如果你想突破现有的吉尼斯世界纪录是很难的，但如果你创立一个新项目，那么你就是做这个项目的第一人，创造这个纪录的人也自然是你。
例如：你不大可能是世界上跳得最远的人，但你有可能是世界上横着跳得最远的人；你不大可能是世界上跑得最快的人，但你有可能是世界上一边嚼着苹果一边跑得最快的人。这个方法也可用于经营。你不大可能设计出世界上最好的衣服，但你有可能设计出世界上最好的小狗的衣服……
美国的麦当劳，它既是一个快餐店，也包含了一种文化，它居然就能够在全球许多地方开了分店。国内现在也有快餐店模仿麦当劳，甚至有的在国内也相当成功，但这仍然属于"拷贝"。如果将来国内能有一种更新的饭店，里面卖的东西，说不上是中餐还是西餐，不强调什么正宗不正宗，但是能够开到全世界各地去，让全世界各地的人都能够见得到，那样，才算是真正的创新。
随着社会的日益发展，整个社会进入了小众化消费时代，在这个时代，市场不断地细分。如果创业者不知道创建的企业是为哪一类型的人群服务，产品就无法定位，结果创业者只能追随市场的潮流，市场上什么产品畅销就去做什么，就又回到大众化消费的老路上去了。而某一类产品的市场前景一旦不被看好，参与其中的各个企业的销售量也跟着下滑，所以，这种模式只能造就机会主义者的成功。
在大众基础上生长出的小众群体是最富有创新精神和个性的群体。小众的本质是创新，是与众不同。由此，可以得出小众时代的产品理念是开发一种产品使小众可以在其中创造与众不同的文化；或者开发很多种不同的产品来迎合不同的小众群体。
所以，创业者如果能够在市场细分的环境中，创造出各种能满足小众群体的产品或服务，那么在广阔的市场环境中也会得到长远的发展。
日本的东芝电气公司1952年前后曾一度积压了大量的电扇卖不出去，7万多名职工为了打开销路，费尽心思地想了不少办法，依然进展不大。有一天，一个小职员向当时的董事长石坂提出了改变电扇颜色的建议。在当时，全世界的电扇都是黑色的，东芝公司生产的电扇自然也不例外。这个小职员建议把黑色改为彩色。这一建议引起了石坂董事长的重视。经过研究，公司采纳了这个建议。第二年夏天，东芝公司推出了一批浅蓝色的电扇，大受顾客欢迎，市场上还掀起了一阵抢购热潮，几个月之内就卖出了几十万台。从此以后，在日本，以及在全世界，电扇就不再都是一副统一的黑色面孔了。只是改变了一下颜色，大量积压滞销的电扇几个月之内就被销售了几十万台。这一个小小的创新设想，效益竟如此巨大。而提出它，既不需要有渊博的科技知识，也不需要有丰富的商业经验。
只要放弃两个假日，就能提高整个企业的全面创新能力。方法很简单：用一天的时间接受创新的思路与方法，从而激发新的经营思路。再用一天的时间分析企业存在的主要问题，然后用创新的方法制定一个解决方案，并把它付诸行动。
37.他山之石，可以攻玉--借鉴他人的创业经验
在别人的企业里获取创业经验，几乎是创业者在起初时通用的一个办法。大部分自主创业的人，几乎全是白手起家，一寸一尺地自己打江山，渐渐由小变大。大部分人通常要犯过许多错之后，才能成为一名优秀的创业者。但在自主创业，没有充分资源和资金的情况下，基本上不允许出现重大失误。
对于挑战性很高的工作，尤其是全面推动一项事务的工作，一定要主动请缨，不要害怕，大不了搞砸，丢掉工作。何况老板总会从中帮助、协调，不会漠不关心，因为损失的是他的钱，他怎么会置之不理呢？
在这一过程中，除了专业知识的学习和补充外，还有一个学习与人打交道的问题，包括心理的成熟和风险意识准备。这两项虽不像专业知识那样明确，但却是人生的基本素养。
这阶段，可能会频繁更换工作，目的在于获取不足的知识和关系，而非寻找高薪。不要局限于工资，低一点就低一点，苦一点就苦一点，要明确你的目标，不要太计较，你付出的劳动会回报到你今后的事业中去。
