书城成功励志富豪必备的十大素质
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第7章 发现机会,把握机会(2)

这并不是说专家的理论不可靠,也不是说前辈的经验不实在,而是做生意赚钱牵涉的问题太复杂了,不仅360行,行行有窍门,即使同样的行业,也会因时势不同,经营者的个性及想法不同,而在经营的做法上,产生显著的差异。有时候,别人成功的道路,也许你走上去反而会失败。而别人的失败,也许却会是你成功的起点。

总之,再好的赚钱理论,再好的致富方法都不可能适合所有的人使用。所以,一个卓越而不甘心于过清贫日子的人,在白手创业的初期最重要的是要反应敏锐,并善于随机应变。在这一点上,著名的富翁牛仔服大王利维·施特劳斯白手发迹的经历可谓是雄辩的证明。

1847年,17岁利维·施特劳斯从德国来到美国,投靠在纽约开布店的哥哥。

1850年,美国西部出现了淘金热,19岁的利维也加入了这股被发财的热浪所驱使的人流之中。然而,当他只身来到旧金山,看到了熙熙攘攘、成千上万的淘金者之后,改变了淘金的初衷,决定另辟发财门径,他先是开设了一家销售日用百货的小商店并制作野营用的帐蓬、马车蓬用的帆布。

利维认为:“淘金固然能发大财,但为那么多人提供生活用品也是一桩能赚到钱的好生意。”换句话说也就是:他们淘金赚钱,而我赚他们的钱。

一天,利维正扛着一捆帆布往回走,一位淘金工人拦住了他说:“朋友,你能不能用这种帆布做一条裤子卖给我?我们淘金工人整天和泥水打交道,普通的裤子经不住穿,只有帆布做的裤子才结实耐磨。”利维听后,灵机一动,一条生财之道马上闪现在他的头脑中。“OK!”于是他立即将那位淘金工人带入一家裁缝店,按他的要求用粗帆布做了两条裤子,这就是世界上最早的牛仔裤。

由于牛仔裤结实耐磨,很快就成为淘金工人的热门货,最后风靡全球,每一行业的人都喜欢穿它。

由此可见,机遇的到来往往会使你事半功倍,能够抓住一个好的创富机会你就可能成为富翁。

19.机会就在你的身边

机遇与财富是休戚相关的。机遇好比是一个美丽而性情古怪的“天使”,她偶尔降临在你身边。如果你稍有不慎,她又将悄然而去。不管你怎样扼腕叹息,她却从此杳无音讯,不再复返了。

的确,在瞬息万变的现代社会中,机遇无处不在,关键是看你是否善于把握住它。有的人因为恰当地抓住了时机一跃而上,踏上了成功的天桥;有的人却因为一叶障目,错失了在眼前晃动的机缘,一生碌碌无为。

有很多人抱怨现代社会机遇太少了。“年轻人的机遇不复存在了!”一位学法律的学生对丹尼尔·韦伯斯特抱怨说。“你说错了,”这位伟大的政治家和法学家答道,“最顶层总有空缺。”

在这个世界上,成千上万的人最终因抓住机遇而发财致富,卖报纸的少年被选入国会,出身卑微的人士获得高位。对于善于利用机遇的人,世界上到处都是门路。

许多人认为自己贫穷,实际上他们有许多机遇,只是如何抓住这些机遇,需要他们有敏锐的目光,有超越他人的能力。据统计,在美国东部的大城市中,至少有94%的人第一次挣大钱是在家中,或在离家不远处,而且是为了满足日常、普通的需求。对于那些看不到身边机遇,一心以为只有远走他乡才能发迹的人,这不啻是当头一棒。不要只是一心等待千载难逢的机遇,而应抓住平凡的机遇使之不平凡。

只要你善于观察,你的周围到处都存在着机遇;只要你善于倾听,你总会听到那些渴求帮助的人越来越弱的呼声;只要你有一颗仁爱之心,你就不会仅仅为了私人利益而工作;只要你肯伸出自己的双手,永远都会有高尚的事业等待你去开创。

当你到处寻寻觅觅仍找不到机遇时,不妨回过头来,从自己的性格和经历着手,发掘潜伏在自己身边的机遇,往往会有意想不到的收获。

认识自己是创造机遇的第一步,它可以令人更易摸清事业的方向,方向正确,努力才不会白费。相反,若不认识自己,好比被人蒙上眼睛,在漆黑中不能辨别方向,到处瞎摸一通,处处碰壁。此外,一个人如果了解自己,就更容易发挥自己的长处,把缺点掩藏起来,或把缺点变成优点,你会发现你的机遇要比不认识自己的人更多。

