书城管理酒店帝王:希尔顿传奇
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第22章 东游记,未知的旅程才够刺激(5)

也就是说,如果想要完全控制这家旅馆,不但要掌握股权,还要获得不动产公司的默许——这两家公司就像是“华尔道夫”这位闺女的双亲,想要娶她得先过这两关,这对“双亲”可不太好对付。

好在唐爷在社会上混了多年,商场经验也是十分丰富,对于权术、策略、耐心等东西早已经烂熟于心,并且运用自如。怎么样去获得她那双亲的准许,只需要自己在实践中把握得住那个度。

原先在不景气的时候,华尔街的一帮人买下了“华尔道夫”的股票,现在股市回升了,他们也开始获得收益了。然而对于这些搞金融的人来说,在股票上涨的时候,卖出去也是当务之急。以什么样的一个价格从他们手中买到股票,就成为了唐爷最大的一个难题。

阻力不仅来自外部,还来自于内部。

这一次董事会对于收购的事情表现得非常不主动,他们对于唐爷对“华尔道夫”的设想并不表示乐观。唐爷嘴皮子磨破都没有说动董事会做出任何实质性的动作,看来要让董事会同意这件事,还真需要一段时间来磨。

然而时间不等人。好东西无疑是被许多人觊觎的,如果再不做出行动,这个梦想将可能会在唐爷有生之年都无法实现了。

面对唐爷近乎疯狂的软磨硬泡,董事会依然无动于衷。唐爷于是决定铤而走险——他决定用自己的钱来买,重新组建一个承购集团。由这个承购集团共同出资来购买“华尔道夫”,虽然这个工程非常庞大且前程未知,但唐爷还是决定豁出去赌一把,至少这样没有人能够管得着他。

唐爷找到了一位华尔街的行家来负责收购“华尔道夫”公司的股票,在等待了48个小时以后,这位行家帮唐爷买下了大量“华尔道夫”公司股票。唐爷当场开出了一张10万元的支票作保,获得了新董事会的控制权。

可是,这个董事会毕竟太临时了,财力也太弱了(相对于如此大的收购计划),而摆在唐爷面前最迫切的问题,是需要马上筹集300万元的现款。

他还是打起了集团董事会的主意——置之死地而后生。

何解呢?

就是说,唐爷我现在决意收购华尔道夫,你们同意就一起生,不同意就看着我死吧!当然,我会调动所有我能力范围内的资金,包括董事们可供周转的投资。

好一招恩威并施!

此时,董事会对唐爷也是又敬又怕,终于回心转意愿意以集团的名义来进行收购活动。唐爷另外也找到了包括克朗在内的好几位曾经共事的好友,最终完成了支付。

终于,唐爷拿下了梦寐以求的“华尔道夫”,算是完成了他大半生的梦想。虽然当时还欠下了不少的债务,但没有过多久,唐爷把“华尔道夫”纳入了公司旅馆的体系,配合旅馆自身深厚的潜力,很快就获得了盈利,还清了债务。

这个做了18年的梦,终于实现了!

强强合并

按照唐爷的梦想来说,此刻他已经站到了人生的巅峰;按照他已经拥有的实力来说,他已经是美国的旅店大王。

然而,他还没有满足。当一个人站到顶峰的时候,他总是会发现下一个更高的目标,并且他肯定会发起再一次的冲击。

这是家叫做“斯塔特拉旅馆系列”的旅馆。从20世纪50年代初唐爷和赫尔敦就已经开始注意起了这一个系列的旅馆,目前这个系列总共有8家旅馆,另外还有两家新的旅馆正在建设中。听说这一旅馆系列所属的财团有意想要把它给转让出去,这让唐爷和赫尔敦都非常感兴趣。

正当两个人踌躇满志要开始收购工作的时候,一起共事的赫尔敦因为年事已高,遽然去世了。赫尔敦在生前和唐爷一直是非常志同道合的人,唐爷也把他看做是自己最得力的助手之一,许多收购计划都有他俩共同努力的影子。如今赫尔敦突然这么一去世,唐爷一下子就失去了援助一般,收购计划也不得不中断。

等到赫尔敦去世的阴影渐渐散去,唐爷回过头决定继续这项未完成的工作时,却发现这个系列的旅馆已经将要被纽约的一家地产公司“韦勃与克纳勃”买下。

机会看来已经没有了!