如果你是一位策划人员，基层经验不足，就放下身份到基层去，一方面增加实践经验，一方面了解下面员工的想法和心理，为今后的管理做好准备。
没有行业经验，一开始就借钱上马，失败的可能性很大。即使有了一点儿经验，如果是一知半解，风险也很高。如果你相信自己是天才，无师自通，那我们恭喜你啦，但仍不要抛弃谨慎之心。
一年入行，两年入门，三年有小成，是一种规律性的表现。在这三步跳当中，你能获得自己创业的一切经验、关系、知识、技术、资金、项目，你也会把所有的错误在别人的企业示范完，这是你帮别人打工的最大财富。把自己当成老板一样努力地工作，总有一天你也会成为老板。
接下来的问题是，为了创业，如何作准备。如果你确定要在本行业中创业，目前的工作就是最佳的学习机会。在这里，你将学习到一切你必须要用到的知识。如果正在适合个人创业的小公司、小企业中工作，那是最好不过的了，你可以将所需知识、各个环节全面熟悉，而不会有盲点。你也能全面分析研究自己的长处和不足，并确立适合你个人特点的做法。
更为可取的是，老板出钱，就是在为你的成功准备经验。你有充分的资料和机会来研究行业成败，这个资讯条件是外面的人永远得不到的。你是在内部，用一个老板的眼光在研究这些资讯，是在为你自己做创业的实地演习。
江涛出生在湖南省一个贫困乡村，初中毕业后，就孤身一人到长沙打工。有一天，江涛去给工地送饭，结识了在路边摆摊的老鞋匠。令江涛吃惊的是，老人修的是普普通通的鞋，住的却是旅馆，年收入竟是自己的10多倍，看似不起眼的小买卖竟然这么挣钱。此后江涛一有空，就到摊上和老鞋匠聊天，久而久之，他学会了修鞋的一些基本套路。后来，江涛在市区设立了修鞋摊，他采用的办法是自学和"偷师"。除经常看别人如何修鞋外，他还经常把自己的鞋底弄掉，然后去别人那里换底、补皮。之后，他又考察当地修鞋店的经营范围和市场前景，购买了修鞋设备，自己研究琢磨。2008年，他终于迈出了事业的第一步：用5万元启动资金在市区开设了长沙市第一家修鞋店--涛涛修鞋制鞋。
别人企业的创业经验，我们可以借鉴和模仿，但一定要结合自己的实际情况。切不可照搬照抄，依葫芦画瓢，如此容易"邯郸学步"、"东施效颦"。
38.准确把握市场的需求
"市场需要什么，我们就做什么"，这是企业界的一句箴言，然而，说起来容易，做起来难。
市场需求什么，不是单纯靠理论能解决的问题，还要靠自己去发现。要弄清楚什么是人们最需要的，什么是最受市场欢迎的，什么是自己最擅长的，什么是自己最容易干的，然后在科学分析的基础上做出决策。
吉利剃须刀是世界名牌产品，而他的创始人吉利既不是理发员出身，也没做过剃刀生意，他发明吉利剃刀完全是从自己的生活需要出发的。在美国《商业周刊》评选的20世纪人类的重大发明中，吉利剃刀也榜上有名，因为"它改变了世界上将近一半男人处理胡子的方式"。小小剃刀挥舞全球，是因为大家都需要它，尽管它是一种小商品，但需求量很大，市场容量也很大。这个例子说明，着重于大多数人需求的投资，一定会得到好的回报。
把握市场的需求之所以重要，是因为谁能正确地把握住不同行业的需求态势，抢占行业发展的制高点，谁就能拥有未来的财富。寻找那些在未来有很大发展前景的产业，对于想创业的人也是非常重要的。在新经济时代，专业性不强、简单重复性的工作会越来越少，专业性强且需要创新精神的工作会迅速增加。
有人在罗马开了一间"时间银行"。这所银行储蓄的不是金钱而是服务时间。例如，44岁的安东尼奥是铁路工人，他会干一手好木匠活，他用自己的手艺为别人做木工，换取对方教他的孩子弹钢琴和跳舞；41岁的卡尔教陶艺，他的衣服由学生熨烫；15岁的安德列为他的拉丁语教师讲授计算机。这样的时间银行在意大利有几百所，仅罗马就有几千户居民是它的客户。
