书城管理酒店帝王:希尔顿传奇
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第17章 盖在薄冰上的旅店,财向险中求(7)

不过,从他打定主意的那晚,他就完全陷入了忘我之境,纽约华尔道夫的魅力像妖娆的鬼魅一般吸引着他,令人不知东方既白。

不过,他大概不知道,这个昂贵的梦想,至少要让他折腾18个年头。现在,等着他的不是纽约的华尔道夫,而是自己几家摇摇欲坠的门店和另一只老虎。

三大战役

老板1/3

企业倒闭的速度令资金雄厚的莫迪家族也望而生畏,他们决定不再对外放贷。

就如前面所说,唐爷用股票作为抵押的贷款终于也到期了。很快,莫迪家族接手了唐爷的旅馆。

唐爷终于到了空无一物的境地,没了旅馆,欠了一屁股债,而且所有同僚的安身之处都落入了他人手中。

这一边,莫迪·希恩也很烦恼。虽然他在金融界也算得上大腕,但是他对旅馆的经营是门外汉。搞个优惠大酬宾吧,人们早已经对狂跌的物价不感冒;想办个商家联盟吧,那些旅行社、俱乐部都倒闭了,哪还组得上团?

希恩渐渐感觉到力不从心了,这简直是个大烂摊子。

老莫迪看到儿子的窘况,想想再由孩子胡搞瞎搞下去,简直都成了赔钱货。前思后想,他还是叫来了唐爷。

他说小唐啊,你看你拿了大部分的股票作抵押,但是希恩的兴趣并不在此,所以呢,还是交由你来经营。

对唐爷来说,这无疑是个好消息。但是,生活反复的起起落落已经让他学会在人前宠辱不惊了。他平静地表示,自己不打算给别人打工,也表示了自己已经没什么股份,不想在这里继续发展。

老莫迪听出了话里的意思,他马上表示,股份可以分出1/3给唐爷。他说,这样你不单是执行董事长,还是旅店的大股东。干不干?

一切正中下怀。唐爷想着,您都这样了,我还会不干吗?

莫迪家族与希尔顿事业旅馆公司合并了,称为“国家旅馆公司”。这个合并计划犹如一根救命稻草,把本已被踢出局的唐爷又重新拉回了旅馆事业,但是,自负的希恩能够长久共事吗?

唐爷心里有个小小的声音告诉他:难哟!

在合并之际,这个旅馆大亨没有被双赢的局面冲昏了头,这里,他又显示出了常人所不能及的远见。签约在即,他突然问老莫迪,我们合作绝对是明智的,但是,如果说,将来双方有一方表示不满的话,怎么办呢?

于是,合约上又多了一条明文规定:如果双方同时认为有合不来的情况发生,可以按原来组成时的基础,重新划分旅馆管理权。

也就是您占2/3,我也有我的1/3。

这是真正的空手套白狼啊!唐爷仅仅靠自己的酒店营运能力占了1/3的干股。

划算,真他妈划算。

唐爷轻松了,签字,完工。继续做他的旅店事业。

我要分手

这是苦尽甘来的第一次战役,是一个良弓与走狗的问题。

希恩就是他的累赘。虽然,在关键时刻,他总是给予唐爷生机,但是希恩近乎吝啬的作风让唐爷又想起了该死的史密斯和苏德曼。他一早就看清楚,那些恶魔不及早除掉,最终会变成附骨之蛆。

很小的事情,就让人不爽。

比如说吧,唐爷手下得力的经理准备为大厅挂上一幅油画。可是在一大堆报销单里,希恩居然挑出了这笔小小的款项,他的批注是:你自己买了这幅画吧。

再比如说吧,唐爷让油漆工把休息室的桌子翻新一遍。希恩又抓到了把柄,他说,在格城,一桶油漆可以省3毛钱,这些钱将会在你薪水里扣除。

如果放在今天,希恩一定是一个优秀的行政总监,但是,在唐爷的事业里,是不需要一个反支配的管理者。面对希恩层出不穷的斤斤计较,唐爷的附加条件又一次发挥了巨大的作用——我们性格不合,分手吧。

