书城管理福布斯财富故事会:福布斯全球顶级富豪成功商道
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第31章 中东传奇王子:阿尔瓦利德(2)

在这种形势下,王子的银行虽然还清了所有的前期欠款,但前来存款和注资的人却少得可怜。尤其是在跟一些大公司开展业务的时候,他们都不愿意将自己公司的财务数据和私人数据交由联合商业银行管理,因为他们害怕王子利用他们的这些数据来控制他们,窃取自己的一些机密。而事实上,王子并没有窃取公司或个人资料的企图,他的目的其实很简单,只想获得一些相关行业的动向罢了。于是,王子面临着一个十分严峻的问题,那就是怎么样把自己的信誉建立起来。

不过,对阿尔瓦利德来说,人生没有过不去的坎,只要开动脑筋,认真想办法,运用自己商业运作能力,一切问题都能迎刃而解。他专门请人做了很多一流的密码柜、指纹机等保密工具,用来存放客户的数据,钥匙交由客户自己保管。通过这些让客户放心安心的方式,经过一段时间后,王子终于在金融业站稳了脚跟,树立了自己的威信。

威信是树立起来了,但银行在很长一段时间内依然无法获利,而且银行内部员工过多,且大多是习惯于坐观其变、安于现状、不思进取的人。于是,王子召齐了600多名员工开大会,告诉他们说,以后他们的薪资将全部跟个人的业绩直接挂钩,也就是说多劳多得、少劳少得。很多员工一下子无法适应这一变化,纷纷联名上书控诉股东的做法。

然而,阿尔瓦利德王子毫不手软。既然不想改变,就只能被淘汰。于是,就在很多行业人员紧缺的时候,阿尔瓦利德王子却将联合商行的600名员工裁掉了一大半,最后只留下精干的250多人。他的这一举动着实影响不小,顿时就引起了当地的一片哗然。

裁员一事告一段落之后,王子改革的步伐没有停下。他又开始从内部整顿开支,尽量缩减其支出。员工所需、银行开支等方面,每一项都精打细算,甚至做到员工要买一支铅笔也要通过他的批准。这种看似苛刻的做法居然出现在了昔日挥霍无度的王子身上,真的让人大开眼界。不过王子对于他的这些改变,只是一语带过地说:“没有一成不变的事,人总是在改变。”

王子在一分一厘精打细算地规范开支的同时,同样也没有忘记采用一些激励和刺激员工积极性的方法。比如对于业绩突出的员工,客户对他的评价也比较好,那么就可以获得相当数额的奖金;年底如果整个银行获利丰厚,那么他也会给员工一定数量的分红。这种奖罚分明的机制促使员工的业务能力更强,服务态度也日渐规范和热情,而员工们热情的服务态度也为联合商行赢得了良好的口碑。

到1988年,这家银行在短短的2年时间内,不但摆脱了财政上的赤字,而且发展成为沙特阿拉伯最赚钱的银行。

美联储的黄牌

1991年的一天,华尔街,焦急的人们和投机者拥挤在大街上和宽街街头联邦大厅,场内交易商和经纪商就像是原子和粒子般不断地相互碰撞着。

无论是持有花旗股份的投资人,还是通过其他渠道与之建立关系的人都惶惶不安。他们趁花旗股票还没有跌到零的时候,大肆抛售自己持有的股票,而很多在花旗有着巨额存款的人也纷纷开始转移钱款。本来在投资房地产时受挫还没缓过神来的花旗银行这下更是雪上加霜。

就在很多人疯狂地抛售花旗股票或撤资以求减少自己的损失时,阿尔瓦利德王子却大胆地注资5.9亿美元,几乎是在花旗银行就要轰然倒地的那一刻,及时有力地堵上了这个巨大的空洞。

“在挽救花旗的整个过程中,阿尔瓦利德的功劳最大,但他也从中获利颇丰。他是个精明的商人,这件事情他是以获利为出发点,但同时也怀着与他从事的事业同呼吸、共命运的壮烈精神。”花旗总裁瑞德在花旗渡过了危机并重新稳步发展的时候,曾这样评论说。

当花旗股票由原来的20多美元直跌至每股9美元时,投资花旗看起来完全就像是一场赌博,更何况是拿出自己一半的身家来豪赌。

王子天生就是这样一位冒险家,是一个将一件事情分析透彻后甘愿去冒大风险的人。所以,当许多人惶恐不安,仓皇出手自己所持花旗股票的时候,他大规模收购,最后当他跟花旗谈成合作后,他所拥有的花旗股份已达到14.9%。

听闻有人力挽狂澜,成为花旗的舵手后,许多投资者像是吃了定心丸,又回来投资花旗,这样,花旗幸免于难。这时,人们回过神来,看清了力挽狂澜者是一位阿拉伯王子。顿时,整个美国,乃至整个世界都惊呆了。这个还不到40岁的中东男人,在他还没有投资花旗之前是默默无闻、少人问津的,而就在他挽救花旗之后,他的声名迅速远播全球。大家都知道了他来自充满传奇色彩的国家,而他如今的表现也如他的国家一样,充满着传奇的色彩。此时此刻,他的国家为他的身份镀上一层光环和神秘。

然而,就在王子兴致勃勃地打算要大干一场的时候,美国联邦储备银行却给了他一张黄牌。原因是任何一个人要想持有美国银行的一成股票,就需要向联邦储备银行申请。联邦调查局对持股人身份、能力、财产来源、经营渠道等情况了解清楚后,从申请之日起60天后,就可以批准持股人持有这一成的股票。