你的经验也是机遇的一个来源。想想你有过什么愉快或不愉快的经验,并思考愉快的经验能否再次享受?怎样令其他人也享受到这种快感?至于不愉快的经验,怎样才能令自己不致重蹈覆辙?怎样帮助别人经历类似痛苦乃可达到目标?你让别人分享你的经验,等于做了别人的顾问,而顾问的酬劳是机遇的出现,只要你善于把握,不难从中发现事业的方向,找到你想做和能做的。

道理很简单,你要追求财富,避开贫穷,别人也是如此希望的。因此,你的财富,可能也是许多人梦寐以求的财富;你的贫穷,可能也是许多人想甩掉的贫穷;你的需求,可能也是许多人的需求。

多看、多听、多想,到处都是机遇。不必走多远,就在你身边,已藏着许多机遇,等待你去发掘。

一个面包店临街的玻璃窗非常不干净。每天有无数的人从这一窗前经过,都没有对这肮脏在意,但是,它却使一个上进的小孩得到了好运。

这个小孩叫博克,后来他成了《妇女家庭杂志》的总编辑。他当时正在寻找工作。当他在街上漫无目的地溜达时,他真希望能有什么奇迹发生。他无意中停在了这家面包店的窗前,隔着肮脏的玻璃,看里面陈列的食品。这时正好店里的老板走出来观看自己摆放的食品。

“这些东西摆得还可以吧?”老板问道。

“如果能把窗子擦得更干净些,就更好了。”

“真的吗?你愿意替我把窗子擦干净吗?”面包店的老板说。

结果他把玻璃擦得很干净,面包店的老板答应每星期付给他五分钱,要他每礼拜二、礼拜五放学后来为他擦玻璃窗。

有一天,这个机会又给他带来了另外一个机会。那天,他看到面包店的老板忙得不可开交,就主动地替老板招待了一位顾客。结果他也做得很好,于是老板决定让他每天下午来做半天的店员。

当有机会来临时,你应当尽可能地抓住它,这对你是有益处的。如果你能一碰到机缘就好好地加以利用,你对事物的敏感度就会越来越强,你绝不会让它们从你面前溜走。福尔德便做过一件这样的事。他是班伯格所创办的纽亚克百货公司的股东之一。他的格言是:“如果你知道这是件好事,就应当去做。”

以下所要说起的这个例子,便有力地证明了这句格言的功效。有一次福尔德失业了,他便想到班伯格那里去试份工作。一天,班伯格来到他家里,准备请他帮忙布置一下一次大的降价促销活动。刚好福尔德那天不在家。于是,班伯格就给他留了一张字条,让他的女仆转交给他,条子上写着:“请到商场街147号纽亚克来找我。”

福尔德后来回忆说:“由于这位女仆的大意,她没有将留言及时交给我。班伯格是星期五来找我的,我到星期天才在客厅的桌上看见这张条子。我不知道班伯格要我去做什么。从礼拜五到礼拜天已经过去了很长的时间了,恐怕已经有人捷足先登了,我当时这样想。但是,星期天一大早我还是赶了第一趟班车到纽亚克去了,正碰上班伯格穿着衬衫在标货物的价目,我总算还是赶上了。”

“当然,在这种情况下,你可能不会很快就追到你的机会。然而捉住时的那一刹那常常表示它是失败与成功的临界点。”福尔德抓住了这次机会,这是他后来成为班伯格公司副总经理的成功的第一步。

20.不要放弃任何一个机会

“不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会。”这是美国百货业巨子约翰·甘布士的口头禅。

他是这样说的,也是这样做的。

20世纪30年代初,美国经济萧条,不少工厂和商店纷纷倒闭,被迫贱价抛售自己堆积如山的存货,价钱低到一美金可以买到100双袜子了。

那时,约翰·甘布士还是但维尔一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物,人们见到他这般傻劲儿,都公然嘲笑他是个蠢材!

约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之,依旧收购各工厂抛售的货物,并租了一个很大的货仓来贮货。他妻子劝说他,不要把这些别人廉价抛售的东西购入,因为他们历年积蓄下来的钱数量有限,而且是准备用作子女教养费的。如果此举血本无归,那么后果便不堪设想。

对于妻子忧心忡忡的劝告,甘布士点头过后安慰她道:“三个月以后,我们就可以靠这些廉价货物发大财了。”

十多天后,那些工厂贱价抛售也找不到买主了,便把所有存货用车运走烧掉,以此稳定市场上的物价。

甘布士的妻子看到别人已经在焚烧货物,不由得焦急万分,抱怨起甘布士。对于妻子的抱怨,甘布士一言不发。

终于,美国政府采取了紧急行动,稳定了但维尔地方的物价,并且大力支持那里的厂商复业。

这时,但维尔地方因焚烧的货物过多,存货欠缺,物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去,一来赚了一大笔钱;二来使市场物价得以稳定,不致暴涨不断。