他决定先与友好的老莫迪进行分手谈判。

“恐怕希恩不会给你股权了。”老莫迪看着这个过河拆桥的白眼狼,给出了诚实的建议。

不过,既然要分手,那就做好了分手的准备。唐爷不慌不忙地拿出合并时候的合同,心想着,既然你这个大款选择爱我的才能,就要为才能支付一大笔分手费。第二天,他们果然分手了。

这是1932年的年关,全国的经济仍然没有起色。

同时,这也是一个艰难的分手,因为,唐爷几乎放弃了所有白手起家的门店,并且放弃了一个雄厚的资金依靠,如果现在他又面临资金困难,等待他的将会是孤立无援。

飞鸟尽、狡兔死,此时所做的割舍,是成功的代价。

仔细想来,这个合作更明智的地方,也体现在分手上,按照合同的结果,艾尔帕索的产业可以回到唐爷手中。其余的门店,双方还是根据合约各自经营,互不干涉。

以前,由于过多旅馆需要唐爷分心照顾,所以达拉斯和阿比林的门店早已经陷入财政困难。他曾经努力使两部分合二为一,但是一直未能成功。现在分手,事情终于有了一个了断。

希恩啊希恩,你小子亏得起啊,一并拿去吧。

他要放羊

每一个人都有他的经营之道,胆大如唐爷,采用的是壁虎逃生的生存法则。非常时期,任何不利于希尔顿事业发展壮大的因素都被他迅速地剔除,哪怕代价是锥心刺骨的疼痛。

遗憾的是,这一招不是所有人都做得来的,它需要胆魄,也需要运气。所以,大多数人都选择稳中求胜。

不过,到了今天,仍然有人兵行险招,而且,他成功了。

咱们说的他,又把咱们拉回到中国的国情,继续说郑南雁先生。

目前,中国经济型酒店都在展开圈地运动。圈地只是权宜之计,在实行过程中,各个品牌都在建立分销渠道,经常在外出差的商务人士、喜好旅行的白领成了经济型酒店虎视眈眈的“肥肉”。

于是,连锁圈地运动最终变成了圈人。

7天酒店独立的会员体系为他们赢得了广泛的客户群,使得入市较晚的7天依然具备后发制人的资本。

郑南雁胆大,在于对集团的异类管理模式,就连先前提到的成本控制,都在很大程度上得益于这种模式。

传统的连锁酒店经营,是自上而下地传达指令,而7天不同,它采取的办法是“放”。7天凭借其创新管理模式,仅用了4年的时间,身价就一跃而上直逼如家酒店。

当然,这里说的“放”,并不是随旗下门店肆意而为,关键在于建立一个好的分配机制。郑南雁的观点是,如果上行下效是激励机制的话,那“放羊”就是分配机制。

更直白一点说,结果不是共赢,就是共输。

显而易见,好的分配机制是共赢的。

如果说,郑南雁的“放羊”,是无为而治;那唐爷的“分手”,则是断尾求生。都是冒险,危险系数越大的,奖励也就越诱人。

所以,我们看到的结果是,7天成了经济型连锁酒店的赢家;唐爷在经济萧条中保住了自己的旅馆。

疯狂一赌

唐爷想保住艾尔帕索门店,还得过希恩这关。

希恩不是好惹的主儿。眼见自己吃亏了,他坚持称唐爷和父亲订立的合约无效,他不愿意1/3的股份就这样流入了唐爷手中。唐爷也不愿放弃最后的救命稻草,他和希恩终于成了对头。

来一场艰难的谈判吧!

唐爷看着合约,心想着,这就是我唯一的资本,官司可能要打好几年,不折不扣的长征啊!