显然,这给当时的王子来了个措手不及,因为他还没有来得及申请。收到这张黄牌后,王子赶紧于1991年年底向联邦储备银行递交了申请,希望核准他拥有花旗14.9%的股票持有权。然而申请递交上去已有数月之久,却迟迟不见联邦储备银行的核准批复。一直到1993年,距离王子递交申请已经14个月了,不再抱任何希望的阿尔瓦利德王子只好知难而退。他不想因为股票持有的问题而与美国政府的关系闹得很僵,更不希望看到因为生意上的事点燃政治上的火花。

毫无疑问,美国联邦储备银行之所以迟迟不肯批准,这其中必定是有原委的。

在20世纪80年代,曾有传闻说美国的一家大银行之所以倒闭,是因为以前有个中东人在银行濒临倒闭时投入了大量的资金,但这笔资金具体从何而来没有人知道。也许是因为能力有限,或许还有其他因素夹杂其间,银行最终在中东人的手里轰然倒塌。而这个中东人后来无力偿还债务潜逃在外,成为政府通缉的要犯。

所以,当阿尔瓦利德王子以一个默默无闻的中东人身份投放了一半身家后,这些资金的来源能不令人产生重重疑云吗?凑巧的是,当时海湾战争正在激烈地进行,美国政府派遣部队开进波斯湾,帮助科威特人打伊拉克。在这个政治敏感时期,一名中东人却跑到美国来挽救一家濒临破产的古老银行,这不得不让人浮想联翩。所以,即使从整个国家安全考虑,美国政府也得慎重考虑后,才能决定是否应该批准一个中东人持有美国花旗银行14.9%那么高的股份。

另外,当时的美国出现了很多丑闻,一些银行内部同样也爆出过这样的问题,这一因素也让联邦储备银行多了几分疑虑。

当王子迟迟收不到联邦储备银行对自己持股的批准后,他像是预料到了什么,随后便作出了另一个惊人的举动,将自己的股票部分抛出。当然他也深知自己就算售出了部分股票,仍然已经赚了个盆满钵满。虽然就花旗2008年1月的股价来看,如果王子当初将他持有的股票一直保留到2008年1月,然后再抛出,那么他一定会超越比尔·盖茨成为世界首屈一指的富豪。不过迫于当时的压力,王子只能以还算不错的价格就这样将部分股票卖出。

很多人在不同时候问过王子现在是否后悔之类的问题。王子没有正面回答,只是笑着说:“在那样一个阶段、那样一种形势下,这也许是最为明智的选择了。”

看来人算不如天算,再高明的投资者,也有自己无法企及的时候,即使是传奇王子也做不到十全十美。

高于市价50%的出价

有两块领域一直是阿尔瓦利德王子十分钟情的投资方向,一是银行金融行业如收购花旗银行的股票,另一个就是酒店业。

王子,1994年参股费尔蒙饭店集团后,他进军酒店业的步伐没有停下来。而此次来多伦多的目的,除了带儿子、女儿度假之外,更是奔着一个更大的项目来的。这就是让众多投资家垂涎已久,却又力不从心的加拿大四季酒店。

四季酒店集团名声早已远播四海。1960年,意大利人伊萨多·夏普创建了四季酒店集团并成为其主席兼总经理。四季酒店将集团总部设在了多伦多,刚开始时主要拥有和管理一些位于多伦多市区的中等规模的豪华型饭店。1992年8月,四季酒店集团斥资巨额收购丽晶国际饭店集团,其中包括它所有的管理合约、品牌名称和商标等。这一举措使得四季酒店一跃成为当时世界上最大的经营豪华饭店的集团之一。

其实,在那场收购案中,阿尔瓦利德王子曾起到过十分重要的作用。而现在,对于阿尔瓦利德王子来说,名声在外的四季酒店如日中天,如果此时能将它囊括到自己的旗下,联合费尔蒙,一定能将其打造成世界数一数二的饭店品牌。

1994年4月,王子得到一个准确的情报,称四季酒店的总裁伊萨多·夏普正在寻求一些投资人来帮助饭店进行现金融资,而他们积极要求参与其中的都是在政坛、商场有权有势的人。虽然阿尔瓦利德王子因在花旗的参股中一举成名,但仍然有很多人怀疑他资金的真正来源,以为他是代表中东国家的某个集团,而不是个人,更有甚者以为王子是卖军火的,怕跟他交易会带来麻烦。所以,一些大企业出现资金周转困难时很少会主动联系王子。

不过,这些并不能影响王子的投资计划,他也绝不会这么轻易放弃,他主动找到了夏普。持怀疑态度的夏普迟迟没有给他准确的答复,直到王子答应以高出市价五成的价格买下四季酒店的股票时,夏普才开始有所动心。不过王子开出如此高的价格并不是没有条件,他希望自己能成为实质的股东参与酒店的管理。他们的谈判是在游艇上进行的,而这场合作随后也像疾速的游艇一样在充满诱惑力的同时,也危机重重。

最后,夏普与王子的双手还是紧紧握在了一起——王子就这样正式入主四季酒店。

游艇是王子的私人海上宫殿,里面的设施足以与一家五星级的豪华酒店相媲美,两个身家亿万的人在这里为他们之间的美好未来举起了酒杯。

夏普在饭店界德高望重,他是一位白手起家、深谙管理之道,且手腕强硬的人。而1994年夏普之所以会爽快答应王子的要求,且将他当成一名独特的投资人对待,很大程度上应归结于王子对四季酒店的深层了解和长远规划。跟夏普一样,王子也是一位非常强调舒适和美观的人,他希望能够让每一位来到饭店的人享受到最大程度的礼遇和满足。跟夏普不同的是,王子力求的是大而美观,夏普更喜欢小而精致,这导致他们在以后的合作中常常出现分歧。