商场决定中止同某企业的租赁合同。第三天,该企业的财务负责人即带着租金找到商场,还了钱不说,还赔礼道歉半天。

再如,某一著名饮料厂曾与一公司签订购销合同,规定公司天天派人催饮料厂送货,却不见他们支付货款,对此,饮料厂始终不给公司送去一瓶饮料。后来了解,该公司是一个有名的赖债公司,很多饮料厂都曾上当,只有这家幸免。可以设想,如果该饮料厂也同其他的饮料厂一样,被该公司一番假话所迷惑,稀里糊涂地先将饮料送过去,几万元货款将不知被拖到什么时候。

当然,运用经济抗衡手段这种方式帮助催款并不是在任何情况下都能够行得通的。除了债权人或催款人在运用时要掌握好分寸外,更重要的一条是把握适用范围,即什么情况下可以用什么情况下不可以用。一般说来,运用经济抗衡手段追催款务只限于同一法律关系之中,即同一债权债务关系之中,说得明白点,只限于同一债务合同之中,并且这样的债务合同必须是双务合同,比如技术转让合同,房屋等租赁合同,商品购销合同,商品互易合同等等。在这些合同中,债权人实现权利的同时也就承担某种义务,债务人在履行债务之后也就享有相应的某种权利。

比如某钢铁公司曾以其自销钢材产品的一部分与某电冰箱厂签订互易合同,电冰箱厂向钢铁公司供应规定数量的电冰箱,那么钢铁公司即供应相应数量的钢材。电冰箱厂在交付电冰箱之后即享有获得钢材的权利,钢铁公司在得到电冰箱之后也就负有向电冰箱厂提供钢材的义务。在双务合同中,如果一方不履行,那么另一方则可以采用以牙还牙的方式与之对抗。

这种合法就体现在其对抗是在同一债权债务关系之中的对抗。如果催款人或债权人在运用经济抗衡手段时脱离这一合法性的要求,即不是在同一债权债务关系之中采用抗衡手段,也就是说,如果债务人在某一债务中欠债不还,而债权人却在双方的另一债务中进行以牙还牙的对抗,债权人就跟债务人一样,其行为都属于违约行为,这是法律不允许的,债权人也将因此而承担支付违约金和赔偿损失的责任。再以电冰箱厂和钢铁公司为例,如果他们彼此之间不是签订的互易合同,而分别是两项买卖合同,即钢铁公司用钱向电冰箱厂买冰箱,而电冰箱厂同样也用钱向钢铁公司买钢材。如果钢铁公司先行支付了购买电冰箱的货款而电冰箱厂却迟迟不供应冰箱,这时如果钢铁公司将电冰箱厂买钢材的货款收回后也拒绝供应钢材,还明确告之电冰箱厂只有立即供应冰箱,才可能尽快地获得钢铁公司的钢材,这种对抗就是法律上所不允许的,钢铁公司也就与电冰箱厂一样违反了法律的规定,违反了合同约定。倘若此时,电冰箱厂向钢铁公司追讨违约金和要求赔偿损失,钢铁公司必须支付违约金和赔偿损失。这样一来,其结果钢铁公司有可能得不偿失。

从以上的事例分析中,我们可以有个很清晰的认识,即如果超范围适用经济抗衡是滥用经济抗衡的一种表现,其行为不但不受法律保护,甚至可能遭受法律制裁。事实是法律上认为滥用经济抗衡是一种报复行为,是一种不正当的、故意损害债务人合法利益的行为,所以法律必须对此给以制裁。

所以,利用“经济抗衡”的催款方法一定要在法律的允许范围之内,否则,将自食其果。