然而,就在唐爷准备要放弃的时候,却突然出现了一道生机——这个系列的旅馆身价不俗,高达1.11亿元。这样的天价无论是哪个财阀来支付都是需要一段时间来筹集资金的,而“韦勃与克纳勃”明显需要花很大的功夫来筹集这笔资金。另外,最重要的一点,是这家公司收购这个旅馆系列并不是为了经营旅馆,而是为了在地产交易中做一次投机买卖。

如果能对出售方晓之以情、动之以理,或许真能成功?

说做就做。唐爷于是亲自拜访这家旅馆原先主人斯塔特拉的遗孀爱莉丝·斯塔特拉,丈夫死后她一直是这家旅馆系列的主持人。唐爷开门见山说明来意以后,爱莉丝很快便接受了他的意见,她坦率地承认,希望自己丈夫辛苦经营出来的旅馆能够交到真正的行家手里来管理,这样也能让她觉得心安。

唐爷看出这位妇人明显对斯塔特拉旅馆系列抱有特殊的感情和寄望,当即表示假如自己买下了这个旅馆系列,一切事物都不会发生变动,包括斯塔特拉的名字也不会改变,会一直保留下去。

听到这样的保证,爱莉丝也同意了把旅馆转让给唐爷,剩下的工作就是这1.11亿元了!

还是缺钱的问题,唐爷又把“歪脑筋”打到了董事们身上。

为了筹集这一笔钱,唐爷把董事会的成员都召集了起来,然而董事会成员这一次反对的态度比收购“华尔道夫”时更加强烈,连一贯支持唐爷冒险行动的克朗也觉得这次的计划风险太大,不愿意支持。

不过,好在唐爷选对了谈判地点,一切从这里开始又有了转机。

与会地点选在唐爷的私人住宅,更确切一点说,是在私宅的游泳池边上。这里玩的就不再是恩威并施了,先前玩过,估计不奏效。不过,唐爷这么想,下面的董事们可不这么想:

前车之鉴,豪宅这么偏僻,四处又都是唐爷的势力范围,万一把这个疯狂的实业家惹毛了,还真不是玩的。

另一方面,由于唐爷已经有了前一次强行收购“华尔道夫”的例子,并且最后的事实也证明了唐爷的眼光是正确的。经过唐爷再三分析,向所有人指出这个系列8家旅馆的生意情况、声誉、顾客等等优秀表现,董事会最终改变了态度,有人带头勉强投了一票信任,其他怕死的董事们也就跟风了。

最后,唐爷成功实现了收购——这是当时旅馆业发展史上最大的一次合并,一次兼并8家旅馆和2家在建旅馆,即使在商业经济发达的今天,这也是不多见的。

不以物喜

连像“斯塔特拉旅馆系列”这样的酒店连锁都被唐爷一下子兼并了,现在唐爷真的是名副其实的酒店大王了。他的统治地位无人可以动摇,站在制高点的他,心中的喜悦自不待言。只是从古至今,有道是江山易得不易守,在我们中国更是有“富不过三代”的说法。

拼搏过后,唐爷到底有没有能力守得住这一片江山,只有看他本人的心态才知道。

在买下“华尔道夫”以后,奢华的生活也在一步一步向唐爷紧逼而来,唐爷其实自己并不需要过特别奢华的生活,不会像前妻莎莎·嘉宝一样买一大堆价值昂贵的瓶瓶罐罐,也不会像儿子尼克一样穿鞋要穿鳄鱼皮,追女要追大明星,他甚至根本就没有什么高消费——按照他的收入水平来说。

这不,欧文就劝唐爷要买下一处新的房产作为自己的住处,把原先的房子给换掉,因为他觉得只有这个新的房子才适合唐爷现在的身份。

唐爷想了一下,觉得有道理。再者说,自己年龄大了,钱也是生不带来,死不带去的,不如腾一笔出来消遣。最重要的是,自己是经营旅店的,一向对住宿方面讲究颇多,怎么就从来也没有为自己的住宅多花些心思呢?