希恩也很烦恼,他看着流失的门店,心想着,你他妈哪儿搞来的合约?这场持久战什么时候才是尽头啊?

虽然两头头大,可是谁也不愿意放弃。

不管怎样,既然回天有望,唐爷势必需要新的资金把艾尔帕索门店拿回来,以重整家业。

目标是明确了,钱的方面依然是个严峻的问题。银行和商人是再也不必指望,他把下一个目标锁定在实力雄厚,且从未染指过希尔顿事业的人。

然而,天不遂人愿,这个目标人物并没有对他产生实质的帮助,他的出尔反尔让唐爷再一次陷入了困境。

在他近乎绝望的时候,奇迹发生了:7张面值为5000块的支票来拯救唐爷了,其中有6张是6位好友亲自送来的,而最后一张支票,签着“玛莉·劳佛斯威勒·希尔顿”的大名,那是来自母亲最后的支援,用今天的话来说,这就是老人的棺材本。

当时,新上任的总统先生为了恢复金融体系的信用,银行已经奉命关闭6个月了。5000块,对每一个人来说,都具有极不平凡的意义。

这些来之不易的支票挽救了艾尔帕索门店的命运,它终于回到了唐爷手里。

由于银行体系的暂时关闭,作为银行家兼唐爷的好友,桑顿先生显然已经无力发展实业了。他决定抛弃以往稳健保守的做派,拿出5.5万元,拉着唐爷一起走进了最后的战役——石油投资。

这是一场价值11万元的赌博。如果失败了,一切就要回到格斯撒手人寰的时刻,那时的希娃子尚且拥有5000块,现在败北的唐爷呢,就只剩了口袋里的8角8分钱了。

我们当然知道,他最终还是成了酒店大亨,所以,上帝没有再次辜负他。

他投资的油矿果然翻倍了,并且在随后的3年里,这个油矿源源不断地为他创造了利润。

唐爷赚钱,除了他自己,最高兴的就是希恩了。虽然在股权上他一分也不愿意退让,但是,当对手有钱救赎的时候,情况就完全不同了。

本来,旅馆就是以资抵债,想继续经营吧,希恩根本不擅长,几家门店落到他手里也赚不了几个钱。转手卖掉吧,世道不好,市价也不好,并且以唐爷为首的股东集团坚决不同意宣告破产,旗下的门店终于被拖沓成了赔钱货。

瞻前顾后,希恩决定把几家门店的股权又转回给唐爷。

就是那个油矿,终于帮他赎回了门店,还清了所有的欠债。

唐爷收复失地,一仗又一仗。

正当他沾沾自喜的时候,第三场战役来了。

有了江山,丢了美人

莎士比亚说:再好的东西,都有失去的一天;再深的记忆,也有淡忘的一天;再爱的人,也有远走的一天;再美的梦,也有苏醒的一天。

这话用在小红帽身上,再也合适不过了。

在丈夫疯狂集资的时候,她又怀孕了。可是,繁忙的唐爷连新生儿也没顾得上看一眼,就直接投奔到资金链当中。小红帽的生活已经退化成日复一日的等待和失望,她渐渐觉得自己所托非人。

她要给这个事业狂打一剂狠狠的伤心弹药。

在经济萧条刚刚回暖的几年里,唐爷一共打了两场商战:

1933年,他孤注一掷的油矿终于为他赢来了生机,直到1936年,油矿为他还清了所有的债务。

1934年初,莫迪家族和唐爷的纠纷终于完全解决了。他在经济低谷里保住了艾尔帕索,也赎回了三家门店。不止如此,由于资本再度良性运转,老莫迪再次慷慨地对他贷款9.5万元。

同年,他又面临着第三场战役:家变。

冰冻三尺非一日之寒。温柔的、善解人意的小红帽经年积累的闺怨终于爆发了:她要离婚!

他打了两场胜仗,终于尝了一回失败。