书城管理成功店长训练
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第14章 店铺人员管理(3)

(2)店内主管的请代班,应请同级人员或其他人员代班方可。

(3)临时请代班者,不计入工作时数,工资由代班者领取,每月一次不扣全勤。

(4)正职人员请代班者,视为职务代理人,工资发放给申请人,惟代班者的工资由申请者私下协调,每月一次不扣全勤。

理解不同类型的员工人与人最大的不同,就在于性格。每个人性格的不同,决定了他们行事风格的不同。一个杯子,里面装了半杯水,乐观主义者看到的是半杯水,悲观主义者看到的是半个空杯子。按几率来说,这个世界上,乐观主义者和悲观主义者一样多,人们更喜欢乐观主义者。

经营门市店不能缺少悲观主义者,但更需要乐观主义者,没有他们,就没有信心拥抱未来,也不会拥有现在。店长的责任,是在“战术”上重视悲观主义者的观点和看法,而在战略上做一个乐观主义者。不同的员工大致分为以下几种类型:

冲动型

对这种类型的人的最中肯评价是,干事情只有三分钟热度。他们干事情凭的是兴趣。爱好运动时,天天跑步、打球,但很难坚持一个月下来。干工作也是如此,他们有聪明才智,可由于只凭兴趣干事,新鲜感一过,就觉得工作乏味枯燥,不再用心,因而难有大的成就。

如果店长管理、督导得当,这种类型的人也会成为有用之才。短期的挑战性的工作对他们最适合,筹集商品、广告、促销活动比较适合这类工作人员。

大起大落型

他们的性格和工作都是大起大落。每一件事情都是非黑即白,非此即彼,在他们看来,中间的过渡状态是不存在的。工作方面,不是全然投入地去完成,就是与自己毫无关系。与同事相处,不是朋友,就是路人。他们工作、处事都明显受情绪的影响,很难预测他们将来的表现。不客气地讲,他们有成人的外表、孩子的心理。

对于大起大落型的人才,没有什么妙计良方使他们能总是处在顶峰,只能在他们情绪低落时鼓励、督促;在他们表现突出时,让他们充分发挥。这种人也适合做开创型工作。

循规蹈矩型

他们准时上下班,不会无故迟到、早退、请假;他们对工作兢兢业业、认真负责,但同时还有其他的兴趣和爱好。公司成长,他们也随着升迁,但绝对比不上优秀人才的惊人速度。公司的条件适宜时,循规蹈矩型的人也会表现优异。店长的责任,就是要替他们创造适宜的环境。

循规蹈矩型的人不缺少责任感,也可能才华横溢;他们的缺点是没有远大的目标,其实,这未必是缺点。公司的运行离不开这些人,他们为公司的发展在默默地工作着。

优秀人才型

优秀人才的共同特点是聪明、有能力、成就骄人,可他们成长起来的道路却各异,有的人可谓一帆风顺,扶摇直上;有的人却没这么幸运,一路上经过众多的风雨,如错误的计划、客户的流失、销售额未达标准等,但他们能经受住这些考验,克服这些困难,脱颖而出。不怕错误,能从错误中学习,而不重蹈覆辙,是优秀人才的独特品质。

发现优秀人才之后,店长只剩下两件事,留住他和充分使用他。

有效管理临时工

经营门市店通常会聘请临时工。临时工与正规员工相比,又有很多的优点。特别是在未来的门市生意领域中,临时工的运用将越来越受重视,临时工将成为行业员工中的有生力量。

临时工有以下一些的优点:

1可以节省人事费用

由于工作时间短,可以由两个人做一个人的工作,这样做虽然工薪可能多一些,但可以不需要其他费用,整体算来还是低廉的。同时,用临时工有可以随时雇用、解聘等优点。

2工作充满热情

临时工大都对工作充满热情,特别是一些刚下岗的职工和勤工俭学的学生,他们一般工作欲极强,临时工最好是选择这一类人。

有一部分临时工生活极为困难,他们有的为筹措儿女的教育费用,有的为养家,压力逼迫他们必须认真工作,因为临时工的收入对他们极为重要。

由于有些临时工对于自己的工作半生不熟,充满新鲜感,能引起他们丰富的话题,同时对市场的变化也十分敏感;虽然他们对工作不十分熟练,但也可以提供新鲜的见解和情报,他们可以带来一种销售现场的好气氛。

年纪较长的临时工也是值得注意的对象,他们一般人际关系较好,干事比较稳重、认真,而且注重礼貌,有些年轻时甚至担任过公职,他们往往是理想的临时工,尤其是财务人员和仓库管理人员。

因此,经营门市店首先应该充分地认识到临时工的优点,才能更好地利用临时工为门市店增加效益。

临时工的不定

充分利用临时工,对临时工的教育是首要的任务,也是利用临时工过程中最为重要的一个环节。

但对临时工的教育,在时间方面又是十分矛盾的一个问题。曾经有位店长这样说过:“要训练临时工学会工作,在时间上往往无法配合工作的需要,因为他们工作时间短,无法安排他们的学习时间,他们一般下班后都得匆匆忙忙地赶回家,但如果让这些临时工无所事事地走来走去,又是很不合理的。”

其实,临时工虽然每天的工作时间短,但对于不熟悉的工作,他们所需要的时间是正常工作时间的两倍。因此,在选用临时工时,店长就不应该接受那些不熟悉业务的临时工,以免在教育上花费更多的时间。

在现场工作当中,由于店长工作繁多,不可能给临时工更多的培训时间,但是有时遇到紧急情况,而又人手不够,只得把手边的工作推给临时工去做。有时虽然是无意之中的,但它可能带来麻烦,因为临时工在不熟悉工作的情况下,对工作无从下手,并且缺乏目标,久而久之,便会失去对工作的兴趣。

另外,临时工有时因为分配不到工作,站在现场无所事事,这样白白浪费了时间;同时,由于没人给他指导,自己无所适从,对临时工本人来说也是件非常痛苦的事。这种感受会比工作繁重所引起的痛苦更为难受,在临时工当中,由于这种原因而辞职的人也往往最多,因为他们在整个过程中表现不出自己的存在和价值,感到心理不平衡,因而只好辞职另寻职业。

在这方面,有位店长说得好:“临时工是他们自己找上门来的,既然来了,就是让他们扫地也可以。”总括来说,对临时工的领导,首先必须给他们事做。

对临时工的教育,可以边工作边进行,让他在工作的时间中逐渐熟悉工作的程序。在这过程中,店长应该选择适合于每个临时工具体情况的工作分配给他们,这样可以避免在整个过程中浪费时间。

另外,可以找一些熟悉业务的员工对临时工进行现场教育,这时店长应该谨慎选择,指定固定的门市店工作人员进行指导。这个过程中,最好推行阶段性施教模式,并且选择无顾客的场所教育。

在临时工的教育当中,正工员工往往容易表现出急躁的情绪:教了他们几次,还是不知道怎么做,真是令人生气,我也有工作要做,不能跟他们穷磨了。

其实,这些正式员工不了解临时工的“教育”的真正含义。它除了教导,还包括培训的含义,在临时工不能胜任工作之前,是必须花足够的时间培训他们的。否则,他们永远不可能独立工作。

其实,如果临时工没有经过很好的在职教育而委派给他正式员工的工作,很有可能会使他失去工作的意愿。相反,将具体的工作分配给他去做,往往会使他产生更大的工作意愿。

总之,店长对临时工的领导应当注意:首先是尽量地选用那些工作的熟手或是有相当文化程度的;其次,对于被聘的临时工,如果对工作不熟悉,应该尽一切努力将他们培养成熟手,并放手让他们独立地完成本职工作。只有这样,才能合理地利用临时工为你创造更大的效益。