在他决定抛售货物时,他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售,因为物价还在一天天飞涨。他平静地说:“是抛售的时候了,再拖延一段时间,就会后悔莫及。”果然,甘布士的存货刚刚售完,物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。

后来,甘布士用这笔赚来的钱,开设了五家百货商店,业务十分发达。

如今,甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了。他在一封给青年人的公开信中诚恳地说道:

“亲爱的朋友,我认为你们应该重视那万分之一的机会,因为它将给你们带来意想不到的成功。有人说,这种做法是傻子行径,比买奖券的希望还渺茫。这种观点是有失偏颇的,因为开奖券是由别人主持,丝毫不由你主观努力;但这种万分之一的机会,却完全是靠你自己的主观努力去完成。”

21.从正面拥抱机会

机会、机遇、时机与我们的事业和幸福紧密相关。抓住了机会,我们就可能乘风而起,越上成功的峰巅。如果错失了机会,我们就可能让唾手可得的成功擦肩而过,因而懊悔不已。英国的托·富勒说过:“抓住机遇,就能成功。”世界著名的石油大王洛克菲勒在谈到他的创业史时,也只说了一句话:“压倒一切的是时机。”

但机会和时机又是这样难以觉察和捕捉。它不会自己跑来敲你的门,也不会大喊大叫让你惊醒。它像不经意间掠过你面前的一阵风,又像一条水中的游鱼,似乎抓住了却又从你手中溜走。

在一个画室里,一个青年站在众神的雕塑面前。他指着一尊塑像好奇地问道:“这个叫什么名字?”

那尊塑像的脸被它的头发遮住了,在它的脚上还生有一对翅膀。雕塑家回答道:“机会之神。”

“那为什么它的脸藏起来了呢?”年轻人又问道。

“因为在它走近人们时,人们却很少能够看见它。”

“那它为什么脚上还生着翅膀呢?”青年又追问道。

“因为它会很快就飞走,一旦飞走了,人们就再也不会看见它了。”

“机会女神的前额上长着头发。”一位拉丁作家曾经这么说过,“但她的脑后没有头发。如果你能够抓住她前额上的头发,你就能够抓住她。然而,如果被她挣脱逃走的话,即使万神之王宙斯也无法将她捉住。”

美国麻省理工学院的毕业生奥斯卡发明了一种勘探石油的新式仪器,并用它来为一个公司在西部沙漠地区勘察石油。几个月后,他所在的公司破产了。奥斯卡被迫踏上归途,来到美国中南部的俄克拉荷马州的首府俄克拉荷马市的火车站。他失业了,一种消极的心态笼罩在他心头。由于他必须在火车站等待几小时,为了排解心头的烦闷,他本能地在火车站上架起他的新式探矿器用以消磨时间。仪器上的指针清楚地表明该火车站地下蕴藏着丰富的石油。但被失望折磨着的奥斯卡不相信这一切,他一怒之下踢毁了那些仪器。“这里不可能有那么多石油!不可能!绝不可能!”他十分厌恶地喊着。

然而,不久,人们就发现俄克拉荷马城地下埋有石油,甚至可以毫不夸张地说:这座城市就浮在石油之上。可是,这个发现者却不是奥斯卡。

奥斯卡痛失良机的例子从反面告诉人们:很多人不重视培养自己发现眼前机会的习惯,总以为机会远在他方。因此,常常会舍近求远,到别处去寻找自己身边已有的东西。而其实,机会就在他身边,只不过他没有发现或者重视罢了。

世界饭店业大亨希尔顿出身寒微,开始经营只有五个房间的小旅馆,生意并不景气,于是他转而开了一家小银行。但本小利微维持生存十分困难。就在此时,他得知得克萨斯州发现了石油,有人开采石油,一夜之间就成了百万富翁,这使他怦然心动。于是他筹集了37万美元到得克萨斯州去冒险。当他来到得克萨斯州,才知道他的这点钱真是太微不足道了。失望之余,他来到一家旅馆。谁知旅馆生意竟出奇的好,很多人找不到房间,宁愿花钱睡在旅馆的桌子上,这可是他以前开旅馆从未有过的现象。于是,他决定在这里重操旧业,从一位被石油冲昏了头脑、一心想发石油财的老板那儿买下了“莫希来”旅馆。由于他经营得法,这个旅馆成了他辉煌事业的基石,以后发展成了世界著名的饭店业大帝国,为他带来了数不清的财富。