说干就干。

这个房子占地9亩(相当于6000平方米),游泳池、娱乐场所、私人电梯一应俱全,内部房间光厨房就有5个,这放在今天是绝对的宫殿级别墅了。而且这个房子原先造价就有250万,但是现在标价只要40万(经过欧文最终的商谈价格定在了25万),卖家这么大的放血,这是所有炒房者追求的梦想,唐爷也不例外。

他在心里和母亲说着:“这个买价只有造价的1/10,我想您应该不会觉得我这是在奢侈吧,您不会反对我买下这个房子吧?”

终于,唐爷住进了符合自己身份的房子,和今天玩着大把大把钞票的煤老板比,唐爷真是低调得有点过分。

还有一件事。在上班的地方,由于办公楼旁的停车位不够,于是抢车位的现象异常激烈。按常理说一家公司的老总一定会专门给自己弄一个专门的停车位,谁也不能占用。

而唐爷就不是,他一直都没有自己专用的停车位,身边的秘书好几次提意见说在唐爷常停车的地方用油漆喷一块“本人占用”的牌子。好方便以后停车,但都被唐爷否决了。唐爷每天和所有员工一样,谁先到谁就有车位,好在唐爷一直就上班很勤快,早到的他一直都停在同一个车位上。

后来有一阵子时间,唐爷因为生意上的事情,去了一趟纽约,回来的第二天上班,发现自己一直停的车位居然有人挂上了“本人占用”的牌子。唐爷也没觉得冒犯了自己什么,转而把车子停到了边上的车位里——反正来得早,位子多得是。

没想到,到了上班的时间,魏克曼太太就开始埋怨唐爷占了她的停车位,唐爷忙和她解释道:“我原先一直停车的地方有人挂了牌子了!”

这个故事里有两个问题:作为一个公司的领导,下属居然可以埋怨上司用了并不是专门属于他的车位,这不是很离奇的事情吗?另外,领导居然没有自己专门的停车位,来得比员工都早,这也是很少见的事情——这或许就是真的管理者和被管理者之间的区别吧!

老大都被牛皮吹死了

满世界都是我

任何一家公司达到足够强大的时候,都无疑会把目光投向海外,进而进化为我们所说的跨国企业。

在跨国的这一过程中,他们跨过的不仅仅是一条国界线而已,这条国界线背后蕴含着太多太多的东西,什么国家关系、民族、文化、风俗特点等等等等,这些将决定跨国最终结果的成与败。

唐爷的海外扩张,其实很早很早就开始了。在他的心里,那个时侯还是刚刚和莎莎·嘉宝结婚后不久,在“瓜拉西奥希尔顿”旅馆创办时突然闪现在唐爷脑海里的想法,并且从此挥之不去——有一天,“希尔顿旅馆”会在全世界出现。

只是当时唐爷心中所有的努力都是围绕着“华尔道夫”的。即使是拿下“华尔道夫”以后,斯塔特拉旅馆系列又牵绊住了唐爷的脚步,他仅仅只是在心中保留着这样一份梦想,虽然时不时在海外会建起“希尔顿酒店”,但显然唐爷还没有把精力完全放到这上面来。

如今,国内基本都已经“荡平”了,海外扩张计划就显得特别有魅力。

第一家海外希尔顿旅馆的建立有一些巧合。

当时波多黎各的一家官方机构——“波多黎各工业公司”写信给美国六七家旅馆老板(包括唐爷),请求协助他们国家建造现代化的大旅馆。

这是摆在面前的一个机会,只要是有能力的人一定不愿意放过。唐爷立马回了一封热情洋溢的信,表示愿意提供相应帮助。