这种看似传统的"以货易货"方式，在新的时代增添了新的内容。无数的创业机会就在眼前，关键是要转变观念，学会从市场需求中发现机会，创造行业。
几年前，当看到许多老年人由于患上颈椎病、腰腿痛等各种各样的慢性病而忍受着病痛的煎熬时，赵女士就琢磨着何不以中医推拿、针灸、按摩、拔罐等传统疗法来为患者治病，以解除他们的痛苦呢？于是，开办一个专门为老年人提供理疗护理的服务社的念头在赵女士的脑海里逐渐清晰起来。赵女士出生在中医世家，从其祖父开始就凭借着祖传的推拿、针灸、拔罐等中医传统疗法为人治病。赵女士本人也是医学专业毕业，曾经在医院工作，有着多年的从医经验。凭借着这些先天优势，赵女士的老人护理服务社于2008年开张了。
赵女士的老人护理服务社地处人口稠密的中原地区，服务社开张之初只有她一个人，随着前来求治的患者逐渐增多，赵女士又招聘了两个人来帮忙。赵女士说，一开始前来求治的患者并不多，通过老客户一传十、十传百的宣传，前来求治的人慢慢多了起来。现在，越来越多的年轻人也成了这里的常客。对于腿脚不灵便而不能前来服务社治疗的患者，赵女士还提供上门服务。对于工作繁忙的患者，还可以提前预约。一段时间下来，赵女士以其精湛的技艺和全心全意为患者服务的精神，在广大患者中间树立了良好的口碑。
创业项目要迎合市场的需求，有市场才有出路，经营活动都应遵循市场规律、满足市场需求。
39.创业计划分步进行
相信你已制定了自己的远大计划，可你不可能一步就能达到你所想的结果，你还要制定一些小计划，来分步完成你的远大计划。当你把这些小的计划一步步完成时，你就成功地实现了你的创业计划。
1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。
当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。
两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军，记者又请他谈谈经验。
山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。
10年后，这个谜终于被解开了，他在自传中是这么说的：
"每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。"
分步实现大目标真可谓是经验之谈，这一思想甚至适用于所有的行业。
段先生就是因为在创业时未按计划分步行事而导致失败的。段先生曾经是开火锅店的一位老板，本想大赚一把，没想到一下子就亏了200多万元。他现在一提起餐饮就头疼，他说这辈子都不想再做餐饮了。他的火锅店装修得很时尚，一共三层楼，一、二层为火锅厅，三楼是厨房、办公室、库房。营业面积1000多平方米，共投入200多万元。"我过去没有做过餐饮，看到红杏、大蓉和等酒楼生意好得订不到座位，手里正好有些闲钱，于是就租下了三层的营业新房。我根本没有考虑过什么按计划来，只是觉得那时候大多数酒楼就是中餐，我认为还差一个像样的火锅店，于是就决定做火锅。没想到刚开业就碰到某种火锅的低价狂潮，开张就亏了。"据介绍，他的火锅是一家特色火锅，主打菜是深海鱼，由于主菜的进价比较贵，所以售价相对较高，导致来酒楼就餐的人不多，二楼常常要唱"空城计"。
我们普通人创业，获得极大成功的个案不是很多，很大一部分原因在于我们通常都是在仓促中进行创业。其实，我们应该按照步骤将创业计划分步进行，这样我们在创业之路上会走得更踏实。
40.选择适当的创业合伙人
"天时不如地利，地利不如人和"的道理重在人和。即使你是"天才"，凭借自己的能力，也许可以获得一定的财富。但如果你懂得让自己的能力与他人的能力相结合，就必定会取得更大的成绩。